兴宁兴一广场房地产项目营销策划定位报告.pptVIP

（2）、消费人群问卷调查 该题876人参与。 该题927人参与。 两项数值表明，餐饮、娱乐月消费都控制在1000元以内，消费氛围不浓厚，1000元以上的中端消费群体只占到1成左右。 基础客户：兴宁本地市民（老年、儿童、青少年、妇女）。 偶得客户：在外务工返乡年轻群体；周边县居民寻亲访友客、外来旅游客。 核心客户：本地私营企主、个体户事业单位职员和高管等中高端客户群体。 （3）、消费群体梳理： 基础客户群 占比60% 核心客户群 占比30% 偶得客户群 占比10% 特征：群体广度大，但收入水平普遍较低，消费意识比较保守，但具有一定外来收入来源。 特征：以男性居多，收入水平较高，消费水平较高，事业处于上升期，普遍在30岁以上，对消费环境、产品品质具有一定追求。 特征：受“潮汐效应”影响比较大，以青壮年20岁-40岁群体居多，具有一定超前消费意识。 * 5、区位分析 优势： 项目处于人民大道和迎宾大道交汇处，可到达性好； 项目处于最重要的商贸物流、行政文化、滨江商住、旅游服务、古城、城东北居住、城北商贸、城西北居住等八大组团的物理中心位置； 项目位于新老城接驳的中心区，周边行政办公机构众多、医院、学校、银行等配套齐全； 兴宁市交通网路便利，核心城区与各镇街联系紧密，国道贯穿城中核心地带，城市综合体可充分有效地实现足够半径的覆盖；便于有效锁定客群，减少消费力外流； 劣势： 项目处于商业新生代区，真正意义商业氛围未形成； 商业氛围不足，商业品牌资源缺乏，当地居民对品牌认知度低； 本地基础消费人群消费力较低，消费习惯较保守； 商业概况 1、主流商圈分布 团结路 兴 田 路 步行街 商圈 岁宝 商圈 欧尚 商圈 1200M 1000M 2300M 2、商圈对比 项目名称 建筑面积 （平方米） 定位 区域影响力 档次 平均租金 （元/平方米月） 主要业态构成 代表品牌 客群特征 步行街 商圈 街长 约560米 团结路 步行街 服饰销售集中地 中低 150~230 服装服饰、皮具皮包、餐饮、电器、珠宝 耐克、安踏、李宁、班尼路、真维斯、SK、劲霸、百丽、TATA、六福 年轻客群 街长 约1200米 兴田路 步行街 品牌服装服饰集中地 中低 70~180 服装服饰、家电数码、药店、珠宝、餐饮 海澜之家、利郎、老凤祥、六福、苏宁、麦当劳、肯德基 年轻客群 街长 约380米 兴新路步行街 休闲娱乐 集中地 中低 70~180 餐饮、娱乐、电器、美发、网吧、药店 金碧辉煌、光辉岁月、金色年华KTV、环球网吧、君豪酒楼 家庭、朋友聚会、 岁宝 商圈 约6,000 商超+ 百货 中档的消费 客群为主 中低 服装： 一楼20%-25%扣点， 二楼15%-20%扣点 餐饮：100元/m2/月+20元/m2/月元管理费 1F：百货 2F：超市、餐饮 3F：影院 拉夏、艾哲、莫丽菲尔、李宁、骆驼、罗西尼、千百度 周边居民 个体户 公务员 欧尚 超市 自营8700 外租4120 大型 超市 中档的消费 客群为主 中 服装：120元/m2/月 餐饮：100元/m2/月+20元/m2/月元管理费 超市、餐饮、黄金珠宝、钟表、儿童游乐 万宁、大娘水饺、蒙自源、麦当劳、上岛咖啡、卡西欧、达芙妮、快鱼 全客群覆盖 序号 女装 男装 运动休闲 家居内衣 皮具箱包 鞋 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 1 拉夏贝尔 劲霸 耐克 罗莱家纺 万里马 百丽 2 艾哲 利朗 阿迪达斯 富安娜家居用品 啄木鸟 达芙妮 3 IDF 柒牌 李宁 三枪 绅士保罗 奥康 4 CCDD 海澜之家 安踏体育 都市丽人 千百度 意尔康 序号 黄金珠宝 餐饮 烘焙\水吧 休闲娱乐 个人护理 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 1 周大福 麦当劳 雅芳蛋糕 明珠健身俱乐部 发道 2 六福珠宝 上岛咖啡 金象蛋糕 城市英雄 珀莱雅 3 老凤祥珠宝 大娘水饺 艾米甜品 星影电影城 自然堂 4 中国黄金 蒙自源 GONG TEA 岁宝儿童乐园 同仁堂 3、各业态代表性品牌 * 4、商圈优劣势对比 优劣势 商圈 优势 劣势 步行街 商圈 1.传统成熟商圈，影响力大。 2.服饰箱包等商品较为丰富。 3.交通便利，客流量大。 4.银行、学校周边配套较齐全。 1.停车位较少且车流量较大，购物不安全。 2.购物环境差，仿牌较多。 3.品牌品类无规划，档次有待提高。 4.商务酒店、餐饮业、娱乐业较为缺少。 岁宝 商圈 1.新兴商圈，已具规模及影响力。 2.交通便利且靠近广场，人流量集中。 3.购物环境较好，商品较丰富。 4.商务酒店、餐饮业、娱乐业较为丰富。 1.商场硬件落后，导示较差。 2.商业管理水平