定价策略第二讲.pptVIP

某书店进宏观经济2000册，学每本进货价格16元，零售价20元，每本利润4元。但由于销路不好，第一年售出不到50%。未出售的书占用流动资金和库房空间。随着利率的提高，4元的利润不足以支付库存占用流动资金的利息成本。假设资本成本为18%，预计剩下的书4年内也不能按原价卖出，那么书店应如何定价？ 第二章 定价的基本原理 珠宝的吉芬之谜：定价的艺术 亚利桑那州的一处旅游胜地，售卖印第安饰品的珠宝店。 在美国亚利桑那州的一处旅游胜地，新开了一家售卖印第安饰品的珠宝店。由于正值旅游旺季，珠宝店里总是顾客盈门，各种价格高昂的银饰、宝石首饰都卖得很好。唯独一批光泽莹润、价格低廉的绿松石总是无人问津。为了尽快脱手，老板试了很多方法，例如把绿松石摆在最显眼的地方、让店员进行强力推销等。然而，所有这一切都徒劳无功。在一次到外地进货之前，不胜其烦的老板决定亏本处理掉这批绿松石。在出行前她给店员留下一张纸条：“所有绿松石珠宝，价格乘二分之一。”等她进货归来，那批绿松石全数售清。店员兴奋地告诉她，自从提价以后，那批绿松石成了店里的招牌货。“提价？”老板瞪大了眼睛。原来，粗心的店员把字条中的“乘二分之一”看成了“乘二” 这是畅销书《影响力》的开篇故事。英国经济学家吉芬（Giffen）观察到这类奇怪的事。这种现象被经济学界称为“吉芬之迷”，并将这类商品命名为吉芬商品，是一种