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案例陈述 公司简介 现况 案例分析 吸引力 竞争力 多元化产品的公司： 饮料（百事可乐） 零食（弗罗托雷） 饭店（贝尔三明治） 公司现在的战略 多元化程度 以国内为主，逐步多过国化 为增加业务采取的行动 饮料业， 饭店业， 零食业 * 百事可乐公司 小组成员： 谢军 胡南 王勇 张丽 姚纳新 黄薇 宋华青 韩蕴新 百事可乐公司 百事可乐公司 事可乐公司简介 成立于1903年， 创始人：药剂师卡勒布·D.布雷德汉姆 1995年，百事可乐饮料在全球的零售总额达到了320亿美圆，站软饮料所有零售额的20%。世界第二大软饮料公司。 百事可乐公司 董事长和首席执行官： 1986-1996：威利·卡洛威（由于患癌症而辞职） 1996.4.1：罗格·伊诺科（在公司的三大类业务都干过） 百事可乐公司 百事可乐公司 饮料业务 品牌：百事、减肥百事可乐、山露、思莱斯、玛吉 瓶装和分销 百事可乐公司 美国 1995年销量: 137亿加伦 80-90年代销售额: $520亿 94增长4.3% 95增长3.6% 增长1-3%/年 百事可乐公司 国际 94-95间消费量: 增长9% 市场总量:比美国多70% 百事可乐公司 饭店业纵览： --美国人在饭店就餐的费用日渐增加。 --无前提条件的消费增多。 --快餐店1995年比1980年增加了74%。 --劳动力供应的短缺 百事可乐公司 饭店业纵览(续)： --顾客具有价值意识 --饭店经营的效率是食品和劳动力 成本控制作用的结果 --特许经营饭店在行业内的优势 百事可乐公司 饭店业务 三家连锁店: --- 必胜客(比萨饼业务) ---肯德基(鸡肉业务) ---贝尔三明治 (墨西哥风味业务) 百事可乐公司 比萨饼业务： 1995年共有24000家分店， 营业额约为156亿美圆， 必胜客、多米罗及凯撒位居前列 百事可乐公司 鸡肉业务： 1995年主要供应鸡肉的快餐连锁店的营业额约有104亿美圆， 百事可乐公司的肯德基公司是领导者 百事可乐公司 墨西哥风味业务： 是传统快餐的替代品，1994年到1995年有12%的增长。 百事可乐的贝尔三明治居统治地位。 百事可乐公司 零食业简介： 美国零食业的营业额达600亿美圆，年增长率为1%； 国际零食业零售总额为180亿美圆，年增长率为9%。 在国外市场很难成功——口味偏好差异极大。 百事可乐公司 百事可乐公司的零食业务： 美国市场：弗罗托雷 国际市场：数个品牌 百事可乐公司 弗罗托雷公司： 是百事可乐盈利最多的分公司。 竞争策略：高质、分销渠道广泛、引进保健意识、进入零食需求增长国家。 重要战略：不断引进新产品。 1996年受到反托拉斯调查——因为太成功了。 百事可乐公司 分析 1.公司现在的战略 2.行业吸引力 3.竞争强势 4.战略匹配分析 5.资源匹配分析 6.业绩排名 7.决定战略方向 百事可乐公司 百事可乐公司 行业吸引力 竞争强势 百事可乐公司 行业吸引力 强 中 弱 竞争强势 ? 高 ? 中 ? ? 低 ?零食业 饮料业 ? ? ? ?饭店业 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 通用矩阵 百事可乐公司 战略匹配分析 --核心因素具有相似性，产生了协 同作用和战略匹配 --公司在销售和营销，分销渠道等 方面存在着战略匹配的机会 百事可乐公司 资源匹配分析 --零食业部：明星 --饮料部：金牛 --饭店：金猪 百事可乐公司 按过去的业绩和将来的业绩排名 --零食业部 --饮料部 --饭店部 *