精品文案-2009年深圳绿景牛栏前项目整合策略报告.pptVIP

同时，本项目还具有较高的发展价值，通过前期合理准确的定位，以及后期精准、有效的营销包装，牛栏前项目将会拥有更多的发展价值。 * 综上所述，项目具有的6大价值点——资源、区域、产品、规划、标杆、发展，共同组成牛栏前项目的综合价值体系， * * 好，分析完项目的核心价值之后，我们再看看，是否有相类似的成功案列，能够对我们在规划发展角度加以有效启发。 * 通过，对全国众多知名成功典型案例的分析比较，我们最终选择了俩个项目作案列分析 * YOHO?Town是一个以提倡“Joy of Living”生活概念为发展方向的项目。 YOHO就是全新的生活形态”，YOHO是一个人人快乐的社区，在YOHO社区内，没有年龄界限,人人都是YOHO 的主人! * YOHO?Town的精彩，并不在于它的楼盘本身，而是它营销的创新和专业，并且在项目的发展过程的每一个细节加以落实，现在，在大多数香港年轻一族的心目中，YOHO不仅仅是一个楼盘那么简单，而更多的是一种向上的积极的人生态度。YOHO，英文翻译为young home，always to be young！ * 那我们再来看看位于北京东直门的北京当代集团开发的”当代moma“ * 两个案例，给与我们的是两个完全不同的思考角度，香港YOHOtown 利用全新的发展理念，对项目的商业、住宅进行整合包装，并且贯彻到底，最终获得了巨大的成功，成就了一个无法磨灭的区域中心符号。进而实现较高的溢价空间。 北京当代moma 则通过公建化的外立面，极其优秀的节能细节和超前的规划理念，让moma成功成为城市地标符号。同样也获得巨大的溢价空间。 * 让我们再来回顾一下绿景龙华项目的价值点， * * Being MOHO is an attitude LVGEM MOHO.Town Being MOHO is an attitude MOHO，具有这个城市独一无二的视觉。 MOHO SIGH MOHO SIGH Being MOHO is an attitude MOHO，是城市独一无二的符号。 MOHO PLAZA Being MOHO is an attitude MOHO，有最生活化的商业空间。 MOHO PLAZA Being MOHO is an attitude MOHO，有最丰富的商业体验。 MOHO HOUSE Being MOHO is an attitude MOHO，是城市绚丽的色彩。 MOHO HOUSE Being MOHO is an attitude MOHO，甚至连夜景都是年轻人的符号，绚丽夺目。 客户范畴圈定：新兴资产阶层 目标客户特征 关键词 注解 背景 年龄：25-40 行业：电子、贸易、金融、证券、咨询、服务、政府职能等 置业角色：职员、管理者、决策者 家族财富力量积累期或家庭结构的经济来源 都市精英（中产）上升的新兴代 绿景品牌的追随者 财富积累期的私营业主， 多置业经历，稳重不轻易作决定 相当部分是企业的决策者或管理者 用途 居住为主 强化居家氛围，自住客和投资客并重带动热销氛围 置业价值点排序 交通、功能、品牌、圈层、配套、资源 目前客户认知本项目的直接价值是交通资源、功能复合 置业排斥点 排序 担心市场前景、交通规划 区域规划前景，“泛社区”未来居住中心 对本项目 期待 超越金地梅陇镇项目 深圳的中产阶层聚居地 产品对位 高层、SOLO：新资产阶级、品牌追随者 中层、公寓：富裕市民阶级和部分新资产阶级 中低层：富裕市民阶层 公寓、高层小面积：25-40岁，自住、投资 高层中小面积：25-40，自住 高层大面积：30-45，自住 市民阶层 富裕市民阶层 新兴资产阶层 稳定资产阶层 财富阶层 权利阶层 赤贫阶层 新兴资产阶层关键词:年轻/时尚/勇于创新挑战/对新鲜事物关注度极高 * 户型定位：纯粹、完整功能的60－89平方米二房和三房为主 项目住宅部分遵行完全90政策，以及目标群体户型需求，建议户型定位为最纯粹、完整功能的户型为主，二房和三房为主力户型，同时也丰富项目产品线。 说明：受0219设计新政影响，未来设计赠送面积和改造空间将受限，大两房设置内庭院（凹阳台）或入户花园，可封改为一个房间，成为“小三房”，既可满足小三房客户需求，又可同时满足舒适型两房客户需求，“N＋1”户型灵活多变，市场接受度高，风险低。 整体部分 户型 面积区间 户均面积 面积比 建筑面积 套数 套数比 经济适用房（2房） 50 50 9% 9% 10,000 200 14% 14% 小2房 60－68 64 15% 45% 16397 256 18% 46% 大2房（紧凑3房1卫）