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百度手机浏览器市场推广之飓风计划 项目概述 项目策划背景 百度手机浏览器是百度公司出品的一款手机浏览器，拥有自主内核，用户体验卓越，但是由于进入手机浏览器市场较晚，目前市场份额较低。 项目概念与独特优势 百度手机浏览器的独特之处在于与百度各项服务的深度结合。 相比其他浏览器，百度手机浏览器拥有：简洁的搜索结果页面、便捷的小说阅读和视频浏览体验、聚合阅读。 项目成功的关键要素 百度手机浏览器要进一步扩大市场份额，其关键问题是： 增加产品的曝光度（知道有） 在用户上手的几分钟内引导用户了解产品特性（知道好用） 通过用户信息同步，让用户习惯使用这款产品（舍不得卸载） 项目成功的条件保证 百度是一家老牌互联网企业，在互联网搜索服务市场拥有80%的市场份额，“百度一下，你就知道”的企业口号深入人心，拥有强大的品牌号召力。当用户遇到百度产品的时候，第一印象是“简洁、专业”。所以，百度手机浏览器有很好的用户基础。 百度是一家技术性企业，在互联网和软件技术方面有很深的积累。所以，浏览器在提升技术壁垒，提升用户体验方面几乎没有技术瓶颈。 百度与其他互联网门户有大量的数据交流，也有庞大的资金支持，有实力进行大规模的市场推广活动。 项目实施目标 百度手机浏览器的功能完备，用户体验也较为出色，在市场上还没有进行大规模的推广就已经取得了5.7%的市场占有率（艾瑞手机浏览器市场研究报告2012年）。因此，首先要进一步通过市场推广提升它的市场占有率，然后再通过口碑相传形成闭环，成为一个可以自我成长的生态系统。 近期目标：手机浏览器月度覆盖人数占比达到10%，进入国内手机浏览器市场的第一阵营。 中期目标：手机浏览器月度覆盖人数占比达到30%，与另两款主流手机浏览器三分天下。 远期目标：手机浏览器月度覆盖人数占比达到50%，形成生态闭环，能够为集团其他业务的发展提供有力支持。 市场分析 市场环境分析 综合环境分析 2012年底手机浏览器用户规模达到3.2亿，增长率为29.3 %，高于整体移动互联网网民增长速度。分析认为，随着移动互联网加速普及，手机浏览器用户规模增速也将提高。 从长期来看，因为手机浏览器集成了越来越多的功能，并且未来几年web app 可能加速普及，未来几年手机浏览器用户仍将较快增长，并且在整体移动互联网网民当中的渗透率不断提升，到2014年底将会达到4.9亿。 目前，手机浏览器市场竞争激烈，UC浏览器和qq手机浏览器占据着手机浏览器市场的第一阵营，其他浏览器厂商在苦苦挣扎获得第三的位置。借鉴互联网浏览器发展的经验，在移动互联网市场，百度手机浏览器仍大有可为。 B. 竞争环境分析 1.国内主要浏览器的市场占有率 （上图为易观智库数据） （上图为艾瑞咨询数据） 由两个图表可见，目前国内市场上的手机浏览器主要有UC浏览器、QQ手机浏览器、百度浏览器、360浏览器、海豚浏览器、欧朋浏览器、Chrome浏览器、遨游浏览器等。图表中没有显示的浏览器还有天天浏览器等厂商自带浏览器。 撇开用户体验不谈，单就渠道而言，各家浏览器渠道分类如下表所示： 渠道 厂商类型 上线时间 UC浏览器 用户积累 独立浏览器厂商 2004年8月 手机QQ浏览器 QQ用户平台 互联网企业 2009年7月 百度浏览器 百度平台推广 互联网企业 2011年6月 360手机浏览器 360平台推广 互联网企业 2011年9月 海豚浏览器 市场推广 独立浏览器厂商 2011年3月 遨游浏览器 市场推广 独立浏览器厂商 2010年12月 欧朋浏览器 市场推广 独立浏览器厂商 2011年8月 天天浏览器 厂商自带 终端厂商 2011年3月 Chrome浏览器 系统自带 互联网企业 2012年2月 2.竞争者划定 由于谷歌公司退出中国大陆，市场推广受限，各家厂商的安卓系统又深度定制化，所以在国内chrome浏览器的命运可能跟pc端chrome浏览器的命运一样，是一款小众产品。 天天浏览器是华为公司出品的浏览器，华为手机自带浏览器。但是由于手机厂商的限制性，其前景也堪忧。 海豚、遨游、欧朋三款浏览器，作为独立的浏览器厂商，即便用户体验出众，也需要花大的代价进行渠道推广。而且，现在各家的浏览器的技术水平相当，不存在用户体验相差极大的情况，这些浏览器用户增长的持续动力不足。 基于百度手机浏览器目前的市场占有率和百度自身的平台效应，其主要对手包括UC浏览器、手机QQ浏览器、360浏览器。 用户分析 用户需求 根据易观国际《2013年中国手机浏览器市场用户研究报告》，89.02%的用户使用手机上网的时候有浏览网页的需求。而用户经常访问的网页类型如下表所示： 由表可见，由于网页的文本特性，用户在使用浏览器的时候，大多精力也放在阅读和浏览上，包括新闻、图片、小说等内容。 鉴于一些社交网站做了移动端