可口可乐公司市场分析报告_精品.docxVIP

天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计）课程名称：市场营销学论文题目：可口可乐市场分析报告姓 名：张岩学 号：1307144040专 业：财务管理年 级：13级班 级：13712班任课教师：骆振华2015 年 5 月内容摘要随着中国经济的发展以及中国市场的不断开放，许多国际企业都选择来中国进行投资，可口可乐就是其中的典型代表，尤其是近几年，其在中国快速发展并迅速占领中国饮料市场的份额。本文根据可口可乐当前的发展状况，对其市场细分、市场机会以及目标市场的选择和未来的发展前景做了简要分析。关键词：市场分析；市场机会；市场细分；目标市场目 录一、 引言1二、 相关的理论基础1（一）.市场细分的概念1（二）.市场细分的作用以及标准1（三）.市场细分的原则1（四）.选择目标市场的相关理论1三、 可口可乐公司的市场机会1四、 可口可乐公司的市场细分2五、 可口可乐公司的目标市场3（一）.目标市场的选择与构成3（二）.市场的需求和发展趋势4六、 结语5七、 参考文献5可口可乐公司的市场分析报告引言随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，我国的饮料市场的需求量变得越来越大，其中作为进入中国的国际饮料品牌可口可乐，近些年发展快速，在中国的饮料市场占据了巨大的份额，针对可口可乐的发展状况，本文将对可口可乐公司的市场细分、目标市场的选择以及未来的市场前景做出分析。相关的理论基础（一）.市场细分的概念市场细分就是企业根据自身的条件和营销目标，以及顾客的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。（二）.市场细分的作用以及标准作用：有利于发现机会市场；有利于选择目标市场；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争力；有利于提升顾客的忠诚度。标准：可以分为消费者市场细分的标准和生产者市场细分依据。消费者市场细分标准中包括地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。生产者市场常用的细分变量时用户变量，主要包括行业、公司规模、地理位置等。（三）.市场细分的原则原则：可实现性；可盈利性；可衡量性；可区分性（四）.选择目标市场的相关理论选择目标市场的首要步骤就是分析评价各个细分市场，关于对细分市场的评价可以从细分市场的规模和增长率、细分市场的结构吸引力以及企业的目标与资源方面进行考虑。目标市场大致可以分为一下的几种模式：市场集中化；产品专业化；市场专业化；选择专业化；市场全面化。可口可乐公司的市场机会所谓市场机会就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。从当前中国的经济发展状况来看，宏观经济环境不断向前发展，从而带动了居民收入水平的不断提高，带动了人们消费水平的不断提高，所以从经济角度来看，可口可乐在未来还将拥有更广阔的饮料市场空间。但是在碳酸饮料上，由于近几年来人们对于自身健康关注的不断增强，碳酸饮料需求量逐年下滑，果汁饮料越来越被人们关注与接受，根据世界健康组织统计数字表明，美国人年均果汁消费量为 50 升左右，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到 1 升，差距明显。因此未来果汁饮料消费市场的成长空间巨大，所以可口可乐在碳酸饮料需求量下滑的时期，果汁饮料市场又为可口可乐提供了新的市场机会。果汁饮料市场需求量的提高和人们的消费水平的提高，可以预见可口可乐在未来的果汁饮料市场会有着广泛的发展空间。可口可乐公司的市场细分所谓市场细分就是企业根据自身的条件和营销目标，以及顾客的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。可口可乐公司根据自身的发展状况以及结合顾客的本身的具体因素，把市场大致细分为碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料以及饮用水四个细分市场。 （一）.碳酸饮料市场根据调查显示，在碳酸饮料市场上可口可乐公司和百事可乐公司占整体市场份额的90%，因此可以看出两者在碳酸饮料市场的主导地位。并且人们对碳酸饮料的饮用率依旧很高，可见虽然由于健康等因素需求量有所下滑，但碳酸饮料市场还是有很强的竞争力。再结合市场细分标准中的地理因素、人口因素和心理因素来看，目前，在全国主要的碳酸饮料消费市场上，其口味主要有可乐味、柠檬味和果味三种，加之碳酸饮料的消费群体以年轻人居多，根据这些年轻人追求时尚的心理特点，可口可乐推出了无糖的可乐味饮料，再次引导碳酸饮料的潮流。（二）.果汁饮料市场果汁饮料成为近几年来饮料消费的一大热点，果汁饮料分低浓度果汁和高浓度果汁， 其中市场低浓度果汁饮料市场竞争非常的激烈，康师傅、统一、可口可乐及百事可乐这四个厂家的市场份额接近 99%，其中康师傅市场份额为 54.4，处于低浓度果汁饮料市场的领导地位。目前在低浓度果汁饮料市场，消费者偏好饮用含果肉类果汁饮料，增长潜力巨大，因此，康师傅、百事可乐公司均先后推出了含果肉的果汁饮料，期望在这一细分市场占有一席之地。结合市场细分标准来看，主