比亚迪市场营销策略分析(毕业论文).doc

比亚迪汽车市场营销策略分析 学院： 汽车与交通工程学院 专业： 交通运输 班级： 091 姓名： 学号： 091202026 l1 比亚迪汽车产品策略分析 ......................................... 2 1.1 汽车市场营销环境分析 ...................................... 2 1.1.1 汽车市场营销宏观环境分析 ............................ 2 1.1.2 汽车市场营销微观环境分析 ............................ 3 1.2 汽车市场调研 .............................................. 3 1.3 竞争对手 .................................................. 4 1.4 产品布局及特征 ........................................ 5 1.4.1 比亚迪 F0 产品特征 ................................... 5 1.4.2 比亚迪 F3-R 产品特征 ................................. 6 1.4.3 比亚迪 F3 产品特征 ................................... 6 1.4.4 比亚迪 F6 产品特征 ................................... 7 1.4.5 比亚迪 S8 产品特征 ................................... 7 1.4.6 比亚迪 F3DM 产品特征 ................................. 8 1.4.7 比亚迪 G3 产品特征 ................................... 82 比亚迪汽车价格策略分析 ......................................... 9 2.1 比亚迪产品价格体系 ........................................ 9 2.2 一步到位的定价策略 ....................................... 103 比亚迪汽车分销渠道策略分析 .................................... 10 3.1 分网销售，缓解经销商压力、提高销售网络形象 ............... 10 3.2 分区域推广产品，深入二三线市场 ........................... 10 3.3 与经销商建立长期的合作关系 ............................... 114 比亚迪汽车促销策略分析 ........................................ 11 4.1 2009 年庆祝热销比亚迪辽宁兴旗 4S 店“诚信宣言万人签名”活动 11 4.2 2010 年 5 月新夏派惠 11 款比亚迪 G3 全区巡展 ................ 125 评价 ......................................................... 13 11 比亚迪汽车产品策略分析1.1 汽车市场营销环境分析1.1.1 汽车市场营销宏观环境分析 （1）当前经济走势对汽车市场的影响 2008 年四季度以来，中央实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，不断丰富、充实、和完善“保增长、扩内需、调结构、惠民生”等内容的应对国际金融危机的一揽子计划。随着四万亿投资刺激计划、十大产业振兴规划、加大科技投入、改善民生、稳定出口等多项政策落实??对遏制经济快速下滑、稳定投资者和消费者信心发挥了积极的作用。 （2）文化因素 在我国现有消费水平下，在比亚迪所处的中低档消费群中，顾客对价格因素的敏感程度度高。对于同样尺寸的比亚迪与丰田花冠，价格相差 4-5 万元，众多消费者与媒体的眼光都被吸引了过来，为比亚迪带来了不错的关注度与美誉度。 （3）政策因素 在国家积极的财政政策和适度宽松的货币政策的大背景下，国家又针对汽车行业出台了《汽车产业调整和振兴规划》，包括购置税的减免、“汽车下乡”、加快老旧汽车报废更新等一系列具体的措施，汽车产销逐步走出低谷，呈现良好发展态势。。政策性因素成为促进今年汽车产销增长的主要动力，结构性增长是当前汽车工业发展的突出特点。 （4）国家对环保节能技术的大力支持 在 2004 年的《汽车产业发展政策》中就提出了“积极开展电动汽车、车用动力电池等