雅芳与安利的直销之路.pptVIP

单层次直销的特点： 全心全意注重销售，一心一意发展客户。 结构清晰，对销售人员的管理较为容易。 多层次直销的特点： 以商会友，以友促商的销售方式。 是一种消费者集经营者、销售者、使用者为一身，直接参与销售活动的销售方式。 雅芳公司简介 雅芳是1886年，大卫.麦康奈尔先生在纽约创立的。雅芳始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。在一百多年的源远流长中，雅芳人一直恪守着 “信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。 如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。2003年，雅芳的年净销售额达到了68亿美元。 雅芳在中国的经历 雅芳小姐 ——Avon雅芳的中国化 雅芳在各地招聘独立的直销人员组织了自己的直销队伍——“雅芳小姐”，在雅芳一百多年的历史中，“雅芳小姐”曾经是雅芳形象的最佳阐释，也令雅芳公司享誉全球。“雅芳小姐”通过对顾客介绍产品和开展美容知