经销商业务员成长、培训模式.pptVIP

业务人员培养、提升模式 打造一流的营销团队，提升销售业绩是经销商孜孜以求的目标。你是否为如何用人、培养人而思索呢？本文从理念上给各位经销商以启发，期望经销商能从中建立起营销团队建设中的人力资源思想。 业务员判定模式 1、对心态劣、人品差的人，无论有无能力都要坚决裁掉。 2、对人品中等、能力差的人也不给他机会。 3、对人品、能力均中等的人，可以使用，但不要放在销售部门。 4、对于人品中等、能力强的人，可酌情使用，但要留有戒心。 4、对人品好的三种人要大量使用，尤其对人品、能力具佳的人要放手使用，他们才是真正的人力资本，公司财富。 有人说人才难求，对能力非常强，人品差一些的人可以用，只要用好就可以了。 这样的人绝对不能用。虽然这样的人可能会在一定时期内给企业带来效益，但是作为领导者，你的能力不可能全方位的超过他，只要他有一点超过你，将来就有可能在这一点上害你。诸葛亮能用魏延是因为他能摸出魏延有反骨，你能吗？这样的人一旦害你，企业必将重创，乃至倒闭、消亡。 中国人力成长模式 各类人员识别 1、???????? 识别一个业务人员是否能够适应岗位，一般需要3个月。如果3 个月还不能适应岗位需要，就要考虑放弃培养了。当然如果能在招聘是惠眼识金，出现并录用那些有潜力的人员，是再好不过了，但需要经销商老板培养独到的识人、察人能力。 各类人员识别 2、???????? 潜力优异的人员可以1个月适应岗位、3个月独立开展工作、6个月开始创造业绩，9个月可以大量提升业绩，然后进入平稳的业绩创造阶段，此阶段中作为经销商老板要加强激励与沟通，可以使其持续贡献业绩1年左右，就到了一个界线，要么给其一个新的工作平台，给位了、放权利、压担子，创造让施展才华的舞台。不然，会面临流失，或工作士气的下降。 各类人员识别 ????? 对大多数的人员而言，3个月适应岗位，6个月独立工作，1年度进入业绩创造阶段，后进入一个较长期的业绩稳定状态，这类人员可求可遇，相对培养成本较低，人员较稳定，以物质和精神激励并重。 成功步骤 业务人员知识结构模式 认识知识结构模式，可以帮助经销商制订培训计划，对业务员来说，可以核查其现有知识结构，制订学习提升计划 * 作者：仝春彦 Tel打造高效销售团队应该从哪里入手？ 心态 技能 心态好人品好 心态劣 人品差 业绩优 业绩劣 人财 人材 人裁 人才 人材 人裁 人豺 人豺 人裁 大错特错！ 晋升 超业绩阶段业绩提升阶段业绩创造阶段独立工作阶段适应工作阶段 0月 6个月 12个月 18个月 24个月 30个月 成功的企图 积极、自信的态度 钢铁般意志 魅力的人格 业务员成功心态模式 成 功 的 企 图 成功的动机：只有3％的人有强烈的成功动机 成功的目标：构画出成功的目标图样 敢于挑战，突破自我 有限的梦想 三个故事： 1、美国休斯顿大学的调查 2、救从7楼落地的孩子 3、4000年人类史，20年掌握 目标 行动 结果 自 我 评 定 制 定 目 标 全 力 以 赴 持 之 以 恒 梦 想 成 真 积 极 自 信 的 态 度 积极主动，全力以赴 乐观看世界 强烈的自信 拒绝平庸 游戏：全力以赴 成功者乐观看世界，失败者悲观看世界！ 环境面前，人人平等！ 成功者找方法，失败者找理由！ 每天进步1％！ 过去不等于未来 没有失败，只有暂时的不成功 做一般人不愿做的事！ 钢 铁 般 意 志 永不放弃，永不言败 少讲理由，只看结果 把握今天，珍惜现在 有限的冒险 质量保证 与质量管理 魅 力 的 人 格 强烈的道德感 责任心 宽广的胸怀 永恒的诚信 先做人，后做事 经营自己的品牌 业务人员知识结构模式 公司知识 产品知识 客户知识 行业知识 企业文化 营销政策 规章制度 操作方法 产品分类 产品属性 功效使用 产品利益 客户需求 经营理念 信用合作 内部流程 行业特性 竞争状况 政策标准 行业趋势 业务人员技能结构模式 销售技能 营销技能 管理技能 自我管理 拜访缔结 谈判沟通 回款服务 客户顾问 产品组合 价格管制 渠道建设 促销广告 计划 组织 领导 监督 目标管理 时间管理 形象管理 状态管理