华为T8300国庆营销方案(修)华为T8300国庆营销方案(修).pptVIP

-*- 华为T8300—— 2011国庆市场营销方案 目录 产品定位 促销方案 预估销量 渠道策略 华为T8300于今年8月全面上市，该机在国庆期内需要厂家、平台不断拓展市场知名度、增进宣传推广力度，如：路演、促销活动、长期广告投放、公关/网络传播等。 华为T8300属于智能产品，其用户群体广泛，一般归纳为：商务精英人士、企业家、尖端时尚潮人、电子产品发烧友、演艺界人士… 渠道策略 目录 产品定位 促销方案 预估销量 附截至9月10渠道华为T830覆盖明细 抓核心：主城核心＋20个重点区县城市 重点渠道：选择10家客户签署月度达量目标，在规定的时间内对其进行倾斜性市场投入。 【渠道覆盖规划】 8月至9月份为产品上市渠道及终端覆盖期，截至9月10日已覆盖40家重点客户及部分乡镇客户； 通过重点渠道优先启动，保障重点渠道利益、树立销售良好的案例，然后逐步扩大渠道。 经过9月渠道逐步的覆盖后，10月起渠道重点爆发销售，同时扩大覆盖面，达到完全覆盖。 通过10产品重点推广及前期导入，11月份渠道全面提升销售规模。 8月 9月 10月 出货任务 完成 出货任务 完成（截至9.10） 出货任务 完成 600 362 1000 428 700 【目标量】 渠道策略 目录 产品定位 促销方案 预估销量 【市场资源】 物料投放：机模200个、单页：1