大众点评网的网络营销.pptVIP

大众点评网网络营销建设方案 目录 1. 网站概况 2. 盈利模式 3. 网站结构 4. 整体结论 大众点评网整体概况 名称 大众点评网 成立时间 2003年4月 运营理念 致力于城市消费体验的沟通和聚合。首创并领导的第三方评论模式已成为互联网的一个新热点。 产品和服务 全面整合营销解决方案，5大推广方式量身定制： 1.团购： 高效的短期营销工具 2.优惠券：精确传递优惠信息，持续刺激消费欲望 　　 3.关键词：潜在客户找商家，首先看到 　　 4.签到：签到推广活动，让顾客帮忙打广告 　　 5.城市通：个性化页面，及时市场反馈 大众点评网最初的商业模型 大众点评网是一个基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。吸引网民在网上对各地的餐饮进行点评。 2006年4月初，大众点评网进行了最近一次的改版，新版的大众点评网在内容上从餐饮评论开始扩张，覆盖更多的内容。实际上，在内容上不拘泥于餐饮是大众点评网2003年成立之时就确定的想法。现在要打造的是以餐饮、购物、休闲娱乐和生活服务等城市消费为主的Web2.0式的本地搜索和互联网社区。 盈利模式分析 处于扩张期的大众点评网盈利模式初步成型：以点评为核心，打通出版、互联网和无线增值。餐饮业只是网络点评模式的切入口，未来将做成消费者分享消费体验的互动门户。 “我也许是中国第一个做Web2.0商业网站的人。”大众点评网()CEO张涛的微笑很稳定，“应该也会能够率先赢利。”但他的网站正陷入诉讼漩涡之中。 佣金模式 下游用户付费模式 上游企业商家付费 借鉴携程的模式，推出积分卡业务。目前的主要营收来源 无线增值业务和数据库营销业务 即广告模式，互联网企业的主要盈利方式 盈利模式三拆四 经营模式 模式特征 客户对象 客户特征 经营案例 佣金收入 借鉴携程的模式，推出积分卡业务 餐馆所有者与经营商 直接经营 凭借渠道平台优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入 线下服务 收集网友评论写成书籍发放 餐馆经营类书籍读者受众 在书籍中学习经营模式 把网友评论结集出版为《餐馆指南》分多个城市的版本金星发售 无限增值 作为CP与大SP合作，提供手机搜索内容 餐馆顾客消费者群体 手机用户，外出就餐；临时查询 用户发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息 网络广告 使用AdWords广告平台，利用谷歌的定向投放技术 经营商广告所有者 发布广告，寻求广告媒介与发布平台 大众点评网开始根据不同地区的用户喜好，在不同的城市投放有针对性的广告，甚至定位精确到用户上网的不同时间段 盈利模式走势图 网站结构分析 相对而言,大众点评网的网站结构比较简单，作为一个以本地生活服务为己任的网站，大众点评网非常注重自己的“本地化”、“生活化”特色，因此，在网站结构的设计之中，大众点评网也非常注重突出这两方面的优势，下面具体来看网站结构布局。 网站功能结构布局图 网站结构整体策略 A.首页 在信息展示部分，首页以地区分类导航、商户行业分类导航、热门关键字导航以及热门团购导航组成，简明清晰，在搜索系统部分，一个囊括站内所有商铺、商品、地址、折扣等信息的站内关键字搜索引擎处于首页最核心的位置。 B.搜索及导航结果 首页的出口之一便是搜索和导航的结果页面，系统在主页层级已经自动识别了用户所在城市，例如搜索关键字“火锅”，便会自动弹出大众点评网所收录的所有本地小吃商铺，并在搜索结果中清晰列出了商铺地址、特色菜品、人均费用以及总体评价星级，方便用户以最快时间内选择到最合适地点的最质优价廉又符合自己口味的餐厅。 C.点评论坛 每一个分版块，标签，甚至于没一个商铺名字下，都是千千万万普通网友所留下的评价信息，所分享的切身体会，心得技巧，大众点评网自身几乎不生产有效地参考信息，可以说，就是着千千万万个小的“分论坛”，才支撑起了大众点评网这个庞大的“总论坛”。 D.会员中心 任何论坛社区，会员都是最核心的一笔资产，对于大众点评网而言，其网站的有效信息是对所有网民开放的，大家可以任意免费的共享，而这些信息的生产者，则正是广大热心的网友会员们，当然，大众点评网的核心模块是上面提到的评价页面，会员页面基本只提供自身的评价管理、优惠活动管理等，其他高级社区功能较为单薄。 E.活动专区 提到活动专区，不可避免的会想到流行的团购打折。事实也的确如此，坐拥中国最大的消费评价网站，相比于其他团购优惠网站大众点评网拥有巨大的信息全面优势，大众点评网不但能帮企业能发布优惠信息，而且还能向网民提供完整全面而客观的商铺评价和介绍，这样的资源优势确实是其他类似网站所难以撼动的。当然，除了团购模式，大众点评网上所发布的优惠信息、优惠券发放