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初始推广期策略建议 - 展示、演示 意义 鉴于DRTV产品益处的可感知性，此阶段展示和演示仍然是主要的推广手段， 此阶段展示和演示要推出更多主题，并继续加强力度； 由于此阶段开始大规模的电视广告投入，XX应该广泛采用多种促销手段来推广产品 具体方案如下： 卖场演示：XX建议XX采取三种不同级别的演示活动： 甲级演示： 目的：综合宣传XX企业和品牌形象，以及DRTV产品 形式：综合演示、娱乐表演、强烈的现场气氛 地点：核心城市和重点城市的顶级卖场(详见《渠道策略》IV-5-12)，必要时应该另外搭建演示区域 演示频度：每个主要城市进行1~2次 乙级演示： 目的：宣传SVA品牌、DRTV产品及产品的应用 形式：根据不同主题(家庭装饰、家庭影院、WEB-TV等)进行集中演示；可能的话，使消费者可以现场操作 地点：所有城市的顶级和核心城市的重要卖场(详见《渠道策略》IV-5-12) 演示频度：每个主要城市进行5~6次；次要城市1~2次 丙级演示： 目的：宣传DRTV产品及产品的应用 形式：在展品上播放DRTV演示片，辅以销售代表解释；可能的话，使消费者可以现场操作 地点： 所有卖场 演示频度：任何展示时间 卖场展示：XX建议XX采取三种不同级别的展示形式 A级展示：XX展示中心 地点： 核心城市的顶级卖场(详见《渠道策略》IV-5-12) 主题：企业形象、品牌形象、产品与技术 内容：XX股份的主要产品、SVA品牌形象、企业形象及简介 形式：店中店，封闭展示区域 B级展示：SVA展示区域 地点：核心城市的重要卖场和重点城市的顶级卖场(详见《渠道策略》IV-5-12) 主题：品牌形象、产品与技术 内容：SVA品牌的主要产品、SVA品牌形象、企业简介 形式：独立的展示区域 C级展示：DRTV展柜 地点：核心城市的普通卖场、重点城市的重要卖场和一般城市的顶级卖场 主题：产品与技术 内容：DRTV+一些必要的辅助设备(如SVA的DVD和互联网设备)、SVA品牌形象、企业简介 形式：至少有一台可以演示的DRTV，独立的展柜 初始推广期策略建议 - 展示、演示 其他展示与演示 展览会： 意义： 实力的体现：与国内外名牌一道参加展览会将展示XX作为家电和信息产业领先品牌的形象； 增加消费者接受度：消费者在展览会上可以比较详细地了解产品、技术、市场和企业等方面的信息，同时也有机会同XX的更高层次的技术和市场人士交流，这样可以大大增加消费者对于产品的接受度 XX市场及高层人士了解市场的重要机会 方案 针对目前国内展览会过多、过滥的情况，一定要系统计划 - 首先收集并分析有关的展览会信息 初始推广阶段尽可能在每个重点城市参加一次在家电或信息产业方面最重要的展览会 提示：判别展览会重要与否的主要标准是参照厂商数量与质量 聘请专业展示公司设计展示形象并制作展区。根据不同展览会的水平/环境，和所在城市级别，设计至少两种不同的展示方案 展览会上尽可能推出演示、专题报告和节目表演等活动 房地产现场： 意义： 调查显示，搬迁新居的消费者往往青睐背投电视，因此针对购房者、新婚者推广DRTV是非常重要的推广任务 将DRTV定位为准备购房者心目中的中心商品(详见《产品策略》?V-2-9) DRTV价值较高，消费者通常需要提前计划，因此，使消费者看房时得到产品信息是非常重要的 由于DRTV的优势，房地产商会愿意以展示DRTV来促进房地产的销售，故可能会在DRTV与居室环境的配合及家具的配套方面向XX提出有益的咨询建议 方案： 与名誉较好的房地产商合作 在样板房和配套家具设计时考虑DRTV与整体环境的融合 在房地产现场张贴现场广告 在房地产商散发的印刷材料中加上DRTV的形象 房地产商前台及在所展示的DRTV产品旁边放置产品介绍彩页和促销宣传材料(详见本阶段“促销”)，供购房者索取 如果可能或必要，参与重大的房地产展览和交易会 初始推广期策略建议 - 展示、演示 其他展示与演示(续) 家具商场： 意义 目前的多数家具设计尚未充分考虑背投电视的存在 - 家具不配套也同样可能打击消费者购买DRTV的积极性。如果能够在家具展示现场展示DRTV与高档家具的配套，一定能够引起包括消费者和家具商在内的多方兴趣 令DRTV成为部分家具购置者的中心商品(详见《产品策略》 ?V-2-9)，便于消费者对于DRTV购买进行计划，并选择与之配套的家具 增加消费者接触DRTV的机会，提高产品、品牌和企业认知度 方案 与高档家具品牌或商场合作 专业设计与DRTV配套的家具 在有关的商场布置家具与DRTV共同展示 在家具商场/家具商专用展区的前台和DRTV展品旁边放置产品彩页和促销宣传材料(详见本阶段“促销”) 其他场合： 根据情景营销的原则，XX可以在条件允许的情况下，在其他可能的场合展示DRTV