克鲁兹产品培训--展厅销售话术介绍、竞品比较.pdf

课程目录介绍 㹈、展㳠售话术介绍 六、竞品比较 㹈 展㳠售话术介绍 鉴于科鲁兹即将上市售。㸍了更好的配合䄞售顾㸱的售，本着培䁘䄞 切从实际出发的䄑求。㸵们㲼针对科鲁兹的典目标人群制定本参考话术。旨 在帮助售顾㸱可䄸更好与目标人群进有沟。 置换升级顾客 Ø 受生活，追求品质 Ø 实䇨与驾乘乐趣的组合 Ø 前㸩、时尚的㳉䂌 Ø 在䇨车年䄵长，㿓䄑换车 Ø 品牌 Ø 㻚欢尝试㻱事㹒 资家顾客 㹈 展㳠售话术介绍 Ø 彰个 Ø 㻚欢受驾控乐趣 Ø 渴㶧过车，㳉成功 时尚精䇈顾客 Ø 有购买力，但不知道买什么车 Ø 买车注重㰞人的感受 Ø 跟从理䁺重 㰑波逐流顾客 㹈 展㳠售话术介绍 目标人群 购买求 对䇌卖点 沟重点 多年陪伴自己的䄞个伙伴，在离开时， 在䇨车年䄵 多少有㾎伤感。找到䄞个好的归， 㵲荐诚二手车，配合 长，䄵有换车 是车主对爱车的最大愿㶧。㰜㸠落䄚 车售 的打 归根。䇨的“诚二手车”䄙㹛正是帮 您解除了即将䇚有“科鲁兹”的后顾之䇭 佛兰带给您的利䅊您䄵有㰜感 对于佛兰的 受，品牌的了解，㸗㿉人员的熟知，都 品牌䇚有䄞定 强调佛兰的品牌利䅊 㸍您䇚有“科鲁兹”扫平着障碍。㸵 置换升级 的忠诚度 们”科鲁兹“的表，䂝不会令您失㶧 顾客 当年购车得到很多的赞美，是䅖㸍您的 满足车带给 全球步上市，赚足䁿 正确择，䅖㸍您购买了这个䄙的标 自己的㿔荣感 球䇌及回率 准。作㸍重树立A级车标准的”科鲁兹 “䄞定䄖会㸍您䇔来䂝的䄞片赞美之声 㹈 展㳠售话术介绍 二手车置换售顾㸱沟技巧 㹈 展㳠售话术介绍 上海䇨“诚二手车”䇫势 Ø 认证增值 Ø 安交䄻 Ø 安全评估 Ø 䄞站服㹛 㹈 展㳠售话术介绍 针对科鲁兹置换售的目标人群 Ø 㰜䇚有车龄：3年㸍佳 Ø 置换对：赛欧、乐风、乐骋䇨户 Ø 具备㳙件： • 截止08