恒安七度空间广告策划方案.pptxVIP

恒安七度空间广告策划方案;第一部分：行销环境分析;前言;市场分析;2、七度空间背景分析;产品分类;产品分类 ;产品分类;;苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 ;瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者 洁伶迷你纤巧卫生巾 护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。;第一方阵：晋江恒安集团旗下的安尔乐、安乐、七度空间品牌；宝洁集团旗下的护舒宝；上海尤妮佳有限公司的苏菲品牌；强生旗下的娇爽品牌。占有中国大陆卫生巾市场大份额。进入市场较早，且有完善的开发团队以及销售网络。知名度较高。 第二方阵：好舒爽、ABC、高洁丝等二线品牌。进入市场较晚，市场占有份额较小，知名度较低。 第三方阵：以地方品牌为主的产品，在全国范围内知名度低，且没有完善的网络和平台，只局限于地方市场。 ;SWOT分析;W:劣势;1、市场上的同类产品在逐渐的成长和完善,如果不采取行动抢先成为此类市场的领头品牌很有可能会被后来品牌超越。 2、人们对于“七度空间”的知识了解的销售不深，会阻碍“七度空间”卫生巾的销售 。 ;目标消费人群分析;根据表格数据得出 目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性 轻度消费者：28—35岁年轻男性 潜在消费者：没有用过七度空间的消费者 ;目标消费者特性;●年青态自主随意型 年龄段为23——30岁之间，她们的特征是： 不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。 随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去??多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。 另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。 消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。 关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化。 ;从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。 针对二种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。 ;目标消费者心理分析;消费习惯;卫生巾价格也影响着消费者的需求，太高的价格，让消费者望而却步，太低的价格让消费者感觉没有保障，8—10元的价格是目前市场的均价，10—15元是市场的差异价格，8—15元为消费者所能接受的价格范围。;第二部分：品牌提升与推广策略;可以从三点入手品牌升级、一支独秀、差异提升; 一枝独秀：七度空间在目前的少女市场和 年轻女性市场中占有较大份额，特别是 少女市场，在15岁—20岁的消费群体中，为卫生巾行业主导品牌。 在此基本上，进一步塑造品牌的形象，持续占有少女市场，打造少女 卫生巾市场的“一枝独秀” ; 差异提升：根据七度空间产品特点，以及其在市场中属塑造的与其他品牌的形象 差异，将产品定位在中高档卫生巾，与其他品牌具有一定差异性，同 时，在价格上也偏高于其他品牌，培养消费者差异消费观念。 ;红粉女郎法则一： 我的睿智，我的自 信，我的快乐，我 的七度空间 ;媒体提案;综上调查分析结果得出，我们主要的媒体选择为网络、媒体、平面。;媒介具体策划;媒介具体策划;媒体：电视广告，在主流卫视中投放七度空间少女系列卫生巾广告；巴士广播，投放广播广告；新闻事件，恒安集团发展史；公益事业—七度空间关爱女