大学生兼职服务营销案例.pptVIP

2010年全国高校市场营销大赛营销案例; 参赛学校：云南交通职业技术学院经管分院;摘要;目前，兼职服务所在我校已经运行了三个多月，并且取得了良好的效益。我们提倡的“为您服务，助您成长”的服务宗旨，引领大学生在兼职工作中提升自己的能力、丰富自己的工作经验、建立自己良好的人际关系，让大学生活充满意义。 本案例详细介绍了校园彩虹团队兼职服务所从开办初衷、可行性分析、选址、服务类型分析、竞争分析、定价、推广渠道、宣传策略分析及今后的发展展望，是我们对所学知识和实践相结合的一次真实而意义深远的运用。我们通过改变职业中介的运营模式，不断寻求创新，让我们的服务更加个性化、人性化、专业化，我们以诚信、认真的态度，快速的执行力，艰苦奋斗的精神，相信我们校园彩虹团队一定会让你生活得更有意义和更加快乐，我们一定能做到最好！ ;目录;项目营销案例描述;2、校园彩虹兼职服务所的价格定位 3、校园彩虹兼职服务所营销的三个阶段 阶段一：兼职服务所首先在我校进行宣传和服务，通过学生会来宣传，以先免费服务一段时间后再收费的方式来吸引大学生； 阶段二：兼职服务所在昆明呈贡大学城的十所大学进行宣传和服务，通过寻找校园代理人来做，也是以先免费服务一段时间后再收费的方式来吸引大学生； 阶段三：兼职服务所在呈贡大学城以外的所有大学及高职高专校内进行宣传和服务，同样寻找校园代理人来做，也是以先免费服务一段时间后再收费的方式来吸引大学生。 ;校园彩虹团队兼职服务所已经在大学校园里运营了三个月之多，基本实现了初步的经营目标，在现阶段的基础上我们还有更高的经营目标和理想。现结合自身的经营经历和感受，对我们兼职服务所的经营现状及计划做详细的介绍 返回目录;市场调查 ;通过对大学生对兼职服务需求状况调查问卷统计数据的分析，我们得出以下结论： 大学生对兼职工作还是很多得，但需求有一定的特点，根据大学生的年级有不同比例按的需求，需求情况如下： 大一学生：10.5% 大二学生：21.5% 大三学生：29.4% 大四学生：41.2% 大学生对职业中介不是很信任，在他们的印象里职业中介很多都是骗钱的，黑中介很多，认钱不认证（这是我们一个巨大的挑战！） 对于兼职的目的，很多大学生都是为了满足自己超前消费的欲望，其次就是多积累一点工作经验，为以后毕业有一点资本，再次是为了缓解父母的负担，最后就是扩展自己的人际关系网。 对兼职的类型，多是选择与自己专业相关的、能赚钱的和能提升自己能力的； 对于兼职的介绍费，大多选择20-100元之间。;对公司、企事业单位兼职人员需求情况的问卷调查统计数据的分析，并进行了详细的了解，公司、企事业单位的需求情况如下： 对于兼职人员的需求量，超市、中间商、大卖场的需求量很大（如：沃尔玛、家乐福、国美电器、苏宁电器、昆百货等） 对于兼职人员的要求，大多很理性，根据不同的兼职类型，要求也各尽不同，让大学生来帮他们做，很多还是能接受，有经验的更好； 关于报酬的问题，很多公司、企事业单位选择按照市价和业绩作为报酬的标准； 他们对我们这种刚起步的职业中介不是很信任（挑战啊！）;需求很大，挑战很多，问题很多，为了保证经营的顺利进行，我们不得不对此项目进行了SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析： S (优势) W (劣势) O (机会) T (威胁) ;优势;劣势;机会;威胁;总结;实施方案;策略;3、互动营销（有效的吸引目标受众的注意，与参与者共赢，与参与者进行深度的感情沟通，增强消费者对服务的认同） 4、整合营销（对公司、企事业单位为我们提供的兼职信息资源进行整合，对大学生、求职者、打工者的各种资料及需求特点整合，是整合的资源让我们快速、有效的盈利） 5、网络营销（建立自己的网站，做得有特色，吸引人，与网友互动） 返回;对策;3、采取会员制，以半年作为会员期限，对加入的会员资料进行详细的记录，让会员参与到我们的营销活动中来，让他们给我们提意见，让他们感觉有VIP会员身份。 4、采取积分的方式来吸引顾客，你在我们这里找的兼职越多或者介绍越多的新成员来你的积分也就越高，积分高了可以兑换一些我们准备的小礼品、优惠中介费等。 经过一系列营销策略和对策的实施，取得了良好的效果，受到广大学生的欢迎，同学们蜂拥而至，会员们也积极献言献策，让我们在服务方式上不断改进、完善、创新；举行的一系列活动不仅丰富了校园生活，而且让同学们学到了不少的知识和经验；不言而喻，三个月内，收回了73.5%的成