房地产楼盘上市推广策划方（下载）案.ppt

1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 目标对象特征： 年龄：30-50岁 家庭收入：家庭年总收入为50万-100万。 来源：实业家为主，兼有部分外企高层人员。 区域：扬州及长三角地区. 购房动机：改善现有居住环境，居住定居，投资回报，享受历史与现代完美融合的文化氛围。 主要性格特征：务实谨慎，消费观念比较成熟、理性。有犀利的投资目光。 3、媒介的选择策略 房地产信息渠道选择 电视特性 电视广告的投放原则 报纸特性 日常阅读报纸的时间 扬州地区各报纸房地产信息优势对比 消费者看楼所受的信息影响 户外特性 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期曝光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 巴士车身广告 户外大牌广告 出租车顶广告 我们选择的媒介 4、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的楼盘，应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略： 报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合主要目标消费者的阅读喜好，并避开房地产广告的高峰版面 整体费用分配比例 电视、电台（万元)：建立产品形象 阶段媒介费用分配 In Two Words,  What is Your JobReally About? 请描述一下. 你的工作本质到底是什麽? Great Ideas 好Idea How Good Are You At自己问一问,你有多棒 1. 为你的品牌创造好的idea? 2. 认出好的idea? 3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea? 4. 让客户买下这些好idea? 5. 卖出去之後, 不让他们反悔? 6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea? Selling Great Work 贩卖好的作品 IS NZ1 7/96 Selling贩卖 1. 什麽意思? 2. 为什麽这麽难? Why is it So Hard? 为什麽这麽难? 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西. 对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子. 我们必须: 了解这个客户如何购买idea 在自己家里就努力的想好要如何贩卖 Selling Skills贩卖的技巧 重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习! 必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做. 没有最好的. 唯一的方法 不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁, 你的极限在何处, 什麽方式对自己最好. Think of Grey 灰色的世界 The Territories of Presentation简报的颜色 BLUE 蓝色 最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意 深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑. 气氛是渐渐形成的. 敏锐.能切中要害. 当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什麽状况? 明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人. 热情是他们的动力. 情感使他们说服别人. 他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得. 如果“红色”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记忆点. 灰色的提案者缺乏红色的火热和蓝色的敏锐. 大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险--以免自己看起来很笨. 灰色的提案者是很容易被遗忘的. 大部份的人都不自觉自己是灰色的. 因为太多人是灰色的, 有齐头平等的效果 不是很多人有勇气告诉你, 你实在很乏味. Wheres your Favourite Territory?你自己最喜欢的颜色是什麽? Testing for GREYNESS试验一下自己灰不灰 1. 当你对镜喃喃演练时, 是否连自己都有点厌烦? 2. 当全组人一起预演时, 你的部份是否经常被截短? 3. 当你提案时, 是否很少人问问题? 4. 预演时, 你的同事是否常心不在焉? 5. 你的同事是否常常给你非常常见的评语? e.g. 有点平淡 到时应该就没问题了 You can never bore someone into buying your idea 别人如果对你厌烦绝不会 买下你的idea Moving to BLUE 蓝色 需要做一