网络营销概述网络营销大讲堂第二期文字记录.docVIP

亿玛客科技（北京）有限公司 网络营销学院 地址：北京市朝阳区和平西桥樱花西街18号贵州大厦写字楼12层（邮编：100086） 电话：010 400-686-9686 企业QQ：800 010 872 网址： HYPERLINK Http:// Http:// REC002 吕老师：给大家简单介绍一下，网上可能没写我在什么单位，我是在赶集网，做的是网络营销类的工作。 我一开始稍微清楚了一点以后，我就觉得我很厉害了，后来等到进到这行业以后，等我学到的东西越来越多的时候，我就发现了，我的脑袋越来越糊涂。我有三四年的时间了，我都没有搞明白，我做了好几年的网络营销了，那么网络营销到底是什么东西呢？我非常迷糊。我们平时在学习的时候，或者说老师给你们讲课的时候，你们可能也会迷糊。我的体会是什么呢？你学得越多，你越迷糊。因为什么呢？因为你一直没有搞清楚，网络营销到底是什么东西。 我不知道大家的进度怎么样，有的同学可能是学了两个月了，有的可能没学，有的可能刚接触这个行业。有毕业以后过来的吗？有毕业的是吧？有没学的是吧？哦，也有没学的。这套书还是五本吗？七本？ 回答：五本。 吕老师：因为我迷糊，所以我想很多同学可能也迷糊。所以我今天就是有一个目的，就是让大家不迷糊，其实网络营销很简单。我用了两年时间就不迷糊了。那么怎么不迷糊了？我把网络营销综合的进行了一下分类，通过这个分类一下子就清楚了。今天我写了很简单的提纲，咱们就随便聊，聊到哪算哪。 我们看到网络行业很多的专家，他们出各种各样的书籍，都会把你看晕，我昨天在写这个评议的时候，我就到那搜了一下，发现有2000多本书。我们要学的话，怎么去选择它呢？这就说什么样的书值得读，什么样的书不值得读，我们应该怎样规划自己以后的职业生涯，这很重要的，这么多书一定会把你读迷糊的。所以说我画了一个图，我想这个图，如果大家把这个图多看几遍，想明白，网络营销就简单了。 这个图，讲完以后，我留给大家。因为这个图画的时候是2007年的时候我画出来的，也就是我从亿玛客出去以后，然后总结了半年时间，我想起来的，网络营销如果是这么划分的话，那么就是一个很简单的东西。我们看到非常多的名词，什么这种营销，那种营销，什么病毒式的，什么2.0了，会员制了，什么数据库试点营销，什么口碑营销，什么广告。各种各样的名词，这还没有写完，如果都要写的话，用网络营销有关的营销方式可以说出100种来，每一个专家都会有自己的说法，他会发明一种称之为自己独创的营销方式，大家只要听专家的。下面的专家非常多。 其实，网络营销非常简单，网络营销是什么东西呢？网络营销它就是一个信息的传播。你的产品，你的品牌，通过一种什么样的传播路径传播到消费者的头脑中，对这个过程的一种控制和管理，这就是网络营销。所有的营销手段营销方式都离不开这一句话。所以学习网络营销，首先你要对营销有一点点的了解，最起码你要知道什么是营销，什么是市场。我们学过的同学，应该有一本最基本的书，叫网络营销概论还是概述什么的，技术基础，那一本书就是最简单的讲网络营销之前，你多少应该了解的一些东西。你了解到网络营销之前，你对市场有一个认识，最起码你不一定非常懂，但是你一定要知道市场是什么东西，消费者是一种什么样的东西，消费者买东西的时候，他们有一种什么样的购买行为、消费行为。什么样的广告对消费者会产生什么影响？他买东西的时候，消费者心理会有一个什么样的变化，他决定在行动最后在购买的时候，他经过了一个什么样的变化呢？这都是消费者，我们可以说这是消费者心理学或者消费者行为学的这么一本书，应该掌握的一些内容。 那么市场营销，我们有非常多的方式，在网络出现以前，我们通过什么样的方式卖产品呢？哪位同学可以举一个例子？我们通过什么样的方式把产品卖给消费者呢？ 回答：促销。 吕老师：促销，我们到中关村这边的时候，还没到门口呢，一下车就有人开始拉你，他干什么呢？ 回答：促销。 吕老师：对，他把你拉到他的摊位上了，给你推销他的产品，这叫强推。还有一种方式，电视购物，电视购物现在出了很多种类了，我记得有一个什么样的节目，把电视购物改编成一个小品，我对电视购物最经典的一句广告语是256兆超大内存。每次听到这句话都觉得很有意思，256兆超大技术，什么八星八钻，什么什么切割技术，卖钻石那家。还有卖手机的超大内存的，什么手机打电话的。电视购物在国内和国外完全是不同的概念，在国外电视购物做得是非常好的。我们需要打广告，传统意义上的广告，网络以前我们需要有报纸，我们甚至可以发传单，甚至采取一些直销的方式向用户介绍这些产品，我们可以做杂志、电视台、电视，这些