我新我秀我爱——服装新产品上市推广提案.pptVIP

我爱、我秀、我新、我“得一” 昆明“得一”新装上市宣传推广活动方案 一、产品营销环境分析 1：公司内部营销环境分析： （1）公司的销售市场以前主要在省外市场，销售情况很好，很受消费者欢迎。但进入昆明市场较晚，对昆明市场的特性的了解不是很充分。 （2）产品的口味不错，作为休闲食品，易受消费者欢迎，但本产品的包装不够细化，包装质量档次不够。 （3）公司多年来做省外市场，以前对昆明市场的重视不够，没有做好产品的品牌推广，知名度较低，本产品的销售渠道单一，网点太少，市场销售针对性不强。 2、公司外部营销环境分析 目前，昆明话梅市场品牌、种类繁多，竞争非常激烈。市场主要的品牌以大理洱宝、盐津为主，大理洱宝、盐津各占有昆明市场的20%左右。而且它们的品种齐全、包装档次高低有别，价位也从一元到十几元不等，适合不同消费层次的消费者。它们市场营销渠道比较成熟，市场知名度比较高。 3、消费者分析 （1）、总体消费时尚分析 本产品为休闲类消费品，本品主要是居家、旅游、朋友聚会时消费。 （2）、消费者分析 a、以中青年为主，年龄段为12—30岁之间，消费者大都为女性； b、消费者大都为工薪阶层，收入约在800到2000元之间； c、目前消费者并无明显品牌偏好，且对新品牌新口味尝试心理较强，品牌忠诚度较差。 （3）、消费者购买渠道：主要通过大小超市、便利店或旅游推荐为主。 4、SWOT分析 Strength（优势）：新装上市、档次提高；有成功的省外市场经验借鉴； Weakness（劣势）：本品的销售网点少、渠道单一，知名度不高；无忠诚的消费者。 Opportunity（机会）：春节、圣诞节、情人节接踵而至；消费者并无强烈的品牌偏好；新的包装，新的消费体验。 Threat（威胁）：消费者市场可选品牌太多；分销商品牌认知度低；消费者认知度低。 二、“得一”产品新装上市场宣传推广活动提案 活动主题：我爱、我秀、我新，我“得一”系列宣传推广 活动目的： 1、“ 得一”新装上市，如约与消费者见面，让消费者在一系列的活动中记住“得一”并留下深刻的印象，提升品牌认知度 2、号准昆明市场的脉搏，在促销的活动中，实现产品的销售提升，并为之后进攻昆明的一、二级卖场和中超打下坚实的基础，为有效提升终端的销售奠定厚实的平台。 活动时间： 2005年12月28日-2006年2月14日 活动方式： 1、公益活动开场宣传“我爱”得一，我爱红嘴鸥 2、欢乐新春大型欢乐“我新、我秀、我得一”促销抽奖活动 3、我爱得一，我爱浪漫情人节,主题现场抽奖活动 活动内容简述： 1、“我爱得一，我爱红嘴鸥——大型公益宣传活动 活动时间：2005年元旦左右； 地点：昆明翠湖公园；昆明德胜桥附近 活动方式： 采取：购买鸥食喂红嘴鸥，赠送得一休闲食品一袋； 活动内容细则： 在活动现场支促销台及宣传牌，引导大家共同关心红嘴鸥，共同来喂红嘴鸥，吸引大家来购买鸥食。 凡主动购买鸥食喂海鸥的朋友，可到赠送台获得一袋得一休闲食品做为感谢。 活动现场派发”得一“抽奖活动宣传单以及后续活动宣传单，并告知观众如果在06年情人节现场手持”得一“三场活动的宣传单，将有神秘礼物相赠； 2、 “我新、我秀、我得一”新春大型欢乐促销抽奖活动 活动时间：2005年新年前两周左右的周末； 地点：昆明较大型商场、超市门口等人流量聚集地。 活动方式：采取现场露天演出+现场销售抽奖方式联合进行。 活动内容细则： 专业舞队、歌手在现场表演吸引人气。 专业主持与观众进行各方面互动游戏，在节目穿插时做相 应的企业和产品宣传和提示； 活动现场布置促销区和抽奖台，观众每买7包”得一“果脯， 即获得一次抽奖机会， 一等奖价值800元酒店年夜饭餐券一张（不能在昆明过年的，赠赠券相应金额），每次2名； 二等奖价值100元的精致礼品一个，每次20名： 三等奖价值30元的小礼品一个，每次50名； 四等奖再来一包”得一“果脯，100%中奖率。 （如不当，由企业自行确定奖项设置） 3、我爱得一，我爱浪漫情人节,主题现场抽奖活动 活动时间：2006年情人节前两周左右的周末； 地点：昆明较大型商场、超市门口等人流量聚集地。 活动方式：采取现场露天演出+现场销