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确认营销节奏之经营策略与执行细则 A经营策略 执行内容： 1、完成每个业务伙伴的家访（落实执行）； 2、加强过年的推销话术； 3、人心工程的再加强；（体会一家人相处的情景） 4、强力诉求完成任务过个好年（常感性）； 5、相约过年后（一个都不能少） 1、顾问聘书的聘请（制作精美）； 2、感谢信函的运用； 3、套装商品的传授； 4、定期追踪（切忌不要天天追踪）； 5、分配目标的明确； 6、动之一情，诱之一利，持之以恒； 7、感性诉求，展现霸气。 * * 培训月（一） 2 3 连动月(1) 4 5 培训月（二） 6 7 连动月(2) 8 9 年终大车拼 11 12 1 留存月 增员月（1） 增员大进击（2） 培训月（三） 10 增员月（3） 15% 20% 10% 10% 25% 10% 20% 年度保费进度 B执行细则（务实做法） a、留存月（1月～2月）：一片年休的低迷气息；过年时的琐事足以让整个业务停顿， 信心丧失。柔性管理、感性诉求为这个阶段的首要工作。 1、收心动作的启发；诸如家庭聚会的实施 2、团队汇聚一堂的“春酒会”； 3、年节已过，如何积极投入工作之小组座谈会之召开； 4、排定2月、3月之训练重点（二次早会落实执行） 过年前 过年后 b、培训月（2月～3月）：以培训激励士气的提升，带动保费的达成。 1、做好分级教育的实施； 2、着重重点式的训练；例如电话约访、准主顾的开拓、商品套餐； 3、工作习惯的养成与培养（不断提醒）； 4、训练主题化，内容务实化，效果立即化； 5、季节性之主题诉求； 6、扩大实务演练：Case－Study及一对一Know－Play c、增员月（1）（3月～4月）：过年后换岗对于中国人来说是家常便饭，抓住机会，您一定会找到伯乐，且因应4、5连动之保费进度；此时之增员成功与否关系着4、5连动保费大起飞。 1、增员意识的诉求（心要大，格局自然跟着大）； 2、“城市猎人”展现江湖； 3、业绩与增员同步成长而不是相互牵制的观念再确立； d、4、5连动月（1）（4月～5月）：藉由保费飞奔月之超强形势，趁胜追击，打造出一番气势，为下一工作阶段（6、7、8增员大进击）做好雄心霸业之准备。 1、本阶段确立工作企图（What do you want)，非保费、非增员 而是例如：（1）业务来源中心的建立； （2）人均收入的提高； （3）活动率； （4）件均保费等等…… 　　　　　（5）主顾开拓 2、按工作企图拟定战术方法（How To Do） EXAMPLE 一、建立业务来源中心：要想达到此工作企图，下列方法可供参考。 1、已成交且FYP≥ 5000元之保户 2、枕边人 3、亲朋挚交 （一）锁定业务来源中心之对象 （绝非只是一个名单） （二）如何激发业务来源中心之启动 2、氛围的塑造： （1）明朗和谐的职场； （2）具有战斗力的职场； （3）让业务伙伴有回家的感觉； （4）简单、明确的战斗目标； 　　　　　（5）有效的职场布置； （6）让战斗力充斥职场的方法； 3、早会气氛的炒作； 4、英雄、明星的刻意塑造（各主任组）； 5、各类战报的及时报道； 6、启动大会的召开； 7、套餐商品的销售传承；（简单的事重复做） 8、落实阶段经营 e、培训月（二）（6月～7月）：比照培训月（一）之做法 f、增员大进击（2）（6月～8月）：下半年度是否能呈现高度成长完全取决于此工作阶段是否成功。其影响之大，绝不可等闻视之；是以6月～8月之增员必须加大力度，不留余力。 1、扩大早会增员、早会满堂之实施效应； 2、新人O.P.P之定期举办； 3、激励方案的搭配推动； 4、增员风气的塑造； 5、人际关系的反向操作。 *