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网络营销的媒体组合形式研究—以小米手机为例 PAGE \* MERGEFORMAT1 wen 1．研究背景 近年，网络的快速发展为产品营销提供了一个新的阵地，网络营销现在已经成为新型有力的产品行销方式。根据艾瑞咨询发布的数据，2012年第一季度我国的网络市场规模就已经达到140.6亿人民币。门户、SNS社交、微博、论坛等越来越多的网络站点又为网络营销提供了众多平台。但是，如何将这些平台最有效合理的组织起来却成了一个问题，不合理的组合不但不能给企业的产品销售带来效果，反而会在一定程度上浪费企业资源损害企业形象。本文就是带着这样一个问题，希望通过实例的举证研究得出方法，为网络营销的组合形式提供一个参考。 艾瑞咨询：2011—2012年各季度我国网络广告市场规模 2．研究问题及其界定 网络营销组合是一个系统的过程。从时间上来说，包括一段时间内发布会的时间选择、上市的时间选择、推广的时间选择、广告投放的时间选择等。从网络空间来说，包括广告投放站点的选择、广告形式的选择、广告频率的选择等等。如何从时间上和网络空间上将这些因素优化组合起来就是本文应该研究的问题，对于涉及到不同类型营销方式如博营销、视频营销都是属于本文界定范围之内的内容。 3．研究的目的和意义 3.1研究目的：结合小米手机上市至今的网络营销材料，分析不同阶段小米网络营销的媒体组合形式 ，总结其中所包含的方法并提出自己的见解。 3.2研究意义： 为其他产品网络营销的媒体组合提供参考价值 结合教材研究方法，充分应用，提高自己研究水平 4．研究方法 资料收集：收集小米手机上市至今的网络广告、微博、网站软文、论坛帖子、病毒视频材料的内容、发布时间、发布站点形式。 文献引用：参考教科书以及其他书籍上的材料分类方法，概念定义对所收集的材料进行分类整理。 归纳演绎：对整理好的材料进行归纳总结，依据研究目的得出所需要的结论。 推理研究：依据材料的进行适当的推理，得出结论观点和深层认识。 5．研究具体内容 5.1小米背景介绍 北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月6日，目前总共有200多名员工，专注于移动互联网服务、自主研发手机应用、手机硬件。目前，小米已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。已发布产品包括迷人浏览器、小米司机、小米便签、小米读书等一系列应用，2010年8月发布MIUI手机操作系统，2011年8月16日发布小米手机。 HYPERLINK /view/5989132.htm \t _blank 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级 HYPERLINK /view/535.htm \t _blank 智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，世界上首款双核1.5GHz的智能手机，因为高配置低价格的因素吸引了很大的关注，在短短十个月时间中就已经完成了三百万部的销售，成为网络上的一个热议的话题。 小米手机宣传广告 5.2小米手机网络营销时间点及具体内容 小米成立之初：2011年6月—8月 小米科技成立之初，CEO雷军就利用自身原有的网络媒体资源，进行了大量的信息发布。虽然没有小米官方的消息公布，但是从6月到8月之间，关于小米科技的专题达到3个，分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。与小米相关的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专业网站，吸引了巨大的关注。 网络营销组合分析：此阶段，小米科技处于起步阶段，正是通过名人效应（雷军）与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机，并在小范围圈内进行传播。 中关村科技的小米手机专题页面 小米手机发布：2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机，现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者。于此同时，小米发布会还通过微博、优酷视频、官网BBS进行直播，其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米手机所吸引，关注度非常高。 网络营销组合分析：小米手机的发布是小米主动进行的第一次网络营销组合，全球首款双核1.5G手机只卖1999的吸引眼球的因素，小米手机通过视频直播、微博互动、BBS跟帖的组合形式让这个吸引眼球的因素为大众所知。虽然这个时候很多网民还不知道这些手机配置参数意味着什么，但是都知道小米是款高配置低价格的强悍智能手机。 小米手机发布会优酷视频 小米手机发