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电子废品回收的市场营销策划 一 营销计划 1.首先，把回收回来的电子废品分类、分等级。 2.由于该行业具有一定的公益性和环保性，在校学生和市民在一定程度上会给予支持。据调查，在电子废品回收的这一行业中，50%的被调查者认为是可行的。 3.据调查，很多被调查者都有淘汰的不用的废旧手机、MP3、MP4、PSP、电脑、充电器、相机、USB数据线等其他的一些电子废品，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上由于没有方便的服务中介，而导致这些电子废品闲置，没有充分的利用起来。所以这一行业有很大的市场，且数量较多，前景可观。 4. 市面上虽然有废旧物品的回收站，但没有专门的电子废品的回收机构，虽然一些市民知道修手机的的店铺回收，但是有很多的市民不会为那微薄的收益跑一趟。 5.我们建立了一个电子废品回收的网站，如果你没时间，那么可以选择网上交易。 6.我们可以把回收回来的电子废品进行拆解，然后里面的一些可以再利用的物件放入礼品库里。 由于很多人把这些电子废品扔了或者闲置在家，如果能够建立这样一个机构深入群众，那么即方便了市民，又变废为宝。 综上所述，我们建立这样一个电子废品回收的机构，有一定的可行性和一定的市场。 二 市场沟通 1.宣传单 在学校和街道上分发，主要针对学生和市民。 制作要求：新颖、突出 2.宣传目标：使在校大学生和市民朋友了解我们的活动。 3.宣传方式： （1）校园宣传 我们电子商务协会下属的宣传部主要负责宣传这一模块，主要利用分发宣传单和张贴校园海报、悬挂横幅以及在校报上做广告的方式来针对校园宣传，并且校园宣传的覆盖面是全区的各大校园。 互联网媒介 我们建立了专门的网站进行宣传。客户可以登录我们的网站进行了解。用网站的方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以在各学校的论坛上发布我们的宣传视频，也是一种新兴的宣传方式，同时可以达到与各大高校建立长期友好合作关系的另一目标。 社交网络 我们可利用我们的QQ、MSN以及微博等进行对我们的活动进行宣传。 三分销渠道及合作伙伴 （一）分销渠道 我们本着“以诚合作、以信经营、价高同行、致力环保事业”的经营理念为宗旨，热诚为大家服务；并以“打造我市最专业、人气最旺的电子废品回收网站” 为目标，以最佳的回收方式，最合理的价格与各客户合作。我们力求为您们减少中间环节、以终端商价向您们直接收购，力争“变废为宝、环保到家、创收双赢”！ 直接销售 顾客可以直接联系我们，到我们的店铺直接把电子废品卖给我们，或者可以利用以物换物的形式，选择顾客所需要的产品。如果顾客选择相信我们，那么相应的我们可以提供上门服务。 2.网上销售 顾客可以登录我们的网站，选择自己需要的产品，或着选择以物换物的形式，不过这需要顾客自己承担相应的物流费用。 （二）合作伙伴 1.市场中的手机维修店铺、电子产品的维修维修中心。 2.电子产品的二手货市场。 3.废品回收人员。 四促销制度与定价策略 （一）促销制度 1.抽奖促销 我们在回收了顾客的废旧产品之后和顾客做一个互动，可以在我们规定的时间到达现场进行参与我们的抽奖活动，抽到奖的顾客我们将会有相应的礼品赠送。 2.砸金蛋活动 利用网上交易的顾客可以登录我们的网站，在我们的网站上找到相应的砸金蛋活动，鼠标轻轻一点就可以砸金蛋，既省时又省力。 3.参与促销 我们可以开展如技能竞赛、知识比赛等活动，顾客可以通过参与我们举办的各种活动，来获得各种奖励。 4会员积分 对会员进行分级，根据级别的高低，赠送礼品并换取相应的积分。 （二）定价策略 　 分类　　 具体产品　　 回收价格（视具体情况而定）　　 　?　 　?　 　?　 　?　 　?　 　?　 　?　 ?电子产品　　 　?　 MP3　　 八九成新　　 原价的60%(品牌);原价的50% (一般)　　 六七成新　　 原价的50%(品牌);原价的40%(一般)　　 四五成新　　 原价的40%(品牌);原价的25%　　 两三成新　　 20元左右　　 产品已损坏　　 一般不回收　　 　?　 MP4　　 八九成新　　 原价的60%左右　　 六七成新　　 原价的50%左右　　 四五成新　　 原价的33%左右　　 两三成新　　 原价的15%左右　　 产品已损坏　　 一般不回收　　 　?　 PSP　　 八九成新　　 原价的60%-70%　　 六七成新　　 原价的50%左右　　 四五成新　　 裸机40%左右;主机+电池+贴膜约原价的45%;整个套装约原价的50%　　 两三成新　　 原价的30%左右　　 产品已损坏　　 一般不回收　　 　?　 　?　 手机　　 八九成新　　 原价的60%-