采购谈判+压价技巧采购谈判+压价技巧.pptVIP

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2018-04-26 发布于贵州
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采购谈判压价技巧采购谈判压价技巧

* 采购谈判压价技巧+案例一、还价技巧二、让步技巧三、战略性技巧三种压价技巧一、还价技巧 1、要有弹性 2、化零为整 3、过关斩将 4、压迫降价 5、敲山震虎二、让步技巧 ●谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待；并且每次让步的幅度不能过大。●迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在次要方面让步。●不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。●了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。卖方买方三、战略性技巧 1、欲擒故纵 2、差额均摊 3、迂回战术（案例) 4、直捣黄龙（案例） 5、哀兵姿态 6、釜底抽薪【案例】某超市在本地的总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同行业某公司的购入价贵。因此超市总经理要求总代理说明原委，并比照售予同行业的价格。但是总代理未能解释其中道理，也不愿意降价。因此，采购人员就委托原其国的某贸易商，先行在该国购入该项化妆品，再转运至超市。因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购入的价格便宜。当然，此种迁回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术的执行就有困难。 3、迂回战术 4、直捣黄龙 a、以原价订购 b、直接说明预设低价 c、不干拉倒 d、要求说明提高售价的原因 e、间接议价（2种） *