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竞争对手分析 竞争对手分析 NO.1 保健药品 NO.2 饮料产品 养生茶作为茶类保健品，主要的竞争对手包括下列两个方面： 保健药品和养生茶的分析 俗语云：是药三分毒。保健药品对人体或多或少都会有一定的危害。是不能够长期服用的。 没有毒副作用，可以长期服用，对人体没有危害，还有多重保健作用。 保健药品 养生茶 VS 饮料市场的分析 在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，美国如今的饮品市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有咖啡、碳酸饮品、果汁、含乳饮品、植物蛋白饮品、瓶装饮用水、茶饮品、特殊用途饮品、固体饮品及其他饮品等 10 大类产品。如下图： 饮料市场的分析 饮料市场虽然百花齐放，但是在众多的饮料产品中，碳酸饮 料和咖啡的市场占有率是最高的。但是碳酸饮料和咖啡等是 很多的害处的。 下面我们就来具体的分析一下碳酸饮料和咖啡对人体的危害 碳酸饮料的危害一 美国牙科学会临床刊物《全面牙科》杂志上发表的一项研究指出：“非苏打饮料和运动饮料对牙齿珐琅质的损害程度要大大超过可乐，其危害分别是后者的3倍和11倍。其中，高能饮料和瓶装柠檬茶对牙齿的危害最大。与一般可乐相比，运动饮料的添加剂里含多种有机酸，能分解钙质，进而侵蚀到牙齿的珐琅质。 一、 对 牙 齿 不 好 碳酸饮料的危害二 长期饮用碳酸饮料会导致夜间胃痛。　　碳酸饮料是一种被充入二氧化碳气体的软饮料，也就是我们生活中常说的汽水。之前有研究称，长期饮用碳酸饮料非常容易引起肥胖和糖尿病；碳酸饮料中的磷酸会潜移默化地影响人体骨骼，导致骨质疏松等。这是发表在美国著名医学杂志《胸》上的文章。 二、 对 胃 不 好 碳酸饮料的危害三 在美国，软饮料被认为是造成肥胖问题日益严重的主要原因之一，美国的“可口可乐化”或“麦当劳式”的饮食和生活习惯，决定了美国近30%的肥胖发病率。据了解，一罐375毫升的罐装可乐所含的热量约为147卡路里，相当于正常人一天所需热量的八分之一左右。美国疾病控制和预防中心的资料显示，北美地区16%的儿童和青少年体重超标。 三、 导 致 肥 胖 咖啡的危害一 咖啡因有助于提高警觉性、灵敏性、记忆力及集中力。但饮用超过比你平常所习惯饮用量的咖啡，就会产生类似食用相同剂量的兴奋剂，会造成神经过敏。对于倾向焦虑失调的人而言，咖啡因会导致手心冒汗、心悸、耳鸣这些症状更加恶化。  一、紧张时添乱 咖啡的危害二 二、加剧高血压 咖啡因因为本身具有的止痛作用，常与其他简单的止痛剂合成复方，但是，长期大量服用，如果你本身已有高血压时，使用大量咖啡因只会使你的情况更为严重。因为光是咖啡因就能使血压上升，若再加上情绪紧张，就会产生危险性的相乘效果，因此，高血压的危险人群尤其应避免在工作压力大的时候喝含咖啡因的饮料。有些常年有喝咖啡习惯的人，以为他们对咖啡因的效果已经免疫，然而事实并非如此，一项研究显示，喝一杯咖啡后，血压升高的时间可长达12小时。  咖啡的危害三 三、诱发骨质疏松 咖啡因本身具有很好的利尿效果，如果长期且大量喝咖啡，容易造成骨质流失，对骨量的保存会有不利的影响，对于妇女来说，可能会增加骨质疏松的威胁。但前提是，平时食物中本来就缺乏摄取足够的钙，或是不经常动的人，加上更年期后的女性，因缺少雌激素造成的钙质流失，以上这些情况再加上大量的咖啡因，才可能对骨造成威胁。如果能够按照合理的量来享受，你还是可以做到不因噎废食的。  综述 综上所述，保健药品，碳酸饮料和咖啡的时代将会渐渐的远去，市场上急需一种新的产品来填补这个空缺。那就是我们的养生茶。 进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。价格、质量、潮流是消费时所要考虑的主要因素。 养生茶正好能够满足市场的需求。 下面我们将说明原因。 绿茶： 保护 心血管 白茶： 缓解 焦虑 青茶、 红茶： 降低 胆固醇 养生茶的作用 目前茶叶比较确切的健康功效有预防癌症(包括肺癌、食道癌、肝癌、结肠癌等)、调节血脂、降低血糖、增强免疫功能、防止吸烟损伤等 。茶叶中的有效营养成分多种多样，比如大家熟悉的茶多酚，还有茶氨酸、维生素、咖啡碱等。“按制作原理，中国茶叶分为六大类，即绿茶、红茶、黄茶、白茶、青茶、黑茶。 黑茶： 减肥 消脂 竞争者的先行者优势 对于美国市场我们是陌生的，但是我们的竞争对手是相当的熟悉的。他们比我们早进入美国市场，具有先行者优势，而他们的先行者优势主要表现在以下几个方面： 竞争者的先行者优势 一、获得了商标的忠实度 消费者倾向于选择自己熟悉的品牌，转换一个 品牌是有转换成本的，特别是风险厌恶者，他 们尤其不喜欢尝试新的东西。 竞争者的先行者优势 二、抢占了市场和销售渠道 先进