市场调研执行工具(调研表).doc

市场调研执行工具 以下为市场调研的执行工具表格，供参考。 表格目录：一、市场调研计划表 二、竞争对手调查表 三、市场细分竞争分析表 四、市场总容量调查估计表 五、市场占有率预测表 六、市场绝对占有率分析表 七、市场相对占有率分析表 八、供应商信用程度调查表 九、营销管理工作调查表 十、销售管理工作调查表 一、市场调研计划表 编号： 日期： 年 月 日 调研地区 调研时间 年 月 日至 年 月 日 调研目的 影响调研 效果的因素分析 调研方法设计 预定调研进度 时间安排 进度情况 调研预算 调研人员安排 二、竞争对手调查表 调查区域 调查人员姓名 调查时间 企业 基本 情况 竞争对手名称 企业地址 营销方针及做法 主要销售方式 销售 人员 情况 销售员姓名 学历、年龄 服务时间 销售员特长 待遇水平 主要客户 其 他 产品业务情况 产品/业务种类 性能 产品品质 市场占有率 产品价格 补充说明 三、市场细分竞争分析表 编辑项目 细分市场名称 目标市场A 目标市场B 目标市场C 具有的竞争 优势 是否真实 对于用户是否重要 是否明确 是否有利于促销 优势 来源 竞争的方式 竞争的基础 竞争的场所 竞争的对手 在各产品/市场上进行竞争的层次 1．预期 2．普通 3．同类 4．典型 5．品牌 各细分市场竞争分析 明确的竞争对手名称 1． 1． 1． 2． 2． 2． 3． 3． 3． 各细分市场组合审计 A．提供的产品 1．数量 2．质量 3．声誉 B．场所 1．位置 2．采用的渠道 3．配送服务 C．价格 1．价格水平 2．经销商优惠/商业优惠 3．数量优惠 D．促销 1．质量 2．数量 3．预算 四、市场总容量调查估计表 业务种类或线路名称： 调查区域： 调查时间： 项 目 时 间 说 明 年 年 年 年 年 年 客户需求量 消费群体购买力总和 替代品或相关产品销售情况 区域内市场总容量 竞争对手历史销售情况 本公司历史销售情况 经济景气趋向 竞争关系发展趋势 销售策略建议 五、市场占有率预测表 业务 名称 所在 地区 ××××年 ××××年 …… 总需求量 公司销量 占有率 总需求量 公司销量 占有率 …… 业务一 地区一 地区二 …… …… 六、市场绝对占有率分析表 商品名称或类别： 调查区域： 调查时间： 项目 过去三年分析 未来三年预测 说明 年 年 年 年 年 年 区域内该产品的总销售量①=② 其中：公司甲 公司乙 公司丙 公司丁 合计② 公司在该区域内的销售量③ 公司市场占有率④=③÷①×100% 公司策略建议 七、市场相对占有率分析表 商品名称或类别： 调查区域： 调查时间： 项目 过去三年分析 未来三年预测 说明 年 年 年 年 年 年 区域内该产品的总销售量①=② 公司甲② 公司乙② 公司丙② 公司丁② 我公司在该区域内的销售量③ 我公司市场占有率④=③÷①×100% 我公司策略建议 八、供应商信用程度调查表 供应商名称 地址 电话 负责人 住所 电话 创业日期 年 月 日 营业项目 经营方式 □独资□合伙□企业 开始交易日期 年 月 日 营业区域 经营地点