诺基亚6300广告策划书(ppt 46)_精品.ppt

消费者细分三：购买力 1000元以下：4.1%的消费者希望购买到手机 1000-2000 ：对手机感兴趣的消费群体占据大部分的比例，达到56%。 2001-3000 ：32.7%的消费群体作为市场购买的心理价位区间 3000元以上：仅有7.4%的消费者产生市场购买欲望 * 细分四：消费者对手机功呢功能的认知注： 2006年6月，水清木华研究中心针对消费者对智能手机的认知情况调查回收有效问500份随机抽样方法分析了调查结果 * * * 诺基亚６３００消费者优势分析 １　认知程度：诺基亚，市场份额第一，质量保证，消费者青睐； ２　性能：功能齐全，符合现行主流手机标准； ３　价格：降价趋势，２０００元左右主打机型，性价比高。 ４　特色卖点：１６００万色显示，钢显本色机身，优势性价比； 基本符合之前消费者细分主流原则 必然作为主打机型占据主要消费群体及市场； * 大港地区消费者分析 通过实地走访、随机抽样调查分析 大港地区手机销售特点：样式较为全面、高中低档不等、价格在800~2000范围内销路较好、高端机型如3000~4000以上较少。进货渠道快捷、近邻市区，中低端机器销路为主（800~1500） 6300大港销售现状：价格介于2100~2300元之间，在大港属于中高档次机器、货源较为充足、价格与天津市区无明显差异较少存在降价空间，与之竞争的同类机型主要是降价后的老款高端机以及中等款式的廉价机器。 消费群体细分：外来人口、本地人口 外来人口构成：大学城学生、外来经营者、外来打工者 一：大学城学生群体：（购买手机主要来源） 1 在自己家购买手机 2 在天津市区购买手机 3 在大港购买手机（替代购机为主） 外来经营者、外来打工者：会选择在大港购买手机。 * 二：本地人口：多会选择在大港本地购买； 结论：大港区购买手机的消费者主要由本地人口和外来经营的人口为主、外来打工者以及外来学生人口为辅； 大港手机销售的不利因素：一距离市区通达性好，而市区样式新，促销频繁、价格低廉、款式齐全，这必然会压榨了大港手机的生存空间 诺基亚6300大港销售分析总结：在同等价位机型中具备一定优势因素，大港地区人均消费能力可以支持此类价位机型、主要以本地人口的销售为主（就近原则）与市区价格相差不大、市场空间和市场占有较为稳定、与之竞争的主要是降价后的高端机型和廉价机型； 趋势：中国１３亿人口，８亿农村人口，随着消费能力的提高和机型的降价，必然导致一部分曾经高端高价位的手机机型平民化，从而改变消费群体，占领新的消费群体，即从前的潜在消费者被激活，而又新款机型迅速占领高端市场，从而通过不同机型不同性价比不同使用范围的配比实现市场的分类占领，从而达到利益的最大化，市场的最大化； * 三.產品分析 生产工艺 钢材质的后盖将持握感提升了一个新的高度，加上手机其他部分类金属的喷涂工艺 6300俨然一部金属手机。虽然整机并不是全金属，但超薄机身的加入也使质感依然强烈。不论性别不少年轻消费者十分喜爱6300的轻薄机身。这款手机也属于中档产品价格适中所以比较畅销。 背部设计?简约典雅 ?? 与机身正面相比，诺基亚6300的背部设计更为简单，黑色和银色的搭配很好的突出了双方的体现，而200万像素摄像头周围拥有一层抛光金属，相当醒目。 *  特色 拥有时尚的超薄设计和金属外壳，并配备有1670万色屏幕和200万像素摄像头，同时还全面支持影音播放、FM调频收音、内存扩展以及蓝牙2.0功能，不仅外观吸引，在功能应用方面也有出色的表现. *  在超薄手机盛行之际，采用超薄机身设计的诺基亚6300要想在众多机型中脱颖而出，在设计上自然要展现出属于自己的独特魅力才可以，6300的设计是在传统中寻找突破，其既能体现诺基亚手机的传统特色，又具备独特个性魅力。从正面看去，6300与诺基亚经典机型3230十分的相像，不过3230给人的那种胖胖的感觉没有再出现在6300上。在走简约设计路线的6300，通过不同层次线条的搭配，营造出丰富的层次感，令整体设计看上去不那么的单调，6300所彰现的正是那种平实内敛的时尚美。 * 企业与竞争对手的广告分析 一、2007年手机市场广告分析 [一]、2007年第一季度手机平面广告投放分布 2007年第一季度手机平面广告投放费用达到8813.01万元，位居前五位的分别是摩托罗拉、索爱、诺基亚、三星、和商务通。 [二]、2007年第一季度手机平面广告产品类型投放分布 GSM手机投放广告最多，达到6802.52万元，占到总体投放的77.19％；其次是综合形象和手机产品综合广告。 [三]、2007年第一季度手机投放广告类型分布 2007年第一季度平面媒体投放最多的手机广告是产品广告，费用为6336.27万元，占到总体投放的71.90