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网络营销方向导师训练 作者：王俊 内 容： 网店推广初级课程 教学对象： 365西校区网络营销方向导师训练班级学生 课 次： 40—42时 时 间： 150分钟 学习目标： 熟悉网店推广的主线； 掌握商品三要素的使用，掌握网店推广初级课程。 教学重点： 网店宝贝标题的制定 网店宝贝图片的构思 网店宝贝描述制定 准备工具及资料： 硬件： 1.音箱 2.已稳定接入互联网电脑一台 软件： 1.相关视频资料（柠檬绿茶08年会片头展示) 2.课件（教师版） 3.优酷播放器软件 教学过程： 课前任务 将以下资料发给学生： 1.学生版PPT 2.找出与你项目业务相同或相近的，且做得很成功的网店，并分析他们哪些方面做得好？ 班级学习口号………………………………………………（1分钟） 上课铃响之后，老师和学生一起宣读本班学习口号。口号内容为： 老师：同学们，早上好！ 学生：好！很好！非常好！ 老师：同学们，我们能学好吗？ 学生：行，一定行！ 课程复习/考核……………………………………………（49分钟） 以组为单位，对上节次《网店建设》进行展示和点评，政委做好记录，评比出本周的学习标兵。 要求学生对《网店建设》内容掌握以下几个内容： 项目的定位如何？货源问题？ 网店分类是否合理？ 网店店招设计制作如何？ 宝贝是否上架？ 课题导入…………………………………………………（10分钟） 以《柠檬绿茶08年会片头展示》的视频，激起学生对开网店的兴趣，对网店拥有众多订单的向往，从而教师问三个问题： 1.“同学们，你们想不想获得他们一样的成功？ 2.“同学们，网店开起来了，有像他们一样的红火的生意吗？” 3.“同学们，那你的网店没有生意啊”，同意以下几点的同学，请举手。 4.“同学们，想不想知道网店成功的奥妙呢？” 通过三个问题，导入到我们今天的课程《网店推广初级课程》。 知识剖析…………………………………………………（60分钟） 知识点一：推广的主线………………………………………（20分钟） 教学方法：公开提问（政委做好记录） 内容：不同方式的购物流程 分析两种购物的流程，然后教师讲解网购的推广主线 我们已解决的是如何让更多的买家看到我。我们要做以下几点： 知识点二：推广基本功：宝贝标题…………………………（20分钟） 教学方法：对比分析 内容： 公开提问：假如一个佳能数码相机 A630的机子在网上出卖，你给这个宝贝出什么样的标题？ 以下哪个标题好？为什么？ 教师总结：通常标题出现的问题： 教师讲解并演示关键词的确定： 淘宝搜索推荐 淘宝产品分类 淘宝直通车推荐 借助GOOGLE BAIDU关键词分析工具 分析销售量大的卖家宝贝标题的制定 知识点三：推广基本功：宝贝图片…………………………（20分钟） 教学方法：对比分析法（政委做好记录） 内容： 公开提问一组问题： 提问：这些图片哪个好？他们好在哪里？你觉得开网店图片有什么要求？ 教师总结： 宝贝图片的要求： 1、真实 2、美观 3、突出卖点 4、做好宣传（水印） 知识点四：推广基本功：宝贝描述…………………………（15分钟） 教学方法：对比分析、小组游戏（政委做好记录） 内容： 提问： 对比这两个宝贝有哪些不同： /item.htm?id=1766319868 /item.htm?id=6299843614 （2）同样的产品，更低的价格，为什么没人来买？ 柠檬绿茶中的宝贝描述写了哪些内容？ 游戏：排顺序，以组为单位进行考虑，并回答，评比出优胜者； 宝贝整体图片 宝贝整体图片 细节图片 产品介绍文字 售后服务 联系方式 交易条款 参考答案： 宝贝整体图片 宝贝整体图片 细节图片 产品介绍文字 售后服务 联系方式 交易条款 1 2 3 4 5 6 此外，还可以增加买家好评、卖家信誉、联合推广等内容。 任务讨论…………………………………………………（15分钟） 内容：假如在网上销售新华研究院标准化教材，你是如何构图商品的三要素的？ 方式：分组讨论，并由组员回答。 小结………………………………………………………（8分钟） 方式：教师总结或学生总结 内容： 网店推广的主线为内部优化、外部推广、店内营销（客服及感情营销）、客户管理 网店内部优化即商品的三要素的优化（标题、图片、描述） 作业………………………………………………………（2分钟） 结合自己的项目，检查本组宝贝的三要素是否科学、完整，有问题及时更新。组长将组员分工情况发至本人QQ中。