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“XX”项目预约方案 一、预约目的： 为正式开盘销售储备客户； 筛选项目登记客户，寻找真实客户； 通过预约优惠措施及相应配合的活动，吸引更多客户； 项目关键工程节点表： 序号 节点 时间 1 正负0 2 售楼部交付使用 3 满足预售条件 4 取得预售许可证 5 正式开盘 预约时间 预约目标： 根据推售货量，预约工作目标为 人。 五、预约方式： 建议成立XX客户俱乐部，预约储备客户。 1、步骤一：XX项目产品推介会——（业主卡）免费发放 根据项目时间安排及客户预约情况，召集客户以多媒体演讲形式，进行项目集中推介，同时派发XX项目俱乐部会员卡（业主卡，实名制，每户一张），并公布会员卡初步优惠措施及使用细则。 步骤二：项目俱乐部会员卡（银卡）收费认购 推介会后，根据项目工程进度情况，通过电话回访、广告投放等形式对新客户展开会员招募，新会员卡（银卡）采取收费认购形式，每张卡收取100元押金，客户退会可全额无息退还该押金，认购采取实名制，每人限购一张。 销售部初步了解其意向房型、房号。 步骤三：会员卡升级——取得预售证，收取预约金，优惠升级 项目获取预售许可证后，通过电话、广告等途径，通知会员，新客户到售楼部办理会员卡优惠升级手续，每位会员收取5000元预约金，升级后的会员卡（金卡）可享受额外购房优惠。如未能成功购房，该预约金可全额无息退还。 销售部根据客户分流情况基本确定其意向房型、房号。 步骤四：开盘销售——会员享受额外购房优惠 项目开盘后，会员持卡（金卡、银卡）可享受叠加购房优惠，同时还可享受开盘当天的购房优惠以及其他优惠。 会员卡押金及预约金可冲抵首付款。购房优惠冲抵总房款。 六、预约优惠措施（方案一）： 持业主卡可在开盘当天获额外购房优惠： 购一房优惠 元； 购两房优惠 元 购三房优惠 元 购楼中楼优惠 元； 持银卡可在开盘当天获额外购房优惠： 购一房优惠 元； 购两房优惠 元 购三房优惠 元 购楼中楼优惠 元； 持金卡可在开盘当天获额外购房优惠： 购一房优惠 元； 购两房优惠 元 购三房优惠 元 购楼中楼优惠 元； 由老业主介绍在开盘当天购房，可获老带新额外购房优惠： 老业主获一年物业费奖励； 新业主持金卡购一房优惠 元； 购两房优惠 元 购三房优惠 元 购楼中楼优惠 元； 以上优惠可叠加使用。 综上所述，方案一客户预约可获购房优惠如下： 新客户购一房最多可获 元购房优惠，购两房最多可获 元购房优惠，购三房最多可获 元购房优惠，购楼中楼最多可获 元购房优惠。 老带新客户购一房最多可获 元购房优惠，购两房最多可获 元购房优惠，购三房最多可获 元购房优惠，购楼中楼最多可获 元购房优惠。 七、预约优惠措施（方案二）： 持业主卡可在开盘当天获 元额外购房优惠； 持银卡可在开盘当天获 元额外购房优惠； 持金卡可在开盘当天获 元额外购房优惠； 由老业主介绍在开盘当天购房，可获老带新额外购房优惠： 老业主获一年物业费奖励； 新业主持金卡购房可获 元额外购房优惠； 综上所述，方案二各类型客户预约可获购房优惠如下： 新业主购房最多可获 元购房优惠； 老带新客户的，新客户购房最多可获 元购房优惠； 现场预约操作流程 银卡 到访 洽淡 确定意向 出示身份证，缴纳会员卡押金（现金） 开具押金收据 发放会员卡 金卡 到访 洽谈 确定意向 出示银卡、身份证（委托书），缴纳预约金 开具预约金收据 开盘当天持会员卡、业主卡、押金收据、预约金收据享受相应购房优惠 老带新预约操作流程 老业主带新业主到售楼部 销售人员登记 洽谈 确定意向 购卡预约（复印新业主身份证、业主卡） 成功认购 新业主享受优惠 老业主享受奖励 3