太平人寿提案模版课件.ppt

方案-数据筛选策略？ * All information contained herein is confidential and/or proprietary information of Lecast Group.? A trading name of Hangzhou Lecast Advertising Co., Ltd. Any unauthorized use and/or any disclosure is strictly prohibited. 精准数据库营销 | 太平人寿 | 2011年03月25日 * 精准数据库营销 | 太平人寿 | 2011年03月25日 All information contained herein is confidential and/or proprietary information of Lecast Group.? A trading name of Hangzhou Lecast Advertising Co., Ltd. Any unauthorized use and/or any disclosure is strictly prohibited. 保密等级：秘密 太平人寿精准数据库营销提案 2011年3月 Boren 数据事业部 目 录 背景 目标 方案 实施 案例 展望 背景 太平人寿在国内复业十周年 太平人寿通过话务中心向广东省（深圳，佛山除外 ）销售人寿保险业务 用户群定位：18-50岁的居民 目的：获取销售线索 目标：10万个注册信息 目标 方案-营销管理流程 目标受众 网上注册会员 活动效果分析 结果跟踪分析 改进 会员自主推广 注册 勒卡斯网站 测试矩阵将保证每个营销活动最佳的数据列表、创意设计、奖励刺激的组合 通过营销结果分析调整活动策略，不断提高活动的效率 测试 矩阵 EDM/DM/TM/3G 线上推广 发送 改进 无回应 尝试其他途径/方案 奖励刺激 数据策略 活动创意 媒介选择 2628423 总计 　 　 48375 汕尾 39893 云浮 63847 揭阳 48302 阳江 37598 河源 123475 东莞 78774 清远 133740 汕头 799374 广州 850839 深圳 153400 珠海 70845 肇庆 98575 茂名 84759 梅州 184857 惠州 78503 韶关 134050 湛江 120340 江门 195867 中山 133849 潮州 30-45岁 年龄 数量 地区 细分 受众定位 受众数据列表 地区： 广东省（除深圳，佛山除外） 年龄： 18岁-50岁 按人群基本特征筛选 方案-测试组 方案 1 方案2 方案 3 邀请函 合计 商旅人士 10000 10000 10000 10000 40000 白领阶层 10000 10000 10000 10000 40000 金融投资者 10000 10000 10000 10000 40000 MBA学员 10000 10000 10000 10000 40000 高档杂志订读者 10000 10000 10000 10000 40000 实施-项目实施摘要 太平人寿 勒卡斯传媒 项目确认 销售跟进工作，三天内反馈 话务中心电话销售 数据筛选、创意设计、排期 项目实施（每日采集数据） 日报告提供，周总结分析预测 实施-流程优化管理 打开点击未行动 申请试用 注册 第二次发送(一个月后不同的设计) 3rd 邮件 4rd 邮件 1st Email 2nd Email 4th Email 3rd Email 告知 提醒 强化 说服 1st 邮件 注册 未打开 打开未点击 点击未注册 2nd 邮件 案例-EDM 案例- MMS 营销目标：在线推广美亚短期健康保险，获取销售线索，最终转化为实际购买。 投放数量：200,000封 投放形式：eDM 投放效果： 到达率：93.21% 打开率：15.75% 点击率：3.15% 提交信息人数：1277人 /edm/finance/picc/edm.html 案例-美亚保险 营销目标：在线推广大病医疗保险，获取潜在销售线索，促成购买 投放数量：150,000封 投放形式：eDM 投放效果： 到达率：95.09% 打开率：14.27% 点击率：2.99% 提交信息人数：1101人 /edm/finance/aviva/edm.html 案例-中英人寿 /camp/caixinwang/110130/edm.html 客户介绍：财新网系提供专业原创的财经新闻及资讯服务的门户网站。 营销目标：1扩大品牌知名度 2增加