挑战杯--独特“厚福①”——引领医疗器械新局面.doc

2010全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： 独特“厚福①”——引领医疗器械新局面 参赛队员姓名：吴丰渠、彭秋梅、曾龙敏 参赛院校： 中山火炬职业技术学院 指导教师： 潘 城 文 联系方式：企业名称：中山厚福应用技术有限公司 联系人姓名： 徐忠（部长） 联系方式： 作品完成时间：2010年7月 摘要 我国医疗器械行业经过30多年的努力，建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量管理体系。医疗器械行业已成为我国高科技领域颇具发展前景的生力军。 中山厚福应用技术有限公司，位于广东省中山市火炬开发区国家健康基地，是专业生产病床的中美合资企业。从99年开始，经过10年的发展，现已拥有50多亩的花园式生产基地，员工500多人，作为一家专业生产医用、家用护理病床的中美合资企业，厚福致力于为打造时尚幽雅、舒适科学、品质可靠的护理病床而不断创新、探索…… 一直以来，厚福坚持“诚信、高效、以人为本、永远进取”的企业理念，严格遵守“99+1=0”的质量定律，持续运行“5S+ISO”的专业化质量管理模式，以丰富的专业经验、严格的管理体系、星级的售后服务，为世界市场提供工艺精湛、品质优秀的系列产品，并以极具竞争力的性能价格比享誉国内国际市场。 厚福目前在全国拥有400多家医院的用户群（订量超过千张的省级医院、医学院附属医院二十八家），而且产品长期出口到美国、欧盟等发达国家。 本文通过从多个角度进行详实分析医疗器械行业的市场发展状况，揭示了中山厚福应用技术有限公司的市场营运与发展前景等情况，以及在市场行业中的竞争格局，并对其市场竞争情况进行了综合分析。旨在通过分析论述，可以使“厚福”更好的认识自己、了解自己，以便做到扬长避短，在激烈的市场竞争中充分利用自身优势，改进自身不足，并抓住市场机会，降低行业威胁，使企业发展更长更远更好！ 目录 一、市场分析 1 （一）?“厚福”目标和任务 2 （二）?行业市场现状与策略 2 （三） 竞争环境分析 3 （四） 行业外部环境分析 4 （五）?行业内部环境分析 7 二、营销策略 8 （一） 厚福，充满希望 8 （二） 目标市场，前景看好 8 （三） 高端定位，双向发展 9 （四） 制订营销组合策略 9 三、行动策划方案 11 （一） 消费群体再细分 11 （二） 目标市场选择 13 （三） 未来通路设计方案与选择 13 （四） 针对渠道成员的激励 14 （五） 分销活动预算 15 （六） 渠道绩效评估 16 注释 17 参考文献 18  独特“厚福” ——引领医疗器械新局面 一、市场分析 ?医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还较低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。 我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。随着改革开放的深入，国家支持力度的不断加大以及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业更是得到了突飞猛进的发展。2005年，中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场。 2009年是全球经济形势十分复杂的一年，金融危机引发了世界主要发达国家经济的衰退，国际贸易普遍下滑，受此影响，我国对外贸易也总体下滑了13.9%。尽管如此，我国医药对外贸易却“一枝独秀”，其中医疗器械表现突出。 2009年我国医疗器械类产品进出口总额为183.49亿美元，同比增长12.69%。贸易顺差为61.40亿美元，与2008年同期40.9亿美元相比，增长50.13%。 2009年我国医疗器械行业受益新医改方案出台，新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备。 随着经济的发展、对健康投入的增加、人口老龄化加上国家对医疗器械技术创新的大力扶持，医疗器械产业发展潜力巨大，未来10～15年将迎来飞速发展的：“黄金时期”。 （一）?“厚福”目标和任务 厚福使命：以诚信、高效、创新，发展一流的产品和服务，不断提升人们的生活质素，体现人生价值厚福理念：诚信、高效、以人为本、永远进取！厚福企业形象：诚信、专业、生机勃勃！厚福产品定位：专业、用心、质优价惠！ （二）?行业