M全面认识市场营销.ppt

* 市场营销讲义 中南财经政法大学 冯小亮 * 比尔盖茨给大学生的十一条建议 在你出生前，你的父母并不像现在这般无趣，他们变成这样是因为忙着付你的开销，洗你的衣服，听你吹嘘自己有多了不起。所以在你拯救被父母这代人破坏的热带雨林前，先整理一下自己的房间吧。 在学校里可能有赢家和输家，在人生中却还言之过早。学校可能会不断给你机会找到正确答案，真实人生中却完全不是这么回事。 人生不是学期制，人生没有寒暑假，没有哪个雇主有兴趣协助你找寻自我，请用自己的空暇做这件事吧。 电视上演得并不是真实的人生。真实人生中每个人都要离开咖啡厅去上班。 对书呆子好一点，你未来很可能就为其中一个工作 * * 营销不是技巧，是一门科学和艺术 近两年，汉正街个体经营户数量每年以１０％左右的速度递减。工商部门的权威资料显示，２０００年时，汉正街有经营户１３２００户。最新资料显示，登记在册的汉正街经营户仅６８００余户。　 １９７９年，汉正街率先在中国大陆恢复了个体户，在当年的１０月份就有一批个体户登记经营，共１０３人，如今这１０３人仅剩不到１０人仍在汉正街做生意，其他的或没落，或息商，或去了外地。 * 实现自我（超凡的训兽师）：有了百事可以控制训练大象，展现自我训兽师魅力；失去百事表演无成，但重新拥有百事又可以训练鳄鱼了。 美国有线电视新闻网（CNN）周二（8月21日）刊文称，由于苹果公司（Apple）股价周一上涨至记录新高，该科技巨头还创下了另一项记录：历史上最值钱的公司。 ????苹果当天收盘市值飙升至6235亿美元，刷新了微软公司（Microsoft）1999年11月30日创下的6189亿美元的记录高点。 ????苹果公司股价当天收盘上涨至665.15美元，苹果此轮股价飙涨主要得益于外界对其新一代苹果手机的高度期待。分析人士还认为，苹果计划推出的改进型袖珍平板电脑也很有可能会影响其竞争对手。 ????此外，苹果公司将进军电视领域的消息也令市场振奋。有消息披露，苹果正在和美国有线电视运营商洽谈，使消费者可以用苹果的新设备观看实时电视节目和其他内容。 ????苹果2004年市值只有100亿美元，但在短短3年的时间里就上涨至1000亿美元。 自从2007年以来，苹果的强劲步伐便一发不可收拾。近IPhone一项产品带来的收益便超过了微软整体的收益。尽管Ipad的初衷是为了填IPhone和Macintosh产品的空缺，但事实证明，IPad产品为苹果带来了数十亿的收益。 ????不过，苹果仍有一项障碍需要跨过，若考虑通胀因素，微软仍然持有最值钱公司的记录。将美元因素考虑在内，微软市值最高记录应该为8510亿美元。 * 市场营销究竟有什么作用？市场营销的“作用”每个阶段是否相同？如何演变而来的？这些作用的有何价值？价值的本质是什么？包含哪些范围？一个完整的营销如何实现？ * * 安徽岳西县青天镇农民做网站，将布鞋出口到国外 * 第一个人是为了挣钱，第二个人是在砌砖，第三个人是在做世界上最好建筑 消费者需求背景：卖方市场，物质供应奇缺。但是有超前意识的企业家，在这一阶段可建立企业品牌的声誉，海尔的张瑞敏。 * 大街上，一位衣着整洁的推销员叫住一个男人 问道：“先生，你愿意花200美元买这瓶漱口水吗？” 人骇然说道：“你疯了吗？那简直是抢劫！” 推销员似乎受到了伤害 然后又问道：“先生，因为你有一点生气了，所以我决定 以5折优惠的价格卖给你，100美元，怎么样？” 那人一口拒绝道：“你一定是个疯子，走开！” 于是，推销员把手伸进他的公文包里，拿出两块果仁巧 克力，把其中的一块放进嘴里大嚼起来 他对那个发怒的家伙说：“先生，因为我把你惹火了，请 吃一块巧克力吧。” 那个家伙剥去巧克力的外壳，咬了一口，突然，他把它 吐在了地上 气急败坏地咆哮道：“嗨，这块巧克力的味道就像粪 便！”“本来就是，”推销员回答，“现在，想买一瓶漱口水 吗？  * * * 2、5、4（6/7)、1、3 * * 需要：生存需要 欲望：青春个性 需求：追求张扬个性的喜欢独特口味饮料的青少年 * * 市场营销讲义 中南财经政法大学 冯小亮 * 1 经典市场营销定义 Marketing is the performance of business activities that direct the flow of goods from producer to consumer or user (AMA, 1960) Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion and distribution of ideas, goods and services to create