浪高凯悦大厦营销策划方案（ 43）.ppt

浪高凯悦大厦 营销策划方案 重庆立业 二00年六月 目录 项目营销推广背景分析 项目概况及分析 项目定位 项目建议 营销推广策略 项目销售执行 项目营销推广背景分析 重庆写字楼发展历程 南岸区房地产市场概况 写字楼市场前景预测 重庆明星商务项目及消费人群分析 重庆写字楼发展历程 1997年高档写字楼发展与滞销阶段 2000年前后商务公寓市场表现 2001年高档写字楼风生水起 房地产开发投资呈上升趋势 写字楼市场供需走势平淡 高端写字楼市场蓄势待发 市场进入理性发展阶段 写字楼市场发展前景看好 写字楼将受到投资者追捧 大都会商厦（甲级写字楼） 希尔顿大厦 理想国际 扬子江假日饭店 市场调查结论 项目概况 位于南岸区商业核心地 裙楼部分为百盛购物商场 A栋塔楼为重庆第一高楼、中国第四高楼，是全球最具影响力酒店品牌之一的浪高凯悦大酒店（超五星） B塔部分为高档商务写字楼 SWOT分析 优势分析 “凯悦”全球化品牌的导入 市政府直管工程，是重庆乃至西部的城市地标 全球顶尖组合联袂打造项目品质 项目所在地段属于南岸区商务中心 裙楼及浪高地下商场经营状况良好 劣势分析 凯悦作为世界顶级酒店品牌在重庆乃至西部影响力很弱 酒店尚未动工对，对B塔销售支持力度较弱 前期未按写字楼标准设计 工程进展较慢影响开发商实力形象 传统的商务中心在解放碑、上清寺、两路口 项目高于市场销售主流的价格 来自中国最大的资料库下载 机会分析 重庆市城市地位的提升使写字楼高端市场需求趋旺 “WTO”时代的到来，使重庆市需要按国际标准打造的商务平台 政府的大力支持为项目提供了良好的社会背景 南岸区域房地产开发火爆，提高了其地位和影响 交通格局的改变使项目商务条件更加成熟 威胁分析 重庆市目前高端商务产品的市场消费形势较为复杂 项目竞争力分析 核心竞争优势 “凯悦”项目的品牌价值 “凯悦酒店”自身的建筑高度所产生的现代城市文化反响与公众影响力 项目产品竞争力 品牌产品 沿袭“凯悦”品牌优势，为拥有贵族血统的建筑产品。 完美品质 全球知名建筑大师联袂打造商务平台 顶级服务 超五星服务使消费感受权贵级精英享受 完备配套 完备无忧国际商务社区配置工作所需不假他求 财富与投资潜力象征 “凯悦”是一种财富与权势文化象征，从而彰显出投资价值 文化内涵的延伸 “凯悦”是一种让顾客倍感尊崇的文化 B塔楼是一种城市文化，见证了重庆市城市发展的过程，是重庆市城市文化的重要组成部分，正如“地王大厦”之于深圳，“金贸凯悦”之于上海 项目定位：国际品牌商务大厦 形象定位 重庆第一高度（新重庆精神堡垒） 汇聚中西文化精髓 (世界的、重庆的、我们的) 销售主张 财富成就品牌 品牌创造财富 目标消费群定位 终极目标消费群定位 高速成长的中小型企业及来华驻渝机构 财富智力型企业 （金融、商贸、咨询代理机构、高科技公司等) 购买消费人群定位 收益性房地产投资者与投资机构（炒家） 本地中小型成功企业 外来企业及办事机构 项目建议 装修标准 商务会所 售楼部 物业管理 商务会所 可利用空间 7层避难层（转换层）及架空层空间延伸部分 22层避难层（部分） 35层空中会所 功能配置 常规商务功能（公司日常事务性工作延伸） 会务、洽谈功能 商务减压功能区（休闲健身7层） 其它配套 装修格调建议 导入凯悦品牌元素结合功能特征加以延伸 装修档次与项目营销定位相符合 公共部分装饰显示“巴渝风情”黑白照片或国画 售楼部相关功能要求 保证经理室、财会室、签约室与休息区的足够空间 保证销售过程中的按揭银行、法律咨询等空间 考虑收银系统、银行刷卡消费系统，合同打印设备 考虑在售楼中心以凯悦标准装修客户卫生间。 营销推广策略 营销推广核心 品牌是项目营销推广成功的基础 投资引导是拓宽销售渠道、快速成交的保证 酒店租金与写字楼按揭月供对比 写字楼租金与按揭月供比较 签订合同即享受凯悦为你提供的一年6％投资回报（“即买即赚”） 营销推广阶段划分及营销安排 品牌传播阶段 内部认购阶段 正式销售阶段 品牌传播阶段（7.5 —8.12） 凯悦品牌正式进入重庆（15天） 营销推广工作内容 凯悦集团