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赏心终端品牌打造培训佳木斯区内容大纲1、品牌建立的意义2、品牌建立的方法3、赏心品牌打造的可行性方法（未来）4、赏心品牌打造方案（现在）5、实施进程与改进一、品牌打造的意义1、什么是品牌？ 通俗说：在当地老百姓心里认为你是品牌，那你就是品牌（当然要以产品为基础）2、品牌营销的终极目标是什么？ 大家说说剃须刀品牌有哪些？飞利浦、飞科、超人、奔腾、博朗、吉列、松下等 大超市品牌有哪些？大润发、易初莲花、家乐福、华润万家、永辉、沃尔玛、乐购、新玛特超市、华联、联华等 手帕纸品牌有哪些?心相印、清风、洁柔、五月花、洁妮、舒洁、维达、洁云等 终极目标：占领消费者的心智模式（就是把品牌放进老百姓的心里）一、品牌打造的意义3、拥有品牌会有哪些优势呢？ 满足顾客的内在需求（虚荣心、有面 子） 抬高品牌身价(沃尔沃案例） 竞争区隔（心相印案例） 促进销售（佳百大有一新顾客不了解赏心品牌有顾虑，通过讲解，最终产生了销售）一、品牌打造的意义4、没有品牌有哪些劣势？ 得不到顾客对品牌的信任 丢失高端客群 竞品的冲击 顾客砍价，损失毛利一、品牌打造的意义5、赏心品牌打造的意义 强化品牌垄断地位；建立品牌阻隔，打击竞争对手；提高商品价值6、赏心品牌打造的基础 在东三省无论从连锁店数量、业绩、知名度、品牌影响力上，赏心都是绝对的垄断地位。 在全国范围内，中国中老年装现在还没有一家全国范围内的品牌，都是一些区域性品牌，我们就是其中一家。我们属于第一集群的品牌。因为没有全国性品牌，我们就可以占领这个市场地位。一、品牌打造的意义品牌营销的定位： 就是要建立差异性。要么做行业第一。如果不是行业第一名，那就开创一个细分品类做第一名。（老王吉案例） 我们赏心的定位就是打造中老年装第一品牌。二、品牌打造的二种方式1、传播营销 电视广告、网络广告、室外广告、微信营销等，如：三星、脑白金、美邦2、口碑营销 通过顾客使用后的口碑进行传播，转介绍等，如：IPHONE 、宾馆红肠、大明酱肉四、赏心品牌打造方案（现在）1、目标：在品牌覆盖区域打造“中老年装第一品牌”形象，占领消费者心智模式2、集中所有曝光点打造“中老年第一品牌”3、更改欢迎用语4、品牌打造专业话术（品牌介绍、面料、支数、版型、工艺、售后保障）5、打造“亲情化服务”6、方案实施与跟进、修正四、赏心品牌打造方案1、目标：打造中老年装第一品牌，即是我们公司的品牌定位，也是我们品牌营销的目标。 “赏心岁月”影响的人群越大，排名越靠前，说明我们的品牌营销越成功。 客群分为消费者与潜在消费者，品牌营销不能只影响消费者，还得影响潜在消费者。（大商影响范围，赏心影响范围。英菲尼迪案例）四、赏心品牌打造方案2、集中所有曝光点打造“中老年装第一品牌” 打进消费者的内心，就要在不同的生活场景内让顾客看到“中老年装第一品牌”的形像，不断加深这种印像，使顾客无论在什么时间，什么地点都可以第一时间想到赏心。（7次影响） 如：休闲环境(家人看电视、网络广告、微信营销）、上班环境（公交广告、交通广播）、就餐环境（饭店内小广告）、商场环境（大促、静态展、员工介绍）、朋友环境（顾客转介绍）、健身环境（广场舞广告）等。四、赏心品牌打造方案经典案例：六桂福珠宝 在高速广告、电视广告、公交广告、商场广告、饭店广告、仓买广告、代言人广告、路边广告等全方位打造龙江珠宝强势品牌。 我们赏心也要通过现有资源，全方位打造赏心品牌。每一次母亲节、老年节、静态展、短信营销、微信营销、商场活动、POP宣传、传单广告、营业员介绍、亲情化服务等所有展示点上，都要直接体现“中老年装第一品牌”字样与形像。四、赏心品牌打造方案3、更改欢迎用语：新欢迎语：“欢迎光临，中老年装第一品牌, 赏心岁月”。 副宣传用语：赏心岁月，一个表达孝心的品牌。（用于POP\传单等副标题） 要求：全区在3月末前，所有店铺、员工必须100%按新用语迎客。未达标店铺将用全区通报。四、赏心品牌打造方案4、品牌打造专业话术：1）品牌介绍： 赏心岁月品牌成立已十几年，一直致力于打造 “中老年装第一品牌”，总部及研发中心设在中国的时尚之都“上海”。现在连销店铺近百家，分布在北京、上海、大连、沈阳、哈尔滨、呼和浩特等各大城市，选择赏心岁月就代表选择了“孝心”、“档次”、“环保健康”、“售后保障”。 现在赏心岁月无论在连锁规模、营收业绩、品牌占有率上，都是中老年装第一品牌。 现在市场上已经有仿冒品牌和产品出现了，所以，大家一定要认准“赏心岁月”品牌。四、赏心品牌打造方案2）面料印染： 我们公司所用的都是“环保面料”。（什么叫环保面料：不含可转化为致癌芳香胺的偶氮染料、不是急性毒染料、甲醛含量合格染料所印染的面料叫环保面料。“国家规定有118种禁用染料”） 注