MBSKY终端陈列主要培训大纲.ppt

终端陈列培训大纲;品牌的建设离不开终端的建设。终端是实现销售的最后环节。做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。 只有终端实现的销售才是实实在在的销售，只有终端销售强劲的品牌才是成功的品牌。 ;;☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。 ;我们卖给顾客的不只是商品， 更多的是一种体验， 这一切都要通过优质的服务体现出来。 要让顾客把这种感受穿在身上，带回家中，陪伴左右。 ;◆生活方式变化与消费动机的转移 ◆服装MID营销理论的兴起——以终端为中心 ◆消费动机的转移——店铺陈列的重要性： 塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力 有效提高店铺的销售力 满足消费个性化需求--独创性的主题文化店;如何打造吸引人的终端氛围;提升终端的几个着眼点;终端陈列基本原则;终端陈列基本原则;高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 商品尽可能做大量陈列—保持货场丰满度。点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装；线,指的是各种挂摆衣物的工具；面,指的是整个墙面（包括海报、模特的运用）。 ;卖场内色彩运用：同样一个墙面，色彩不是越来越丰富越好(有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进的作用)。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起… 这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对称、交叉等陈列效果，效果会很好。;终端陈列几个原则;终端陈列几个原则;注重陈列的关联性； 让顾客容易接触货品； 充分利用有效陈列范围； 合理利用黄金地带； 横向和纵向陈列。;终端陈列技巧;终端陈列技巧;终端陈列技巧;终端陈列基本手法;终端陈列基本手法;终端陈列基本手法;终端陈列基本手法;终端陈列的基本手法;终端陈列基本手法;终端陈列基本手法;终端陈列基本手法;终端橱窗陈列;终端货品陈列方式;终端货品陈列方式;终端货品陈列方式;用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁； 货量丰满，规格齐全； 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方； 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露； 叠装的基数要保持一致，切忌高低不平； 衣架的朝向要一致； 新品、畅销款应陈列在突出位置，进行有效区分展示； 服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全； 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来； 时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无然后污渍； 宣传品使用准确到位，并保持整齐干净。;是否归纳同种商品，并将有关联性商品连接地陈列？ 是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式陈列？ 采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？ 手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？ 垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否是伸手可取得的高度？ 商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？ 在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？ 是否常留意灰尘和褪色。;MBSKY陈列评定标准 “即好看的，又好卖的” 的陈列就是最好、最成功的陈列。;如何开展新一季度的陈列工作 1、熟悉所在店铺的特性（商圈定位/经营条件/销售潜能）： ※陈列器材的配置 ※单元货架的陈列量 2、熟悉当季的产品特性（主题概念/款式结构/流行性）： 围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行陈列 用不同陈列方法，塑造同一的品牌风格； 熟悉当季产品结构比例及款式，色系的情况，然后根据产品的特性。 进行分类分析（可按色系/ 款式/面料）来决定该店的陈列方法。;流水台与模特陈列参考：;相 信 自 己 是 最 好 的！ 谢 谢 参 与！