长春公主岭经纬岭秀城推广和VI系统.pptVIP

* 长春公主岭 经纬岭秀城推广和VI系统 项目推广策略 7月 8月 9月 10月 11月 12月 筹备期 推广目标 阶段划分 行销工作 蓄水期 开盘期 持续期 让客户建立广泛、良好的印象和认同 实景展示，让客户在内心产生强烈的震撼和追逐欲望 开盘引爆项目，让客户最大限度追逐购买 ●工地现场围挡包装 ●户外、电视广告覆盖全城传播 ●印刷品、销售道具制作 ●开盘前媒体炒作 ●新闻炒作：项目开盘——岭城进入品质住宅时代 ●品质住宅价值炒作 ●户外、电视广告覆盖全城传播 ●DM、短信等渠道迅速传播 ●业主关系维护 ●老带新 ●剩余产品宣传，客户积累 营销事件 “四优”住宅产品品鉴会 工地围挡、户外、DM等形象出街 给业主贺年 工程配合建议 工地围挡 售楼处改造 广场示范区建成 样板房建成开放 整体推广节奏 业主联谊活动 广场、样板房开放 通过首发成功的巨大影响、客户关系维护活动，对目标客户产生吸引和关注，形成良好口碑，促成后期老带新 开盘活动 样板房建成开放 路演活动 传播主题 “四优”品质住宅 打造“四优”品质住宅，开创岭城品质住宅时代 “四优”——优科技、优户型、优景观、优物业 形象广告风格（示意） 创意阐述：岭城，一座即将进入房地产大开发时代、进入高品质住宅时代的城市。岭秀城，作为高品质的住宅代表，将引领城市的品质时代到来。前期形象将着重体现出岭秀城领袖的风采，最大程度地表现出其在岭城的领导者地位，迅速树立项目在市场中的高端地位。 经纬·岭秀城，引领岭城高品质住宅时代 推广策略 高调入市，全面轰炸 项目用“高品质住宅”概念，引领岭城高端住宅的概念入市，以高品质、高姿态引起市场关注，从开始就树立起高端项目的形象。 用全新的工地形象、岭城首个户外的地产广告、电视、活动、短信等渠道，进行全方位、全面信息轰炸，在短时间内在市场中造口碑，树立项目高调入市形象。 项目在体现开发商造优质住宅的思想、结合当地情况，用“四优”高品质住宅的概念，全面宣传项目优越的户型产品、科技型智能化配套、宜居的南派园林景观、安全放心的物业管理，在市场上树立项目良好的口碑。 传播媒介建议 主要行销推广手段，可以定点对目标区域、目标客群进行销售人员与客户之间的面对面宣传。 7月-10月 单页 配合项目蓄水、开盘作宣传，宣传形象和销售信息。 8月-9月 电视广告 配合销售节点，进行产品品鉴会、开盘、老业主联谊活动。 8月-12月 SP活动 配合销售节点，大面积、点对点对目标客户宣传，起到及时、广泛宣传效果。 7月-10月 短信 面包车或卡车全包装饰后，配广播在市区和周边乡镇流动宣传，费用较低但有较好的宣传效果，宣传信息可及时调整。 8月-10月 流动宣传车 配合销售节点，进行文艺表演，聚集人气，散发单页，帮助蓄水和认购。 8月-10月 路演 提升项目形象，明显项目卖点。 7月-12月 工地围挡 在市中心找一块户外广告或自己建一块户外大牌，作岭城房地产户外广告首创，为项目造声势。 8月-12月 户外大牌 作用 时间 媒体名称 工地围挡：挡住建设工地，突出项目LOGO，文字，纯色底纹具有国际品质感。主画面用具有震撼性的口号与产品宣传力来说明项目是当地最好的住宅，打动目标客户。 形象广告 精神堡垒：在项目主入口主干道旁设置精神堡垒，体现项目形象，同时起到宣传指引作用。 形象广告 广场示范区呈现 为了加强现场展示力。广场一定要提前建造，作为项目的标志，聚集人气，在人群中制造主题，让购房感受景观魅力，开发商建造能力。 在条件允许的情况下，在现场售楼处上层，抢出两套样板间（边户、主力户型）。 通过广场示范区、看房通道、销售中心、样板间等包装。形成整体的情景体验区，项目周界绿化及广告挡板包装。使施工通道与看房通道分隔，保证体验区的形象。 景观先行、情景体验式售房 实景展示 样板房是未来生活的真实展现，能充分调动客户的购买冲动，是本项目解决销售阻点提升销售价格的关键。 可以用现场售楼处上层的户型，选出一套边户、一套主力户型进行样板房装修。 样板房走个性化的线路，做成不同的风格:简约现代型、中式古典型、欧式华丽型等。可以代表套型做三至五个样板房，让消费者非常直观地看到布局的合理和居住的舒适。 样板房对外开放 实景展示 样板房装修示意图 核心活动 岭城首席智能化品质名宅 ——“四优”住宅产品品鉴会 目的：产品解析，刺激购买 时间：09年8月 主办：经纬房产 地点：宾馆 配合：相关销售物料、户外、电视、单页 形式：邀请当地房管局领导、开发区政府领导、项目的建筑设计单位、开发商对产品进行强势说明， 对业界和项目蓄水客户进行产品炒作，引起市场关注，进一步激发蓄积客户的购买欲望，为认购成功打下坚实基础。 核心活动 广场路演活动 目的：聚集人气，口碑传播 时间：09年8月-10月 主