汽车4S店9-10月营销工作执行导引.ppt

* 2、考核标准 * * * * * * 新品上市 全系促销，特供直销 细节创新 车展以骑士/普力马为重点推广车型。开展2013款区域上市活动。 尖刀班收集意向客户 卡通、外模集客吸引 骑士主题展示 以全系促销为核心重点，全力展开促成交及潜客资料收集工作。 车展全系特供销售，骑士功勋版10.58万，福美来特供版6.88万元，普力马特供版7.68万元，丘比特特供版4.79万。 2、车展策略 3、车展主题 1、车展全系主题： 亿礼相待-海马全系特供惠 2、骑士主题 骑士风暴，撼世来袭 * 4、车展行程 车展前两周 十一车展 集中转化活动 对车展前潜在用户进行店头活动集中消化，促进提前购车 十一车展执行 收集潜客+促进销售 全系专场购车 集中转化车展未转化客户及新增集客，提升销量 十一车展后1-2周 车展前期媒体传播 车展前期准备（人员、物料、车辆、政策、内部分工、动员、激励等） 看车团招募（4S店+二级经销商） 车展后期传播 车展集客跟进销售及再次邀约，为全系专场购车活动积累客户 全系专场购车活动宣传 * 4.1、车展前2周店头活动 活动目的：将车展前潜在用户做集中转化，避免车展等待而造成的流失，加快客户购车行程。 活动时间：车展前两周（周末） 活动地点：展厅 活动形式：店头销售 活动主题：驭驾之快 无需等待 —— 海马汽车车展提前放价团购会 车展政策提前享，十一放价提前到——海马汽车车展团购会 活动吸引点：当日买车提前享受车展政策，差额返还； 说明：车展店头活动可结合骑士店头上市。 * 4.2、二级网络车展招募团 十一车展提前两周展开二级网络车展团招募，收集渠道客户 4S店 二级网络 单页 店头物料告知（易拉宝、条幅等） 短信、电话 免费门票集客 下发车展集客通知 二级网络多渠道集客 达成二级网络激励政策 * 4.3、车展广宣造势 十一车展至少提前两周开始传播 报纸广告：当地主流媒体1/4广告不少于2次。 网络软文：不少于10篇。 BBS、微博：展开车展抢票活动。 媒体互动：和当地主流网站、电台开展车展看车团团购活动。 单页发放：车展主题单页发放数量不少于5000份。 * 4.4、车展政策组合包装 促销包装震撼、助销手段频繁 1、骑士10.58万功勋版，福美来6.88万车展特供版，普力马特供版7.68万元，丘比特特供版4.79万，限量抢购。 2、骑士全系钜惠1万元，享西藏文化之旅！福美来全系钜惠1万元！ 3、现场砸金蛋、扎气球订车抽奖，人人中奖！ 4、设置购车中大奖，大奖不低于5000元！ * 4.5、车展现场运营 1、重点车型重点包装。 在车展上举行骑士2013款区域上市仪式。 骑士作为展区核心车型，进行重点包装。 现场重点发布骑士促销政策。 骑士设置专区，在展位最醒目位置。 核心体现：SUV硬派气质，户外生活关联。 1、环珠峰车贴 2、山地自行车（放置在行李架或后备箱） 3、户外石子路，车台。 4、户外用品展示等 5、骑士专属展板（环珠峰、促销展板） * 4.5、车展现场运营 1、在周末人流量最大的日期举行。 2、邀约最少5家区域主流媒体参加。 序号 时间 内容 环节阐述 1 10:30-10:35 舞蹈开场 拉丁舞、现代舞、啦啦操等开场 2 10:35-10:40 主持人开场 主持人致开场白，宣布活动正式开始，介绍到场来宾，代表商家对各位嘉宾的莅临表示诚挚的欢迎，并邀请领导上台致词； 3 10:40-10:45 经销商领导致词 礼仪小姐引领导上台，发布2013款骑士上市及环珠峰信息 4 10:45-10:50 主持人串场 主持人串场，引至新车揭幕环节，并邀请嘉宾做揭幕仪式； 5 10:50-10:55 揭幕仪式 在新车揭幕的激动时刻，配合激昂的音乐，烘托气氛；音乐达到高潮，经销商领导共同揭幕，将新车展示在来宾面前 6 10:55:11:00 外籍模特走秀 新车亮相之后，同时配合外籍模特节目走秀的表演； 7 11:00-11:03 产品讲解 主持人现场讲解新车产品信息，模特跟随展示； 8 11:03:11:15 现场订车 交钥匙 由由经销商领导对现场订购车辆的用户进行交钥匙环节，此时摄影师留下美好瞬间； 9 公布骑士车展促销信息 揭幕价格牌，公布促销信息 10 11:15-11:30 媒体采访 媒体对经销商领导进行专访 4.5、车展现场运营 2、集客手段多样化、差异化 1、外籍骑士女郎：骑士邀请一位硬朗或性感气质的外籍女模（首选）或者外籍男模进行展车。 2、寻找海马人：派发单页的Staff，身着卡通外套（如喜羊羊），手拿气球（含海马logo)及单页、调查问卷。在竞品展台、入口处进行发放。凭单页到海马展台可领取精美礼品一份。 4、调查有奖：凡是