金牌经纪人成交六步曲公益幻灯片讲稿 .pptVIP

吴凡 金牌经纪人成交 六步曲 目录 2 3 3 3 1 六步曲拆解训练 六步情景模拟表演 说说你培训的期望 说说你的培训期望 每组选代表上台表述每人一分钟 培训要解决的三个问题 原理 3 3 原理 方法 工具 经纪人成交六步曲拆解 恋爱原理 经纪人成交六步曲 售前 售中 售后 开发 跟进 带看 谈判 签约 售后 谈判中 签约前 签约中 流程办理 后期维护 房源 带看现场 谈判前 维护 深耕 带看前 客源 分类 途径 过户 交割 内场操作 杀价 守价 议价 放价 战前演练、 预约签约 电联 约谈 培养 配对 邀约 带看准备 接待 途径 分类 收佣技巧 签约把控 客户联谊 二次成交 抽签环节 题目:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10 表演顺序:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10 第一组给十分钟的准备时间. 情景一： 店里接待房东挂房源的场景： 要求：参演五人，房东两人，经纪人两人，店秘一人，表演时间20分钟，要求从接待，公司自己专业介绍，需求了解，房价预评，市场分析，定价，争取独家等环节。团队自己设定自己编排。 情景三： 约房东到她家里实堪的场景： 要求：参演五人，房东两人，经纪人两人，店秘一人，表演时间20分钟，要求从约房东实堪，物料准备，现场拍照，估价，攀谈，销售建议，争取拿下钥匙等环节。团队自己设定自己编排。 情景四： 约见客户在咖啡馆确认需求的场景： 要求：参演五人，客户夫妇加10岁的儿子，经纪人两人，表演时间20分钟，要求从详细了解客户购房目的，基本需求，特殊需求，并如何处理于孩子的关系等环节。团队自己设定自己编排。 情景五 带客户看房的场景： 要求：参演6人，房东两人，经纪人两人，客户二人（朋友一起去），表演时间20分钟，要求从邀约，带看前准备，带看现场操控，房源情况，房东情况介绍，要处理客户朋友的关系问题等环节。团队自己设定自己编排。 情景六 发现看中房子后带客户回店的场景： 要求：参演六人，房东两人，经纪人两人，店秘一人，店长一人，表演时间20分钟，要求从客户看中拉到店里，店长参与，核实客户购房吻合度，购买能力，计算税费等环节。团队自己设定自己编排。 情景七 约房东在茶馆杀价确认价格的场景： 要求：参演4人，房东两人，经纪人两人，表演时间20分钟，要求从约房东见面时间，提醒房东带上相关证件，说明让价理由，攀谈价格，争取填写价格确认单等环节。团队自己设定自己编排。