上坤公园天地2011活动详尽方案2011.6.20.pptVIP

上坤公园天地2011年度活动推广方案 一切的活动计划都必然建立在营销节点的基础上 首先让我们再一次审视上坤公园天地项目2011年度的大营销节点 【阶段一 项目亮相】 【阶段二 体验展示】 【阶段五 持销维热】 7.9正式售楼处公开活动 8.8别墅样板房公开 8.28别墅开盘 7月 9月 8月 10月 11月 12月 【阶段三 开盘爆破】 【阶段四 二度开盘】 10.28公寓开盘 10.8公寓样板房公开 2011年度营销节点示意图 前期活动推广回顾一览 （2011-3——6月） 派单 1、周边居住小区派单 2、顾村公园节日派单 3、婚博会现场派单 4、建材市场派单 5、东方国贸派单 6、家具市场派单 房展会 1、参加5月上海“假日楼市”房展会 卖场巡展 1、世纪联华巡展 2、卜锋易初莲花巡展 3、好又多巡展 车牌转换 1、顾村公园超录车牌 2、婚博会现场抄录车牌 前期案场一系列的泛活动建立了项目的基础客户池，接下来项目进入大营销节点我们需要通过面对面的活动来完成锁客户、定客户的动作。 房展客户 派单 客户 不断加大客户池水量，不断扩大客户基数，不断的提炼客户 巡展客户 成交客户 聚集客户 锁定客户 1、通过3—6月项目进入客户蓄水阶段以来，客户池不断增加蓄水量 2、进入项目第一阶段项目亮相，需要通过“正式售楼处开放”； 第二阶段体验展示“别墅样板区开放”两大活动 让整个客户池去掉自来水进入饮用水阶段 3、进入项目第三阶段开盘爆破“别墅开盘”活动 让整个客户池的饮用水达成纯净水 4、进入项目第四阶段二度开盘“公寓开盘”活动 让整个客户池中积累的公寓饮用水达成纯净水，同时再带动一波别墅销售小高潮 5、进入项目第五阶段持销维热“各类暖场”活动 通过成交客户达成有效客户循环链，辅以新的优惠策略，保持项目热度，完成年度指标，为2012完美收官建立基础 年度活动推广策略要点 月度活动计划排布 营销节点：【正式售楼处对外公开】 7月第1周 活动背景： 此次正式售楼处对外公开有四大特点： 1、客户资源主要依靠现有客户池中积累的前期派单、巡展以及房展客户为主要客户资源； 2、有效客户大都未来过项目现场，购房意向不明确； 3、项目现场及销售中心场地及成熟度有所限制； 4、样板房和样板区还未开放，可展示部分受限。 故建议不采用大规模高成本活动公开，而以项目的首次亮相以及客户互动和联谊为主，客户主要通过现场邀约并发送邀请函辅以短信发送。 柒 月 “上坤公园天地产品发布会” 【上坤公园天地客户上坤起航绿卡发布活动】 【活动意义】1.通过产品说明和产品发布全方位展示 2.发放上坤起航绿卡，第一轮初步锁定客户池； 3.鼓励客户以家庭为单位参与，并可以带朋友参加形成联动效应； 【活动时间】2011年7月9日星期六 【活动地点】正式售楼处 【活动主题】 活动背景： 样板示范区开放，是项目推广由形象过渡到实景展示的开启，也是项目面对面打动客户促成成交的关键，因此，首次亮相既要展示项目优势、又要形成推广炒作的噱头，引起意向客户和市场的双向聚焦。 活动创想： 1.针对项目本身做活动：跳出传统静态展示景观、样板间的窠臼，而将公园美景和样板间包装成一体，赋予其与推广贴合的主题，辅以其点睛之效的物品展示，使项目样板示范区的开放变成一场效果极佳的“首映礼”； 2.针对客户做活动：利用产品基本能全部展示到位的契机针对我们产品做个大型的产品说明和发布会，邀请专家和设计师对产品优势作出整体讲解，同时邀请媒体参加并且发布项目信息。 营销节点：【别墅样板示范区开放】 捌 月 公园天地“院立方首映礼” 【上坤公园天地别墅样板典范区公开品鉴暨上坤起航绿卡升级活动】 【活动亮点】1.“院立方首映礼”样板示范区正式公开，通过公园外景以及样板房内景的配合，营造出 与众不同的样板区观赏效果； 2.“院立方产品品鉴会”对于客户进行全方位的展示说明，让客户从专家的角度来理解我们的产品 3. 通过专人引导，使客户完成对整个样板示范区的参观欣赏； 4. 以沙画大师的精彩表演来烘托现场气氛。 【活动主题】 【活动意义】1.以知名沙画大师的表演为主题吸引客户参与； 2.