各地竞争品种宣传品对照.pptVIP

选择中农 选择放心 根植大地 服务三农 各地竞争品种宣传品及包装优缺点 营销部：张志强 目录 前言 通辽、赤峰北五旗、兴安盟 蒙西地区 赤峰南部旗县 辽宁 京津唐地区 山西、张家口地区 个人体会 前言 俗话说“货卖一张皮”，近几年，经常会看到五花八门的包装，让人眼花缭乱。但是真正的拿到手里看看。似乎又千篇一律，大致一样。当然也不缺有部分公司比较有新意，比较有创意，简约而不失大气。从包装我们也能看到企业的创新能力及专业程度。但是，除了千篇一律的设计，美观与否，竞争力与否都应该是大致不差。因为种业的核心竞争主要取决于品种的优劣。但是，随着竞争的加剧，尤其是相同品种不同品牌的竞争。包装的竞争力也就由此显的有个分量。我也经常听到客户反映说某某公司的包装或者是那个品种的包装“真差劲”。到下面销售老百姓看的都不喜欢要。继而影响到客户的信心和积极性。销售不理想也可以预知了。这就是包装在销售上起到的作用。 通辽地区主要竞争品种 德农958宣传风格相对来说比较传统，这也是根据老百姓多年来对德农包装较熟悉。 金博士958品种在通辽地区也是走多元化风格，普品的包装比较传统，单粒的几种包装显示的比较高档。 秋乐958依靠多元化发展，在通辽拥有多个包装多个风格。 金娃娃958在通辽地区主要依靠粮补下去，传单和宣传单没怎么看见过。 通辽地区主要竞争品种——郑单958 除了以上四种包装以外，通辽地区中字牌958卖的比较好，中字牌958分铁桶装和塑料包装，塑料包装的档次比较高档。 郑单958在通辽地区是老品种，各大厂家基本没有投入宣传（包括电视广告、宣传单、宣传画）。 金博士、金娃娃、中字牌基本上脱离了老式包装玉米穗、玉米切面。德农958、秋乐958普品还保留玉米穗，单粒包装也基本去除了玉米穗。秋乐在郑单958上做出了差异化，算是做的不错，也用对了地方。像958这种大品种，又是多家操作，需求量又大。要想把市场做好。管理好，又最大限度的满足广大消费者和客户需求，此种做法有一定的优势和可取之处。 通辽地区主要竞争品种 宏博种业在通辽地区算是在通辽地区，除郑单958以外销售较好的企业，其主要品种宏博218、宏博21、蒙农2133、宏博2160销售都比较好，宏博品种的优点是包装时尚大气，每年宣传单、宣传喷绘、乡镇电视广告都投入比较大。缺点是缺乏统一的风格，包装一个品种一个风格，且一个品种每年的风格都不一样，传单宣传画都是公司自己人随意设计，风格都是一到两个玉米穗加大量说明，背景也都是两道三种颜色随意一涂。 益丰29在通辽地区销售属于比较好的一个品种，最开始由吉林王义种业推广，第二年被德农种业买断，而后全面铺开。益丰29包装设计风格简单大气，背景颜色仅有白绿两色，有一种白云衬绿叶的感觉，精选的两个玉米穗一个玉米切面也是益丰29经典样穗。 赤峰北五旗主要竞争品种 硕秋5在赤峰北五旗属于老品种，基本公司不投入宣传费用。宣传单上更是简单的突出了早熟高产两个卖点。背景颜色搭配和比例方面没什么突出优点。 三北种业的风格采用的是在国内前期普遍用的大玉米穗大品种名形式，然后在加几个品种特点，简化前面的文字说明。这种方式容易突出卖点。近年来一直采用这一个风格，在消费者中已经形成了这种根深蒂固的概念，虽然随着先锋系列简单大气的风格进入中国，各个厂家纷纷效仿，但是三北一直坚持自己的风格。 兴安盟主要竞争品种 兴安盟的三个主要品种哲单37、哲单39、四单19这些品种都是老品种了，属于常规品种，大小厂家都能生产，几十个厂家生产的这几个品种充斥着兴安盟市场。基本没有厂家做广告宣传，宣传画宣传单基本没有，包装更是五花八门，但是没发现太有特色的包装，基本上没有厂家找专业的设计公司设计过这类品种包装。 赤峰丰田（图片暂缺）种业的丰田系列在兴安盟市场销售也比较好，丰田种业的包装宣传品都是找设计公司统一设计的，风格独特、统一。品种整体性较强。 兴安盟主要竞争品种 吉单535、吉单27在兴安盟市场份额也较大，宣传方面主要是突出品种名称和大玉米穗，主要缺点就是文字过多。 蒙西地区主要竞争品种 近几年丰田种业变化比较大，形成了统一的风格，特别是宣传单背后的龙形标志，特别的标新立异。最近丰田种业的包装宣传品都是找设计公司统一设计的，风格独特、统一。品种整体性较强 蒙西地区老品种比较多，长城706、内单314、布鲁克2号、巴单3、承单20、宁单10、科多8这些老品种基本不怎么宣传，包装一般设计颜色很丰富，写字也很满。棒子也是能做多大做多大。让人看起来很满。压根就很难记住卖点、品牌和名称。 赤峰南部旗县主要竞争品种 农华101在赤峰地区于其他厂家相比最突出的宣传方式就是沿路条幅随处可见，基本几公里就能发现一个。 登海605包装设计