第四章节 创业市场风险.pptVIP

策略一：做熟不做生 为什么做熟不做生？ 隔行如隔山 驾轻就熟 发挥核心专长 如何使你的兴趣变为专长 成功与不成功的案例 策略二：顺势而为 只有顺势而为，才能春花秋实 逆天行事，自讨苦吃 顺势而为，才有作为 创业者一定要跟对形势，研究政策 创业者要慎重进入不成熟的行业 创业都要多留意热门行业和有潜力的行业 策略三：冷门挖金 许多成功的创业者在创业过程中善于抓住别人不注意、或无意顾及又确实存在的市场需求，避热就冷，结果大获得成功。 优势不能分享，独享才有利润 人进我退，人弃我取，人无我有，人有我新，人粗我精，人简我全 捕捉冷门也非易事，需独具慧眼 策略四：专注一样 要把你所有鸡蛋放在一个篮子里，而且要紧紧地盯住这只篮子。 创业之初，专注一样成功的原因。 策略五：勿以利小而不为 无数成功的企业家都是从小生意做起 初始创业，不能盲目求大，而要脚踏实地，从小做起，学会小中见到 小生意更容易进入盈利状态 小生意就在你身边 小生意更适合大多数的创业者：无资金、无经验、无项目、无导师，唯一具备一颗坚定的创业心 第二节 创业市场风险分析案例 一、竞争分析 1、现有竞争者 现南昌大大小小的餐饮店多不胜数，但迄今为止没有一家着重为女性打造并以滋补养颜为主题的饮食餐厅。品福堂健康饮食餐厅以滋补养颜套餐为主要特色服务，以男性滋补套餐为辅助产品服务，意在让消费者品尝到美味的同时，帮助客户改善身体状况。本餐厅所有的饮食都是按照祖传秘方而配制，具有其他餐厅不可比拟的优势，但是市中心休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象，例如一点味、八佰碗、菠菜音乐餐厅、香港茶餐厅等。但是他们都没有明确的餐饮主题。 2、供应商 我们所需要的材料都是平常生活中可以购买到的，我们只是将食物合理搭配，针对不同身体体质搭配出适合顾客身体的饮食。运用物流供应链原理，与配送加工中心所在的区域内原料供应商，以及生产所需机械、服务用品的厂家建立固定的供求关系，以实现成本的最小化。 3、购买者 调查结果显示女性对于这一方面的需求特别的强烈，但是目前为止南昌却没有一家这样致力于为女性改善身体状况，通过饮食让女性达到滋补养颜效果的餐厅。大部分女性表示对这样的餐厅有着迫切的希望。品福堂健康饮食餐厅根据祖传秘方，第一次将女性“滋补养颜套餐”带入大家的生活，具有很广阔的市场前景。 4、潜在进入者 由于餐饮业的进入壁垒是较低的，所以当此形成一定的市场后，肯定是会有大量的进入者的。但是这些企业只能模仿我们的经营模式，却不能掌握真正的核心竞争力，我们的祖传秘方只属于品福堂健康饮食餐厅，是其他企业无法抄袭和超越的。并且我们会在祖传秘方的基础上，不断开发出新的产品，通过不断创新来增强我们的行业竞争力。从我们提出这个概念，建立品福堂健康饮食餐厅到其它企业竞相模仿的时候，中间会有一段比较长的时间，我们在这段期间会加大宣传的力度，迅速抢占和巩固自己的市场地位，将品牌推广出去，成为市场的领导者。 5、替代者 餐饮业的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现，因而本公司会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同用户的需求。而为了增加餐厅的活力，提高我们餐厅的综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们餐厅。 二、SWOT分析 优势（Strength） 1、本餐厅有来自一位高级管理层人员的曾曾祖父流传下来的祖传秘方“滋补养颜餐”。 2、以女性滋补养颜套餐为主打服务产品，以男性滋补套餐为辅助服务产品的健康饮食餐厅。 3、服务质量有保证，有完善的人力资源管理系统，有多样的附加文化、外卖、咨询等服务。 4、管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创业激情高，企业目标明确，公司成员富有激情。 劣势（Weak） 1、公司开创初期，因为经费并不是非常充足，所以广告推广资金有限。 2、一个新推出来的概念，新推出来的品牌，需要经过一段时间大量的广告推广，树立品牌效应，才能让消费者接受。 3、团队成员的社会经验及管理经验不足。 * 第一节 创业市场定位风险管理 一、认清创业的目的与动机 目的明确，动机明了，创业才有了更多成功的可能。 创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。 创业动机类型 通常创业的目的和动机可分为以下几类： 第一种动机：为生活所迫。 第二种动机：追求独立，喜欢自己当老板。 第三种动机：渴望成功，渴望名誉，渴望金钱 。 第四种动机：实现自我。 想一想：以上四种动机，出于哪一种动机的创业成功率更高？ 为生活所迫而创业 “帅哥饼”成为当地女大学生的最爱。 06年3月从家乡来到长