致胜试驾活动方案.pptVIP

签 单！！！ 工作重点： 如是从试驾会来店的客户，销售顾问要做以下几点： A：来到展厅时要第一时间热情接待好客户，找出与客户的共同点。 B：了解客户试驾后的感受， C：利用活动了解客户是否可签定合同（利用活动的各项优惠促进成交）。 D：不确认签定合同的要做好下一次的邀约。 每组的组长要及时做好人员的接待工作，且观察好客户有展厅的动态，以最大的机会跟进签订合同。 谢谢各位聆听！ 感 受 非 凡 感 受 非 凡 感 受 非 凡 感 受 非 凡 感 受 非 凡 感 受 非 凡 感 受 非 凡 感 受 非 凡 感 受 非 凡 致胜GTD240试驾会方案 活 动 概 述 活动主题：致胜GTDI240试驾会+模型车操控大赛 邀请人员：媒体+保有客户+潜客 来宾人数：上午20人，下午20人 活动时间：4月14日 活动地点：展厅+市体育中心 致胜240性能讲解 深度体验 弯道体验 0-100米紧急加速制动 第一部分 第二部分 第三部分 遥控车比赛 有奖问答 现场订车优惠 活 动 构 成 活 动 亮 点 产品介绍及驾计培训 模型车比赛 车主感言 媒 体 名 单 《湛江车YES网》 媒介总监： 《粤西太平洋网站》 主编： 《湛江电视台》 记者： 《湛江新闻网》 记者： 《易车网》 记者： 《盈动汽车网》 记者： 《湛江日报》 记者： 模 型 车 比 赛 规 则 1、比赛为淘汰赛，轮空嘉宾可直接参与下一轮比赛 2、每轮竞赛三圈，先过终点者胜利。 3、每组比赛可以3人及以下同时进行。在指定地点进行操控模型，模型必须按指定路线行驶。 4、裁判员用倒记时“5、4、3、2、1、开始”口令宣布比赛开始。提前启动过三次取消比赛资格。 6、竞赛成绩以三场二胜制，获胜者进入下一轮淘汰赛。 线 上 宣 传 网络：车YES网、 粤西太平洋网、 盈动汽车网 软文+图片 公司微博：定期发布试驾信息与准备信息 线 下 宣 传 短信：发送保有客户与潜在客户 邀请函：邀请指定媒体、福特嘉年华车友会 展厅宣传：充气拱门、店外竖幅、顾客停车区道旗 线上线下宣传温馨提示： 1、本次参与试驾的人员均有精美纪念礼品赠送 2、试驾会当天订车的客户可享受特别专场优惠。 3、试驾活动中，请随身携带驾驶证，无证人员谢绝试驾 4、为了车友的人身安全和车辆安全，试驾过程中请听从工作人员的安排。擅自行动我们有权取消试驾者本次试驾活动。 5、如因个人原因导致报名而未能参与试驾者，不予另行安排，敬请谅解！ 6、试驾人员需着装标准，不允许穿拖鞋。 7、如因天气原因改期，我们会提前通知。 物 料 准 备 1 音响 1 充气拱门 - 礼品奖品 50 黄色圆点贴纸 40 试驾协议 50 臂章（福特LOGO） - 餐饮水果糖果 30 吊旗 3 模型遥控车 1 竖幅 1 试驾路线图 10 道旗 数量 物料名称 数量 物料名称 赛车区 展车区 洽谈区 休息区 冷餐区 拍照区 展 厅 布 置 入口 前台 礼品区 嘉 宾 休 息 区、冷 餐 区 礼品与奖品 1、到店礼品----凡是邀约来店的潜客户可额外获得一份神秘礼物，且可参加福昌4S提 供的抽奖机会一次。 2、有奖问答礼品----设立在产品讲解环节有问必奖项目，发挥致胜240GTDI车辆优点 3、试乘试驾礼品---凡是参与试驾的客户可获得一份专用的试驾礼品（CD碟） 4、参与店面摇控车比赛礼品---特等奖：福特专用的储物箱一个 一等奖：抱枕一个 二等奖：水杯一个 负责配合媒体的采访、拍摄 1名 媒体接待 现场 协助茶水供应及用餐服务 1名 工作人员 茶点用餐区 介绍车的性能，争取完成销售 1名 销售顾问 真车展示区 协助游戏的进行 2名 工作人员 负责每个项目的计时，以及总分、名次的计算 2名 记分员 赛车游戏区 负责维持深度试驾的秩序 2名 工作人员 示范技巧挑战赛及指导试驾 试驾区 讲解新致胜的性能 2名 讲解人 讲座 客户签到，接待 1名 接待人员 签到处 为客户讲解活动流程，致胜亮点宣布活动规则，公布比赛结果等 1名 主持人 现场 现场指导，管理，协调 1名 总控 现场 负责人 工作内容 人数 职位 现场区域 人 员 安 排 流 程 安 排（上午）