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閣下閱讀下列討論及分析時應與我們的經審核滙總財務資料（包括其隨附附註，載於 本文件附錄一會計師報告）一併閱讀。我們的滙總財務資料乃遵照國際財務報告準則編 製。 以下討論及分析載有反映我們對日後事件及財務表現現時看法的前瞻性陳述。該等 陳述乃以我們根據經驗及對過往走勢的見解、現狀及預期未來發展，以及我們認為於當 時情況下屬合適的其他因素作出的假設及分析為依據。然而，實際結果及發展是否會與 我們的預期及預測一致則取決於多項風險及不確定因素。在評估我們的業務時，　閣下 應審慎考慮本[]所提供的資料，包括「風險因素」及「業務」等節。 2015 2016 2017 12 就本節而言，除非文義另有所指，否則 年、 年及 年指截至該等年度 月 31 日止財政年度。除非文義另有所指，否則本節所載財務資料乃按滙總基準載述。 我們引領中國人才服務市場的發展。根據灼識諮詢，按2017 年的總收益計，我們經營 著專注於中高端人才的最大線上人才服務平台。我們的新穎企業基因將結合我們對人才的 深刻理解，為企業及個人用戶打造獲取多種個性化人才服務的創新平台。 2011 2017 12 31 自 年推出以來，截至 年 月 日，我們的技術及數據驅動線上平台連接及吸收 38 9 248 600 101 840 . , , 逾 百萬名註冊個人用戶、 名驗證企業用戶及 名驗證獵頭。透過活躍及操 作界面友好的線上平台，我們發展具有自我強化網絡效應的生態系統，可最大程度地增加 所有參與者的長期價值。我們利用網站、手機應用程式及微信公眾號，通過SaaS平台全方 位提供一體化人才服務，以促進個人用戶的職業發展，幫助企業更有效地招聘人才以及激 勵獵頭加快整個招聘過程。 我們在線上平台上向個人及企業用戶提供多種多樣的人才服務。於往績記錄期間，我 (1) 們大部分收益產生自向企業客戶提供人才獲取服務，主要形式有 收取不同固定費用的定 (2) 制訂購套餐，如簡歷下載；及 以交易為基礎的人才獲取服務，於若干招聘環節（如獵頭輔 助、閉環服務及其他招聘相關項目）完成後根據特定職位的招聘年薪區間收取固定費用。我 們亦通過向付費個人用戶提供專業職業服務，例如高級會員服務及簡歷諮詢服務產生小部 [ ] 分收益。有關我們業務的討論詳情，請參閱本 「業務」一節。 2015 345 6 69 9 2016 587 1 我們的總收益由 年人民幣 . 百萬元增加 . %至 年人民幣 . 百萬元，並 40 5 2017 824 7 2015 2017 進一步增加 . %至 年人民幣 . 百萬元，相當於 年至 年的複合年增長率為 54 5 2017 7 6 2015 2016 . % . 。我們於 年錄得（虧損）╱溢利人民幣 百萬元，而於 年及 年分別錄得淨 230 7 139 7 2015 虧損人民幣 . 百萬元及人民幣 . 百萬元。撇