卓越企业CEO（总裁）现有市场定位--赛欧目标顾客描述：人口特征－心理特征.pptVIP

“赛欧的消费者生于六十年代和七十年代，相对于他们的父辈，少了很多历史的负担和生活的负累。因为成长于一个中国发生良性巨变的年代，无论是七十年代末的高考恢复、还是八十年代初的深圳开发、或是九十年代初的城市大变样、甚至是日前的申奥成功，都为他们造就了机遇、带来对未来的乐观。他们没有负累，他们同样没有遗产。他们依靠自己的信心、毅力和不停努力，从几乎为零开始，捕捉一次次的机会，一步步地获得进步和实现。拥有一份不错的工作，建立一个自由恋爱的家庭，拥有一套现代标准的住房，然后用互联网连接世界。他们先进而非前卫，他们奋斗而不牺牲生活，他们乐观而不盲目。他们是自信而自立的新一代中国人。他们踏踏实实地工作和生活,自觉和不自觉地超越先辈，超越自我!” 如何服务团体客户？ 赚钱的客户才是满意的客户 价格－价值（使用成本、费用） 卖车－卖经营思路 “全金程”全面物流解决方案 　 举办物流研讨会、提出中国物流趋势： “重载、快速、长途”的关键：车的价格、吨位？单位时间内的吨·公里产出？ “行业体温表”——物流客户价值公式： 客户价值＝完好率×吨位×速度×单位收费－耗费－折旧“ 内部资料 仅供教学 赛欧目标顾客描述：人口特征－心理特征 五分钟小组讨论 客户顾问 销售员 沃尔沃卡车 创新策略 传播独特理念 重载、快速、长途 低载重、中速、平均 运输公里60km 传播独特理念 赚钱机器 沃尔沃卡车 差异化定位 物流系统集成服务提供商 卡车销售、生产商 内部资料 仅供教学