京东商城网络公关传播(选秀)方案策划案.ppt

如果， 公关活动的最终目的是借品牌影响力带动销售， 那么， 如何将公关活动转化为销售力量？ 这一直都是营销业界的难题， 我们能解决吗？ 一、活动介绍 二、营销植入 三、活动宣传造势 四、预期回报 五、回顾与总结 六、我们的优势 目 录 通过选秀方式为京东商城选拔形象代言人，借助选秀活动扩大京东商城品牌知名度，引发消费市场广泛关注与兴趣，从而达到提升商城注册量和销售量的根本目的。 一、活动介绍 （一）活动简介： （二）活动目标： ● 通过选秀活动在全国范围内迅速提高京东商城的 品牌知名度 ● 在针对性市场区域提升京东商城在线3C消费者心目中，进行 品牌占位 ● 通过活动本身对商城的营销产生 实质性的帮助 北京、上海、广州、成都四大城市辐射的京津唐地区、长江三角洲地区、珠江三角洲地区、西部重点开发区 此四大区域优势：消费水平高，一线城市是全国时尚与潮流的发源地，信息传播渠道丰富、迅速。也是高校分布最密集的地方。 一级目标人群： 高校在校学生，及其家庭、亲戚，朋友等人际关系网络所有成员。 全国在校学生总量（含09年毕业生611万）约 2400万; 直系亲属及家庭成员（父母辈+爷爷辈 4）：1 亿 综合：除去边远地区和小城市少量高校，保守估计目标人群总量 约 8000 万 — 1 亿 二级辐射人群： 媒体传播覆盖四大区域与学生同年龄段的辐射影响人群，如高考生、同龄社会人群… 数量无法统计。 （三）目标人群： 活动介绍 全国设四大赛区：北京赛区、上海赛区、广州赛区、成都赛区 活动介绍 活动时间：4月10日-12月25日 活动分四个阶段： 前期预热启动报名 （4月10日-6月初） 海选加投票 (6月初至9月15日) 活动高潮及收尾 （9月16日—12月15日） 媒体后期炒作 （12月16日—春节前） *所有地方赛区和北京决赛赛区的比赛场次及每场比赛具体时间根据报名人数确定。 （四）活动规划 》 1. 整体规划 全国设四大赛区：北京赛区、上海赛区、广州赛区、成都赛区 活动介绍 （四）活动规划 》 1. 整体规划 北京赛区 上海赛区 成都赛区 广州赛区 活动介绍 4月10日-6月初 （四）活动规划 》 2. 预热活动 活动一：选秀活动征名 目的： 1 提前聚集人气为主体活动预热； 2 调查消费者对京东商城的心理定位； 3 根据消费者需求量身定制选秀活动； 4 为活动本身征名及定下主基调； 5 打破活动初始时的品牌陌生感，拉近与目标人群的心理距离； 6 所有报名选手必会充分了解京东商城； 7 所有报名人员资料直接转化为京东商城会员数据库 方式： 根据年轻、健康，时尚，科技，酷，炫等关键信息，征集选秀活动名称和主题。 通过在线注册报名、提交征名作品，与网友投票决定结果。 在投票过程增加调查问卷，对京东商城的品牌形象，代言人评判标准等方面进行民意调查，调查结果将在选秀活动中进行体现。 奖项设置：（建议参考） 所有报名者先于活动网页注册报名，获得参加权，并同时生成京东商城会员号发送至注册邮箱，同时将赠送10元京东商城购物券。 征名采用者获得京东商城“最昂贵”配置台式电脑一台或8000元京东商城购物券 投票数前10名每人获得500元京东商城购物券。 投票数前11-50名获得最新上市 人气最高数码产品 一件或100元京东商城购物券。 所有奖品均需登陆商城在线兑换 （四）活动规划 活动介绍 4. 京东商城形象代言人新闻发布会 12月16日 圣诞节和春节前后是消费高峰期，在圣诞前10天开始形象代言人的全国推广 优胜者获得形象代言人资格 其他优秀选手今后去向以及发展支持单位等结果公布 其他（略） 5. 其他穿插活动 抢票活动： 海选 复选 阶段不做抢票活动以降低进入门槛 晋级开始每场比赛开始抢票活动。 观众登陆京东商城进行与京东商城现有商品相关的趣味答题，在正确观众中随机掉出若干选手支持者编号，获得入场资格。同时随机掉出一定几率中奖观众，获奖观众登陆京东商城兑换奖品。 6.亲友 团活动 每场现场活动中将评选“每场最佳亲友团”，全程活动结束将选出“年度最佳亲友团” 评选标准之一：对京东商城非常熟悉和了解，通过各种问答和京东商城在线活动等来设定。 最佳亲友团将获得京东商城提供团体奖品。亲友团数量有限制，不超过10人。 二、营销植入 营销植入 营销策略： 全程营销活动分为三个阶段：品牌切入阶段，拉动销量阶段，年终2次购买阶段 营销手段在活动初期直至全程活动结束全面渗入，如图： 二、营销植入 营销植入 设置悬念，尊重民意，会员数据库采集 营销植入 （一）赛前活动 选秀征名活动 所有在线注册报名人员资料直接转化为京东商城会员数据库，直接邮件通知登陆名账号和初始密码。 参赛选手报