股票最新话术.doc

股票经典话术 **先生/大姐：您好！这里是XX。（大盘高位宽幅震荡，我们正在开展免费诊股）请问股票做得怎么样？（可能以前我们与你有过联系，您股票做的还好吧！） A赔钱被套 **先生/女士/大姐：其实您也不用过于担心，虽然今年行情这么好，但95%以上的散户还是赚不到钱。（股市里一直是大部分人赔钱，少数人赚钱。永远是机构吃散户。） 那您手中还有什么股票呢？（我这边可以让老师给您分析一下，分析一下主力动向。） 您什么价位进去的？（是不是有点高了）买了多少股？ 您觉得这些股票怎么样？（您感觉这只股票以后怎么走？）还有其它股票吗？ 目前还有多少空仓？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险。） B赚钱得意 **先生/女士/大姐：恭喜您赚钱了！作为一个业余的散户，在这种宽幅震荡行情中赚到钱真的不容易。那您炒股多久了呢？ 那您手中还有什么股票呢？（我这边可以让老师给你分析一下，分析一下主力的动向） 您什么价位进去的？（是不是有点高了）买了多少股？ 您觉得这些股票怎么样？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险。） **先生/女土/大姐：股市里涨涨跌跌，有赚有赔，散户总是这样不明不白的赚到钱，稀里糊涂地又亏进去，由赚钱转为赔钱的不在少数，最终赚钱的就没有几个。理论上说，去年这时候随便买一支股票到现在至少翻了三翻了，但到目前为止，仍有95%以上散户在赔钱，所以对任何一个散户来说，不知道庄家主力确切动向，风险是比较大的您说是吧？那您平时是怎么把握庄家动向的？平时是怎么选的呢？ C 担心大盘 **先生/女士/大姐：您是不是认为大盘要进一步调整？（让股民发泄一下）这就是典型的散户心理----追涨是跌。 大盘跌破4000点的时候成交量却一天天萎缩，这说明什么？这说明机构并没有出来，如果牛市真的结束了，主力肯定跑出为了，主力如果真的跑了成交量可能就这到一点吗？ 其实这次调整是由主外主力资金，联合起来利用一些有题材有目的有策略的打压盘面制造恐慌，以达到底部建仓的目的。 这次调整已经非常到位，目前是一个绝佳的底部建仓的机会，只有在山脚下建仓，您以后到山顶上才可以赚到钱，您等大盘涨到山顶上才建仓怎么赚到钱呢？风险是涨上去，机会是跌下来的。 **先生/女士/大姐：您应该关心自己手中的这个股而不是大盘！就算庄家也奈何不了大盘，那完全是共产党的事情，并且政符不断批准新基金的发行，证券部不断提醒投资者对股市充满信心，印花税下调的预期非常强烈！股市报复性反弹就在眼前。再说股市里有人赔钱，就一定有人赚钱，行情再好也有人赔钱，行情再不好，也有人赚钱，关键你要知道，谁天赚钱，谁在赔钱。 那您手中还有什么股票呢？（我这边要以让老师给您分析一下，分析一下主力的动向。） 您什么价全进去的？（是不是有点高了）买了多少股？ 你觉得这些股票怎么样？（您感觉这只票以后该怎么走？）还有其它股票吗？ 目前还有多少空仓？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要用仓位来控制风险。） D、不做了 **先生/女士/大姐：现在行情马上开始报复性反弹！怎么不做了呢？是不是以前做得不太好？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）现在是不是感觉大盘调整比较大？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄） a．??? 赔钱不想管：按A处理。 b．?? 担心大盘不想做：按C处理。 c．?? 确实没有做：成全她吧！ 第二步：分析股票 切入合作 1． 诊断股票（把握语气和想法。赞扬最有信心的股票。打击最没信心的股票） A．? 赞美 **先生/女士/大姐：XXX这只票您拿稳就是了，您完全不用担心！ 其实这只票基本面还不错，具有一定的投资价值。主力正在吸筹建仓，我们基金也有介入，但是拉升之前需要一定时间的盘整。您只要拿稳就是了。千万别被洗出去了，也不要盲目的加仓。 B．打击 **先生/女士/大姐：其实您应该看出来（很显然）（难道您没发现吗？）XXX这支票： a．? 总的来说比较弱，大盘涨的时候，它动一点点，大盘跌，它跑得比谁都快。 b．? 该股前期被庄家疯狂的炒作过，庄家大多已经出逃，目前在里面的基本上是一般的散户和短线游资，后市空间非常有限。 c．? 近期短线资跟随风，庄家又有明显的出光迹像。 d．? 作为短线不好操作，风险也比较大，作为中长线，该股表现不会太出色，没有多大的投资价值。 e．? 因应收账款和存货的增加，导致业绩低于行业平均水平，而且实际业绩与预期业绩相差甚远，庄家明显回避该个股。 建议您反弹逢高，调仓换股。虽然不排除后市短线游资在炒作过程中可能会出现小幅度上涨，但从规避风险角度，反弹逢高，调仓换