总裁量产班笔记.doc

要想有不一样的结果就要有不一样的付出 赚钱是全世界最容易的事情，只要观念和方法正确，赚大钱比赚小钱容易 仔细写作业和听课会赚更多 每个企业的总裁做什么：think，选人，监督，推销，沟通，学习，放松 比尔盖茨刚开始做推销，后来找人，然后不做管理，自己在思考 思考：1. 人有没有用对：资产负债理论（把每个人写下来，画正负号，有多少分，9分一下都不要） 2． 人才是几流，公司就是几流 3． 人才最重要！找人才的目的就是帮助你 管好顾客就是管好账单 没有决断力的老板是无能的，一流的领导者要tough（强硬）！对于对的事情态度要强硬 世界第一名允许0失误，遇到不良员工给她2周时间，不行就开除 比尔盖茨管理法：定期淘汰法（发两周薪），公私分明，公事公办， 要聘请最优秀最合适的人：要给一流的工资，最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的 人才要什么：钱（要大得就要就要大舍），要有归属感，要有远景，要有晋升成长的机会，人才要受到肯定与赞美，权利和决策权 流动是正常，凡事以结果为导向 总裁怎么做决策 是总经理在管理，他比你还重要，选总经理时要参考多人意见， 每一个职位都要列出标准（能达到要的结果的）：态度一流，很快乐，有团队精神，服务，行动力…… 发两周薪 公司有问题唯一的问题就是老板 授权不等于弃权，总裁要亲自监督品质！ 与世界第一名合作允许0次犯错误的机会 要花钱才能赚钱 企业经营绝对不能损失一个顾客 对你要求严格的人才是你真正的朋友，对你宽容的人才是害你的人 一个老板愿意做所有的事 品质不是监督出来的，而是做出来的 总经理一定要有股份，这样才可以留住人才 优秀人才是不会看报纸找工作的，要找不同行业的总经理 比品质，价格，人才，人脉，通路， 一个人最重要的事情就是不要掉到失败的循环中 钱是价值的交换，给多少钱要看他能创造多少价值 老板一定至少有一年到三年的规划 永续经营！ 先明确自己的位置，再明确想要的位置，再找方法 想赚大钱一定是在做品牌 钱不够多就是朋友不够多 行销的方法叫做教育顾客，名人见证 行销是成功的关键，成功的人都是行销者 销售就是贩卖信赖感 作业： 为什么你还没有成为亿万富翁：推广人员不够，没有量产的产品（可复制）， 你为什么还不是世界首富 顾客到底要的是什么 你可以做哪些之前从未做过的行销方法来立即倍增业绩 最快速达成自己目标收入的方法是什么 你要如何做才能在今年比去年多赚5倍的收入 你必须做哪些改变你公司才能成为最好的公司 如果下个月你就要赚两倍的收入你要做哪些改变 如果你要在未来5年内成为世界首富你要做哪些改变 NEIDS 现在 满意 更改 决策者 解决方案 莱兹演讲：焦点法则 思考就是不断地问答 世界的大企业的成就不会大于目标 目标决定策略，高的目标才会采取好的行动和方法 目标要是世界第一名 成功一定要和别人比较，要比就比最高等级的竞争对手，顶尖的选手是和顶尖的选手练习 永远要做的比要求更好 要找一个假想敌 最伟大的行销方法=定位（你的公司等于什么），集中自己的专长（焦点） 速度很重要， 正确的教育顾客，有年费的服务，先收预付款（礼券部门），限时折扣站，限量促销，发传单，用大量的电话行销（必须有一个良好的脚本），转介绍，要成立行销企划部门，顾客终生价值，后续产品、系列产品 Zero base 归零想法：如果我重新开始，我会怎样 Cash is king! 员工有奖励才会卖力，一个公司如何设立奖励制度就决定它的绩效有多少 高奖金，高底薪：顶尖人才 低底薪，高奖金：公司还没到特别大时用 季奖励制度：奖励与业绩成正比+分组比赛 《成功的自然法则》 人是环境下的产物，一定会被环境影响，有水的地方才有人，有人才有钱， 气遇风则散，气遇水则聚 座位后面必须没窗没门，可有风水画，文字可以把能量聚集 水晶：正面能量像右赚 从B点开始做：前人证明可以，但人不多 宇宙是有规律的，成功是可以被预期的 地利：找光比较多的地方，太阳照得多的地方 天时、地利、人和 风水有问题时找个运气好的人帮你看 运气不好的要找运气好的人，按他说得去做，获得高频率磁场， 公司的名占10%，知识40%， 小宇宙受到大宇宙的影响 赢过竞争对手最好的方法就是没有竞争对手，当实力远输于竞争对手时要先从小地方开始 要成为什么人，就要挤进这个行业的顶级圈子里 自己吃蛋糕比较好，后下手铁定遭殃，在没有竞争的地方赚的比较多 找一个时机快要成熟的时候，而不是找一个时机不成熟 不可以直营，要借力 紫晶洞要放在财位上最有效 有电的东西都有负能量，有角的东西会发射能量 一切以结果为导向 一家公司最需要注意的十件事情：（要作为Check list） 品质 服务 人脉关系的建立 形象 挖掘人才 行销 重视训练：正确的训练才会成功（分态度、能力，要有针对性） 现金就是国