2010-9-14梁凯恩、许伯恺 求你卖我 (超越极限 戴期).docx

2010/9/14執行長課堂內容1、覺得我做得已經夠多了，你真的做得已經夠好了嗎？你如何作到求你賣我你只有深層理解你的客戶真正需要的東西能力不足，或是在搗蛋培養能力很重要，大部分人只用指則，一定是你傷害了他什么他才會這么做“你是全世界最好的朋友！”更深刻的去感受從事教育培訓18年，培訓教育帶團隊17年，覺得有16年不夠好原來是我傷了人家的心，人家才不讓我成交。人的成長源自于決心，決心來自于你看得多透。人喜歡的類型分為：視覺型（準備圖片，色彩眼會特別亮，這種人有一種特色這種人速度很快，同一時間會處理好幾件事情）聽覺型的人（這種人做事情比視頻型會比較慢，聽話也比較慢，放圖片不會太明顯，放音樂會突然興奮）感覺型的人（世界上比較少數人的類別，這種人說所有話的時候，都要感覺一下，這種人如果你說話說得太快會當機，會反應不來）就和調頻音樂一樣，要把頻率調節好，如果對視頻型的人要說話特別快，對聽覺型的人要稍放慢節奏，如果對于感覺型的人說話速度一定要很慢，要讓他感完了才能說下一句。所有的信任建立“像”（一樣的意思），當建立完這種似曾相識的感覺就取得了一種信任。所有成交都源于思想深處的東西被滿足，這種滿足就是“像”，有熟悉的感覺符合相同的頻率，相同的節奏。可能喜歡同樣的風格、有同樣的小動作、有相同的習慣每個都或多或少有些小動作，每個人都或多或少有些模訪他的速度（模訪的規則是不知不覺去模訪他，不能讓他覺得你在模訪他，要很自然的說），模訪之后要做動作的互動，要有節奏，點頭之后還可以做些統稱，做些回應，再回應“動動恰動動恰動動恰”回應完就爽了。模訪他的表情模訪他的肢體動作、并且認可回應，并加以動作，制造相同的節奏，直到完全信任。如果用面對面坐著聊天，做著同樣的動作，這種人就會覺得像，就會覺得信任。練習（相同的動作、頻率、節奏）……分享感動及成長。。。。你剛剛在跟對方分享的時候你有沒有模訪相同的動作，瞬間就可以讓對方喜歡你，如果你不喜歡誰，和誰做相同的動作模訪的最高境界就是模訪別人的動作拉著你的手進我的世界每個男生內心深處最深處模訪的對像是爸爸成功最關鍵的是渴望需求中滿足先知彼再知已，要取得信任首先要把把自己的空間騰出來，聽他說，模訪他的動作和小動作，他很快會感覺到彼此很類似，當你當進他的世界的時候，他就會莫名奇走進你的世界，沒有任何事情可以阻止。走之前不要忘記幫你成長的人，不能臨時走掉。董事長上臺這是一個多么美好的一天呀，充滿著愛、熱情、效益、感恩、POWER……最重要的是信念接下來就是價值百億的營銷模式（親自授課三小時）價值百億的夢想是所有的夢想都能得到實現，一百億可以完成所有的夢想。董事長自己也不知道要買什么，只是許老師在做，他在旁邊吸收許老師的能量。一、要有一群精準的客戶找一群主管跟一群業務員，講完效果就完全不一樣，精準的客戶需要擁有一個非常優秀的業務團隊（250-300個業務團隊），幫邀約客戶怎么邀約？1、邀請業界挖五個業務高手，進行PKPK能產生最好的結果沒有最好，只有更好，邀約永遠可以創新。2、邀請最頂尖的高手進行培訓。二、要有一個大督督，管理業務團隊三、創造500個以上精準的客戶，（能夠買得起你產品的人）上課不能用太舒服的凳子，不要太寬松，緊一點會有暖氣，可以感覺到這一塊有人買，這里有得買，身邊的人能感覺到柱子被擋住哪怕光芒四射也射不過去，在舞臺上，叫巨星成交法，柱子后面成交算奇跡，前面成交叫正常你要確定他有兩到三天時間環節一定要有壓場的，也就是不斷進行就要有不斷磚塊的人物，同事：邀約，請吃飯、送禮物、來了260人，時間三小時，成立了基金會，有領導布局、造勢、擺平許老師總結分享補充一件事：大量是自身的關鍵持續在做重復不斷的工作開招聘會之前會開會專業類似的人、找大公司、最大（所有職位要拉很多人，不要一兩個），印傳單，主動主擊永遠比等待來得有效率。最重要的關鍵是告訴人家：這家公司是做什么？要什么？企業文化是什么？有很大的企圖心和你拼命往外推他還拼命往里面擠這才是你要的要。越培訓，越安心，越安全，越努力，越有競爭力，越換梁總上臺首先建立親和共識讓他們感覺到快樂，喜歡你，然后信任你紅色喜歡光鮮艷麗藍色特別喜歡快樂(執行長)黃色很喜歡使命（策略長）綠色是科學家，他們懷疑，要提供很多很多的證據（運營長）幫賣閏臺車，不如送車一個故事當做事業的同時可以慈善賣東西不如賣故事董事長要列出接受我建議有哪些好處？要列出不接受我建立有哪些損失？拉大差距價值的計算給客戶更多的資訊和成長，然后把價格上提高