运营技巧-淘宝运营.pptVIP

淘宝运营核心 很多时候，你只是做好了手和脚的工作。 特征 产品定位出现问题 忽略数据自行推进 产品毫无竞争力 典型天天都很痛苦商家 案例一 电水壶分析。 1.首页平均价格在78元 2.功能已单纯烧水为主 3.1.5L-18L之间 4.大品牌居多 电水壶分析。 1.首页平均价格在78元 2.功能已单纯烧水为主 3.1.5L-18L之间 4.大品牌居多 产品定位不精准 总结 案例二 毫无竞争力产品 案例二 直通车选词选品错误 没有竞争力，没有数据依据 总结 我们能从他们身上得到哪些启示？ 反思 课程总揽 产品分析 1 数据分析 2 双十一的玩法 3 目录 目标设定的核心 产品基本情况分析(FABE) 营销策划三元论 1.产品分析 符合产品自身属性 符合市场定位 符合淘宝平台的用户类型 符合基本的消费习性 1.1目标设定的核心 1.符合产品对应的自身属性。 2.市场证明如果消费者搜索手机膜 蓝光 这个关键词，同样曝光次数的情况下，符合搜索属性和不符合搜索属性的销售量可能存在10 倍以上的差距！ 符合产品自身属性 如何才能符合产品自身属性对应市场呢？ 相近的价格，相近的外观，相近的功能，那就选择市场上卖的最好的属性对标 纯棉袜子这类型产品就最热销价格区间在19.9元，一般是4-10双一盒。这个就是以价格为维度的市场定位。 符合市场定位 大家都是什么样子的商品，您是如何定位的？ 相近的价格，相近的外观，相近的功能，那就选择市场上卖的最好的属性对标 符合淘宝平台的用户类型 这点一般没什么问题！ 符合基本的消费习性 您的商品要适合互联网大众消费群体的消费习惯 实木家具适合在淘宝销售么？ 特征特性（Features） 优势（Advantages） 好处/收益（Benefits) 佐证/依据（Evidence） 1.2产品基本情况分析（FABE） 指本产品基本的特质，特性等方面的功能。 产品名称，产地，材料，工艺等深刻挖掘找到差异点。 特征特性（Features） 特殊的技术或材质，特殊的性能 列出这个产品独特的地方来，可以使相对竞品，也可以是相对传统。 例如；更管用，更高档，更温馨，更保险，更...... 优势（Advantages） 更隔热 能给消费者带来什么好处/收益，聚焦受众群体 这个就是用众多的形象词语帮助消费者来虚拟体验这个产品 好处/收益（Benefits) 通过现场演示，相关证明文件，等一系列足够客观性，权威性，可靠性，可证实性。 佐证/依据（Evidence） 大家能不能把自己的产品通过FABE的方式进行分析呢？ 市场缝隙 产品分析 生活洞察 1.3营销策划三元论 通过分析市场，寻找到符合自己产品销售的优势区间或市场绿海。 市场缝隙 通过产品分析找出自己的绝对优势。 产品分析 做与生活息息相关的话题，产品是最贴切最好营销的产品。 生活洞察 市场分析 产品分析 市场需求 创意策划，推广执行 好的营销策划 总结卖钱的核心 市场分析 竞争度小 生活洞察 找到最适合当下营销环境的产品 产品分析 寻找最贴合市场和营销背景产品 推广执行 产品分析 1 数据分析 2 双十一的玩法 3 目录 市场数据分析 店铺数据分析 推广数据分析 2.数据分析 能给消费者带来什么好处/收益，聚焦受众群体 这个就是用众多的形象词语帮助消费者来虚拟体验这个产品 市场数据分析 能给消费者带来什么好处/收益，聚焦受众群体 这个就是用众多的形象词语帮助消费者来虚拟体验这个产品 店铺的数据分析 能给消费者带来什么好处/收益，聚焦受众群体 这个就是用众多的形象词语帮助消费者来虚拟体验这个产品 推广的数据分析 项目的把控 活动的策划 引流的配合 3.双十一的玩法 试着把一件事倒叙来做。 项目的把控 甘特图 试想 如何用最简单的方法摧毁这个大坝？ 活动的策划 双十一运营工作内容 1.双十一活动报名及活动商品申报 2.制定双十一活动方案 3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。 4.双十一专题页制定日收藏数据指标 5.跟进双十一专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整(持续) 6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。 7.优惠劵派发入口、文案说明 8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标 9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标 10.通过CIM区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案 11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案 12.制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与奖励方案 13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫) 14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双十一关键词 15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案 16.类目小二现场考察