自我激励 new.pptx

自我定位（我是谁）WHO AM I ？我扮演的角色时间分配80岁的人一生的时间分配 项目　　　　　　 每天耗时40年耗时　　 结余 睡眠 8小时 13.3年 26.7年一日三餐 2.5小时 4.2年 22.5年交通 1.5小时 2.5年 20年电话 1小时 1.7年 18.3年看电视上网 3小时 5年 13.3年看报、聊天 3小时 5年 8.3年刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.7年 6.6年休假、白日梦、闹 情绪、身体不适 2小时3.3年3.3年 注：以0－20岁和60－80岁不工作， 20－60为工作时间来考虑。时间分配上帝对一个人说保持现状努力完成一件工作马上行乐写下遗书，完成心愿等死你还有50年可以活你还有15年可以活你还有5年可以活你还有5天可以活你还有5分钟可以活现在还来得及 你需要脑力激荡！没理由不让自己做的更好！CONTENTS什么时候需要自我激励案例分析营销人天敌为什么要自我激励营销的天敌存在必然因素自我激励的作用自我激励的方法长期理性自我激励短期感性自我激励什么时候需要自我激励WHEN1、案例分析 集团进军大陆初期，曾有一位业代，入职三个月一个客户也没开发到，三个月业绩挂； 但他不断努力学习专业知识，不断开发市场，经过一年努力，他在98年成为华东区个人业绩第一名； 99年1月被任命为分公司营销经理，后来更加努力，早出晚归，三个月后个人业绩比去年业绩上升40%，但整个分公司的总业绩下降了30%； 总公司研究决定撤掉他的经理职务，重回业务岗位，不能接受这一现实，含恨辞职而去！WHEN反思 这个问题上： 哪些人要负责任 ？？ 负什么责任 ？？WHEN2、营销人天敌 什么心态（负面）会影响你工作绩效？情绪低潮关键时刻挫折失败信心不足自卑WHEN2、营销人天敌 营销人员第一天敌是什么？ 三大权威数据为营销界诊断出：营销人员第一天敌的存在； 旺旺集团的营销脱落原因和数据； 深圳外企人力资源协会的数据； 美国100营销经典分析的数据； WHEN2、营销人天敌 旺旺集团某公司的营销脱落原因和数据；1、集团某公司在1994年-2000年间，6年共招收8000左右业务人员，但到2000年12月底，共有业务员1200人，6年脱落86%；脱落原因：业务人员业绩差业务人员找到更好职业发展业务人员心委屈了其他WHEN2、营销人天敌深圳外企人力资源协会的数据；2、深圳外企人力资源协会《稳定企业人才研讨会》所有单位对营销部的高手级业务人员的辞职原因进行了分析： 84%的优秀业务员因为工作、生活中遇到不顺心的事情，导致情绪低潮，造成业绩下降，使领导对他达不到原有的要求，领导和业务员本人又不能及时的调整心态，直接或间接造成辞职、离职、开除。WHEN2、营销人天敌美国100营销经典分析的数据； 76%的新业务员离职的原因——业绩差 82%的优秀业务员离职的原因——因为某些事情的不愉快，造成不团结、心情差、业绩下降WHEN营销人员第一天敌 ——情绪低潮为什么要自我激励WHY什么情况 导致你情绪低落？？WHY1、营销天敌的必然存在因素人情规律 在业务人员工作中、社会交往中所经历的点点滴滴，使得对点点滴滴的顺情感和逆情感的接纳与反感，会影响其情绪；体能规律 人的体能的最大限度决定了人在工作时会有惰性产生，而惰性往往是业绩下降主要原因,同时导致上司不满，引发业务员情绪低潮；WHY1、营销天敌的必然存在因素行业规律 销售行业决定了工作人员在市场上要承受冷眼、冷待、冷语的待遇，而人的本性决定了受别人的冷眼、冷待、冷语是对人的一种打击，业务员的低潮大多由此而生；人为环境 “人是人的环境”决定人会处处影响环境，也会处处被环境影响，有时你的无意识举动就能造成别人情绪低潮，或者别人的无心之语，会被多心的你所放大化，造成对自己的伤害；WHY情绪低潮的必然存在规律避免伤害当低潮来临应积极调整，将低潮周期缩短到最短，损失降低到最低！WHY2、自我激励的作用徒步穿越非洲的女子我是拿破仑WHY关于自我激励的哈佛发现没有受过激励的人，能力发挥 20%-30%受到激励时，能力可发挥至 80%-90%——一个人在通过充分的激励后，所发挥的作用相当于激励前的3-4倍！【自我激励】在“自我发展”中起决定作用！WHY充满激情地面对工作，迎接挑战自我激励在平凡的工作中做出不平凡的业绩来激发行为动机的心理兴奋状态自我激励方法HOW逆境中，情绪低潮时， 你如何自我激励？？HOW自我发展是经过：自我诊断-自我调整-自我激励最后走向成功！HOW1、自我激励方法长期理性自我激励；自我前程规划将自己的前程规划，树立短期目标，长期目标，甚至细分到月、周、天；拟定达标奖惩标准拟定达标标准及奖惩制度，不断自我激励，自我批评，自我突破；良好心态培养