新城国际招商营销策划提案65P.ppt

提报纲要 如皋港经济开发区位于上海1.5小时经济圈、长江下游黄金航道、长江三角洲中心位置。距上海吴淞口127公里，与上海、苏州、无锡隔江相望。如皋港是国家一类开放口岸上海组合港南通港群的重要组合港，拥有长江中下游地区最具发展潜力的深水岸线。 如皋港交通四通八达。区内宁通高速、沿江一级公路、如港一级公路、疏港一级公路连接位于开发区右侧的江阴长江大桥和位于左侧的苏通长江大桥，接通京沪高速、沪宁高速、盐通高速，区内还建有如皋至张家港市的汽车轮渡。新长铁路、宁启铁路在如皋境内通过，新长铁路如皋港专线正在规划建设中。 项目地点是如皋港开发区规划的商业正中心位置。 位于疏港一级公路和沿江一级公路交汇处。 北邻如皋港汽车站，南邻皋张汽渡。 到南通市区仅需20分钟。 离大、中、小学仅500米。 绝对 优势 建筑面积： 29536㎡ 通城置业 四、招商准备 通城置业 核心产品 外延产品 相关产品 家用电器 文化、区域、时代特征的特色美食餐饮 通讯、摄影照相器材 饮食文化相关的展示品和精品 小家电 休闲、品位独特的副食餐饮 招商产品 招商对象 招商范围 招商主体 招商方案 主楼 裙楼 裙楼补充 11层宾馆招租，三星级以上 银行、电子、眼镜、药店、图书等 超市、餐饮、娱乐中心、会所 招商产品 招商对象 招商范围 招商主体 招商方案 招商实施 前期流程 通城置业 招商对象 大型超市、中档酒店、大型洗浴、大型会所 大型娱乐中心（KTV）、大型网吧等 品牌眼镜、电子、图书、药店、银行等 大型宾馆、有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家合作 通城置业 招商物料 招商手册、招商海报 现场VI物料 （吊旗、单页、纸杯、便笺、档案袋、签字笔、内外广告等） POP物料（音响、空调、饮水机、茶包、桌椅、洗手间、环境装璜等） 招商合同文本 （协议） 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 商场平面分割图（规划效果图） 通城置业 现场管理 招商人员上岗前培训 每周项目例会 日招商情况汇报 周例会纪要、招商周、月工作总结 调整营销策略，提交短期宣传推广计划书 通城置业 五、招商实施 通城置业 招商战略 快---准备+开展+推广 准---时机+展示+把握 灵--- 调整+工具+计划 招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料 认准时机准时开始招商消息的发布，准确把握商家的心理和需求 灵活及时调整招商计划的各项内容 ,做好销售计划的时间搭接 通城置业 招商策略 主动出击，电话为主 （先筛选后外找） 建立行业型招商网络 （娱乐休闲为主） 品牌优先、规模优先、品质优先 （独家经营） 以现场招商为主、流动招商为辅 （吸引） 通城置业 招商节点 招商阶段 开始时间 结束时间 招商目标 天数 初步准备工作 2009/8/25 2009/9/10 完成队伍建立、培训和目标客户筛选 15 全面推广工作（正式招商开始） 2009/9/11 2009/9/30 确定核心商家和本方案的可行性以及积累招商销售客户资源 20 再次推广工作 2009/10/1 2009/10/20 签订合同，重点积累销售客户资料 20 落实商户进场 2009/11/1 2009/11/30 完成招商60%，并催商户进场 30 销售工作同步进行 2009/12/1 2010/2/1 完成招租90% 60 总 计 ? ? ? 145 最后推广时间视他项工作的开展情况而定，详细时间见工作计划表 通城置业 第三部分：销售计划 通城置业 09年销售目标 年底完成回笼资金3000万元 裙楼均价达到7200元/平方米 通城置业 价格策略 方案一：7200元/平米的开盘均价，并以此均价制作一房一价带租约出售。 方案二：整体均价按8500元/平米开盘，同时每年8%返租，连续三年逐年返还。 为确保资金回笼，据此将推盘顺序进行安排： 1）一期推量为裙楼附1. 2）二期推量为裙楼附2. 通城置业 推案策略 分波推案，控制上市量， 短期形成聚集效应 均衡每波推量的位置、面积， 全面满足购房需求 带租约优势支撑大面积弱势， 招商掩护销售 通城置业 推案计划 以7200元/平方米的均价首推附1，两期推盘完成裙楼的50% 9月 11月 12月 1月 10月 准备期 强销期 9月10日接待中心进场 招商工作阶段 蓄水期 队伍建立和准备工作 11月8日第一波开盘附1 商户进场落实 销售许可证到位 1月8日第二波开盘附2 通城置业 推案计划一 第一波推案 推案时间：11月08日（取意1108） 推出房源：附1一、二、三层 建筑面积：约7000平方