儿童活动中心招商方案_精品.ppt

* 楼梯间 商铺 商铺 商铺 商铺 商铺 商铺 新增商铺 新增商铺 新增商铺 前广场 岗前路 电信大厦 项目一层平面示意图 招商处位置 项 目 包 装 建 议 方 案 建议在此处安装观光电梯 一层商铺外观建议 项 目 包 装 建 议 方 案 新增商铺参考 项 目 包 装 建 议 方 案 项 目 包 装 建 议 方 案 楼顶改造建议 建议对顶层地面进行平整，在招商过程中针对商家的需求搭建木质或铝合金房间，其中预留小部分作为项目的管理处用房。 接 待 台 项 目 包 装 建 议 方 案 招商处布局建议 入口 洽谈区 项目形象背景 饮水机 空调 形象KT板 形象KT板 形象KT板 此面为玻璃墙 项 目 招 商 执 行 策 略 招商业态 主力店业态定位： 书店（主要经营动漫、教科书等针对学生类的书籍） 游乐中心（包括儿童游乐、电玩） 大型教育培训机构（主要针对6-14岁儿童的课外补习班） 专卖店业态定位： 包括针对性的儿童食品、乐器销售、文具销售、玩具销售等学生所喜爱的商品。 培训机构培训业态定位： 钢琴培训、舞蹈培训、儿童兴趣培训、跆拳道培训、武术培训、电脑培训等主要针对中小学生的培训机构. 免租政策：为在短时期内提高项目的人气，营造良好的经营氛 围，建议采取低门槛进驻策略，首半年租金全免，7-12个月按 50%租金收取，第二年按75%租金收取，第三年按100%租金收取。 项 目 招 商 执 行 策 略 招商策略一 1-6个月免租6个月 7-12个月50%租金 第二年75%租金 第三年100%租金 三年合同期 项 目 招 商 执 行 策 略 招商策略 一 租约期限：结合免租期，建议首次合同期为三年，按照标准租金收取3个月押金，合同期内租金按月收取。合同期内退租没收押金，合同期满优先续租。 主力商家鼓励政策：针对书城、游戏中心等具有聚集人气的主力商家，在正常优惠基础上最多享受额外6个月的免租优惠，引发小商户“跟风效应”，促进招商。 倒计时免租策略：结合项目总体招商节奏制定递减式免租金策略，促使商户尽早签约。如：在项目正式招商时至某时段签定租赁合同的，最长免租金12个月；开业前分阶段减少免租期，以刺激商户快速进驻（操作中灵活掌控）。 免费广告宣传：在第一个合同期内，针对主力商家、教育培训机构可免费享受一年楼体广告宣传，第二年开始需缴纳广告宣传费。 项 目 招 商 执 行 策 略 招商策略 二 项目作为一个经过改造的商业项目，前期招商是决定项目成败的关键，在招商过程中建议采取与商家“互赢互利”的合作模式，参与到商家的经营中去，从商家的经营收入中提取项目的租金收益。 建议参与合作的商家为项目的主力商家，考虑到项目主要以教育培训机构为主，经营利润相对较低，建议采取适中的提成比例，其租金提成比例占其总收入的15%-25%之间。 注意：此方案中较难把控商家的经营状况，操控存在较大难度 项 目 招 商 执 行 策 略 招商控制策略 1、制定严格的商户准入制度，一层商铺可引进儿童餐饮、乐器、玩具、文具、动漫商品等以商品销售为主的商家； 2、预留二、三层单位给主力商家； 3、四层及以上主要针对教育培训机构，严禁非针对儿童机构进场，保证项目的主题性。 项 目 招 商 执 行 策 略 招商准备工作 1、招商处的设置与装修； 2、招商团队的人员确定； 3、招商必要的办公用品准备（包括办公桌椅、饮水机、空调、电话、收款机等）； 4、招商相关广告宣传资料（包括招商手册、宣传单张、室内KT板、招商处门楣广告牌、名片、租赁合同等）。 5、项目广告设计（包括户外广告牌、楼体广告牌、项目围墙广告） 项 目 广 告 推 广 策 略 推广阶段 前期策划 项目谈判 项目改造 商户招商 正式开业 第一阶段 第二阶段 第三阶段 楼体包装 招商处装修 招商资料派发 招商户外广告牌 报纸广告 开业典礼 宣传单页派发 户外广告 现场营销活动 广告宣传 广告宣传 项 目 广 告 推 广 策 略 媒体选择策略 营销活动 户外广告、报纸广告 电视、短信 派单、招商手册 重点使用 阶段配合 项 目 广 告 推 广 策 略 广告推广思路 树立形象 强势宣传 制造热点 招商优惠 引爆市场 掀起高潮 招商成功 项 目 广 告 推 广 策 略 广告推广思路 立足点：树立形象 通过报纸广告、户外广告牌以荔城首个针对学生教育培训中心的形象出现在众人面前，建立自身独特的形象，以项目招商火热招募中吸引对项目有兴趣的商家进驻本项目。 突破点：强势宣传，制造热点 借助报纸软文对项目未来价值进行宣传与炒作，借助广州、深圳等地区成功案例调动相关商家进驻本项目的热情。 引爆点：招商优